隨著國內經濟的飛速發展，在科技與資本的加持下很多行業都取得了巨大的進步。在醫療器械市場上，國產企業發展到今天與進口企業之間的差異已經類似於手機界的“華為”與“蘋果”之爭，那麼想做醫療器械代理，應該選擇進口品牌還是國產品牌呢？
醫療器械的最終市場是各級醫療機構的臨床科室，能夠決定銷量的是醫生和患者。進口醫療器械技術水平高，質量好這是市場普遍公認的常識。所以在不考慮價格因素的前提下，大部分患者及家屬都會更加偏向於使用進口器械。比如骨科，骨科屬於高值耗材使用率比較高的科室，很多醫院骨科都是最賺錢的科室。骨科患者在選擇耗材的時候，最先考慮的是耗材使用年限和恢復效果，在這個領域，進口醫療器械的優勢還是無法撼動的，所以如果要代理骨科高值耗材，可以選擇進口品牌。不過，進口品牌代理權不好拿，想要經營進口醫療器械代理還要取得相關部門的許可，利潤空間也要小的多。
在一次性輸液器、注射器、一次性導管及其他低值耗材領域，國產廠商已經瓜分了這片市場，如果有這種耗材分銷渠道的話，可以選擇國產品牌。這類產品技術含量很低，價格也在激烈地市場競爭中被一再壓低，不過從重點三甲醫院到基層衛生院、診所都有這方面的需求，所以也具有一定的操作空間。
在精密
醫療器械代理領域，國產醫療器械就完全沒有發揮空間了嗎？並不。在國內科研機構的努力下，目前我國在心血管支架方面就取得了極大地進步，市場上85%的份額已經被國產支架品牌佔據，這些品牌從原材料的質量到研發水準和生產工藝已經與國外先進水平沒有任何差距，完全可以滿足臨床需求。所以如果想要代理心血管支架，可以選擇國產品牌。國產心血管支架價格比起進口品牌要低許多，但是利潤空間卻不見得比進口品牌小。臨床上對於國產支架的接受度也已經比較高。所以如果要代理心血管支架類耗材，可以選擇國產品牌。醫療器械代理選擇國產品牌還是進口品牌這個問題上，還是要視產品的技術水平和市場而定，靈活進行選擇。代理商也要對個人能力和經銷渠道進行準確地評估，銷售的形式分銷還是直銷，這些因素都會影響對品牌的選擇。
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