導語：新媒體的出現讓內容得到最大價值的曝光，同時也達到了利益的最大化，懂得用“容器”沉澱和運營粉絲的人，未來必將成就大我。
今天在龔文祥老師朋友圈看到一則消息：垂直類音頻分享平臺啟蒙聽聽已於今年7月完成數千萬元Pre-A輪融資，由深創投領投，華諾創投和百儷資本跟投。本輪融資將用於完善平臺內容、電商變現及線下親子中心的建設。據瞭解，啟蒙聽聽的上一輪投資是紫輝創投，於2016年9月，主要用於產品的研發打磨及市場推廣。
據瞭解，當初啟蒙聽聽是通過媽媽講故事的方式切入，以UGC的方式搭建的音頻分享平臺。啟蒙聽聽的聯合創始人王青海告訴小開，目前他們整體是由微信公眾帳號+獨立app+小程序三個一級權重的渠道並行開展，而在整個渠道和產品端，則是由社群橫跨。其實從下圖我們可以看出，目前微信公眾帳號分別是：啟蒙聽聽和啟蒙雲店為主，啟蒙聽聽作為統一的內容和品牌入口，而云店則是內容電商的重要入口；另一方面獨立app現在用戶600萬，小程序用戶：XXX，而社群方面，通過優質的內容和優質的主播建立了1000個社群，基本覆蓋20多萬人。
商業化建立在興趣和共識上
從興趣共同體到利益共同體再到事業共同體
其實很早創始人盧布就表述過，創建啟蒙聽聽的靈感是因為意識到給孩子講故事是父母的剛需。啟蒙聽聽起初是一個專給孩子講故事的App，主要提供學齡前兒童數字繪本內容。隨著許多媽媽把自己錄製的故事分享出去，目前啟蒙聽聽已逐步發展成一個主播媽媽知識技能分享平臺。
“能夠把啟蒙聽聽做得現在這個樣子，完全是意料之外的事情，而正式因為上線3年以後，把它當作興趣和趣味在做，並沒有過渡的去嘗試變現和商業化的事情，反而讓絕大部分主播都能夠主動甚至是無償來分享自己的故事，對她們來說，用啟蒙聽聽記錄自己給孩子講的故事，分享自己的教育方式及理念就是最大的樂趣。”因此，基於育兒這一主題聚集起來的媽媽們有較強的同理心，她們更容易受信賴主播的影響，相反也更能影響其他媽媽。
不同於很多幼兒早教應用對服務“大而全”的追求，平臺前期選擇以繪本切入早教平臺，是因為兒童繪本用戶需求較大，且不同於兒歌這類容易標準化和複製的內容，繪本的可塑性很強，每個人對不同的故事都有不同的理解，同樣的故事會講出不同的版本。
從商城上線第一個月的數據來看，部分頭部主播的收益已達2000-3000元（分成比例在10-20%）。目前啟蒙聽聽已邀請1000名主播加入電商內容的製作團隊。
目前，平臺上的內容基本都是以共享睡前故事為主，對於王青海的規劃中，這種沒有經過專業編輯的UGC內容最多隻能成為一個引流產品，想通過內容電商的變現，還需要有更加專業的團隊來二次編輯這些UGC內容，其實小開覺得未來這個裡面，只要形成專業的製作團隊，未來可以孵化很多個個性化的IP出來，以“人”為流量入口，打造媽媽網紅。另外一方面，啟蒙聽聽也嘗試引入早教機構的課程體系，來為內容的影響力賦能。
小程序成為一個新的觸達入口
現在小程序主要是能夠很大程度的觸達用戶，而且十分的輕，預計現在啟蒙聽聽小程序的用戶基本在800萬左右，但是很大的一個問題就是小程序沒發去做留存，最多就是一個流量曝光和服務用戶的新場景。
不過對於小程序的商業化探討：
上圖三個方向還是比較認可。
內容電商的形成需要靠社群賦能
社群是萬能粘合劑，無形創造價值
目前啟蒙聽聽擁有1000多個社群，根據產品和人群的細分進行了很精細化的運營。而社群則是補充了小程序的弊端，能夠最大程度的讓用戶進行留存甚至更好的管理。
未來肯定還會進入到第二部分的留存階段，從微信公眾帳號和社群開始導入到個人微信號上面，App雖然能夠存用戶，但是還是距離用戶太遠，但是個人微信號唯一的問題就是存在，一個帳號只能夠最多5000人，而一個帳號最佳也就3000人為最好。
個人號，個銷號的天下馬上就要來臨。
新零售成就新商業
線下和線上並行才能走的長遠
王青海介紹，國內光是兒童繪本就有20萬種，年銷售額可達百億級，因此，母嬰內容電商是個潛力巨大的增量市場。
藉著今年線下體驗店的熱潮，OMO（線上線下融合）也是啟蒙聽聽商業變現的想象空間。王青海發現，每逢週末和節假日時，平臺數據就會出現週期性的下降，這主要是由於媽媽們在週末時都陪孩子去玩了。另一面，啟蒙聽聽通過對平臺1萬個核心主播媽媽進行調查時發現，其中有42%是全職媽媽，他們有從事一份能兼顧孩子又能體現自身價值的工作的願望。
流量，一個是對於目前的存量市場的維護，另外一個是對於增量市場的添加，新一輪融資中，啟蒙聽聽打算建立線下親子中心，提供早教、家庭休閒和遊樂等一站式服務，同時也能“安排”這些全職“育兒能手們”。雖然傳統早教機構存在線下模式重等不足，但也有一些天然的優勢，例如，主播媽媽們在線下和用戶互動會更有感染力，實地體驗將比商城更能激發用戶的購買慾等，另外也能補足節假日場景（節假日用戶較少在平臺上），線下店計劃於明年上半年率先在武漢、深圳、上海等地實行。
當前中國兒童早教行業處於利好的發展風口，一方面，80後、90後父母主力軍對兒童早期教育的需求和理解更加多元化；另一方面互聯網+兒童早教的創新模式將通過更加完善的教育體驗，將帶來行業的轉型和快速成長。
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