一位周总，在小区附近新开了一家烤串店，因为店铺开业都是非常重要的，所以他先做了一个试营业活动：
免费吃烤串，10天免单！
这里大家可能会疑惑，烤串免费了，老板怎么赚钱呢？
你以为老板是真的让你免费吃10天的吗？其实不是的，那么大家是不是会觉得这是个套路呢？老板到底葫芦里卖的什么药，我们一起来看看？
其实活动并不是套路，因为试营业张总要把店铺口味打出去，所以只要你充值单次消费金额，那么今天就能免单。
假如你本次消费了200元，只要在付款结账的时候充值200元，本次消费就可以面单，你充值的200元下次还可以消费。
大家到这里明白了吧？其实就是打了个5折对吧？但是效果却比5折更加有吸引力，假如你是消费者你会进店消费吗？
大家又会有疑惑，房租、水电、人工不要钱吗？大家不要着急，我们来看看老板是怎么赚钱的呢？
我们实体店老板做生意其实拼的就是口味和营销模式，所以设计活动内容一定要足够的吸引人，这就是说超级鱼饵的打造。
张总如果只是打出进店消费5折优惠，来消费的顾客会多吗？肯定不多对吧？因为太普遍了，而且同行容易模仿。
但是免费吃10天这样的活动内容，进店的人是不是会比较多一些呢？
只要顾客进店了，王总的服务员就迎上去招呼客人，不吃就走的人相信会很少吧？总会觉得不好意思，对吧？
那么如果打五折，客户消费了200元，张老板只收了100元，下次消费这个客户不一定会来你的店里了对吧？
如果我们打出免费吃10天的活动，客户充值了200元，只要有钱在这里，那么他下次就一定会来消费对吧？
如果不来消费就赚了，如果来消费也不会刚好消费完吧？即锁定顾客二次进店消费，而且把人气做起来了。
如果你的口味和质量都过关，那么消费者以后只要想吃烤串，就一定会想到你对吧？
我们分析一下张总活动背后核心的营销原理：
首先抓住消费者占便宜的心里，通过免费的噱头引流，让顾客感觉自己不去看看就亏了。
还要制造稀缺性和紧迫感，人都怕失去占便宜的机会，设计每天只限前20桌，所以响应度会很高很高！
超级鱼饵设计原则，一定要做到低成本、高价值、相关性，站在消费者的位置去思考，让顾客无法拒绝的鱼饵。
营销模式的核心在于整合自己和抓住人心，经营企业就是经营人心，不断的创造更高的价值去赚钱，就能够通过正确的方法打造整个商业的闭环。
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