獲得一款奶粉的代理權，就能高枕無憂嗎？
顯然是不能了！
如今獲得註冊的奶粉數量已經很多，但是，每個工廠只能獲批3個系列，因為必須儘快做大單品，才能維持住工廠的運營成本。
因此，經銷商的作用就凸顯出來了，一個好的經銷商，不僅能夠迅速打開區域市場，還可以為工廠創造更多回款。
不過，也不是所有經銷商都能如此！
日前，作為羊奶第一股的紅星美羚專門向劉守強發佈了一份《通知函》，函件顯示，2018年9月底，因劉守強違反雙方合同約定及書面承諾，在授權區域銷售竄貨產品，嚴重影響市場銷售秩序。
為此，紅星美羚曾給劉守強發出過一份溝通函，並通知劉守強，立即停止銷售竄貨產品行為，並於5日內回購竄貨產品，同時，按照回購產品金額給予被竄貨地區經銷商五倍賠償。
然而，截止函件發佈之日，距離劉守強收到通知已經逾5日！
“貴方2018年年初與我方簽訂的銷售合同，因銷售政策變動及合同簽訂不規範，我方已多次提醒貴方原合作作廢，需要補籤新的銷售合同，然貴方至今未補籤新合同，”紅星美羚方面表示，雖然劉守強未與公司補籤新的銷售合作，但考慮雙方長期合作關係，按照新的銷售政策仍保持與劉守強的合作往來，劉守強對此並未提出異議，並以實際行動表示承認。
但是，紅星美羚發現劉守強2018年連續多月銷量任務不達標，已經完成銷售量合計170餘萬，月均銷售量不到20萬，與約定任務量相差甚遠。
“貴方作為我公司授權的四川地區重要經銷商，既不遵守合同，也不積極開展銷售，不僅嚴重影響我司產品四川地區銷量，也給了我司競爭對手搶佔市場之機。”紅星美羚方面稱。
同時，紅星美羚銷售人員多次與劉守強協商敦促解決問題，然而，劉守強以各種藉口推脫，並無實質進展。
終上，紅星美羚方面認為，劉守強種種行為表明，其根本無意願、無能力經銷公司產品，已經明顯處於違約狀態。
根據《溝通函》、《銷售合同》第九條“甲方權利和義務”1.3款及1.5款，第十條“乙方的權利和義務”2.9款與2.10款及2.13款，第十七條“合同變更、解決與終止”2.1款與2.2款及2.4款，第十八條“違約責任”1款，紅星美羚作出如下決定；
“自收到該函之日起正式終止與貴方的合作，請貴方於5日內與我公司聯繫清算賬目，並賠償我公司違約金60萬元。”
該函一出，便在圈裡“炸鍋了”！
支持者告訴五穀君，紅星美羚嚴肅處理竄貨經銷商，這是非常正確的行為，因為只有嚴格控貨，才能穩定市場，並讓下游渠道“賺到錢”；
若是各個渠道都如此竄貨，就會把一個地區的市場“搞死”，甚至長時間都做不起來，並讓競爭對手趁虛而入；
不過，紅星美羚向經銷商索賠60萬，更多地還是“象徵意義大於實際作用”，因為經銷商根本不會賠的。
反對者則向五穀君指出，紅星美羚獲得註冊產品價格偏高，尤其是德瑞蘭帝，單價高達498元/罐，渠道出貨乏力，完不成任務的經銷商只能通過竄貨的形式，才能去試著完成廠家給予的銷售指標；
當然，竄貨對於其他經銷商來說，構成不利影響，因此，這麼做並不值得提倡，但也說明廠家為自己的羊奶粉定價過高，會直接影響終端銷售。
截至目前，劉守強並未作出回應，五穀君會持續關注下去！
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