获得一款奶粉的代理权，就能高枕无忧吗？
显然是不能了！
如今获得注册的奶粉数量已经很多，但是，每个工厂只能获批3个系列，因为必须尽快做大单品，才能维持住工厂的运营成本。
因此，经销商的作用就凸显出来了，一个好的经销商，不仅能够迅速打开区域市场，还可以为工厂创造更多回款。
不过，也不是所有经销商都能如此！
日前，作为羊奶第一股的红星美羚专门向刘守强发布了一份《通知函》，函件显示，2018年9月底，因刘守强违反双方合同约定及书面承诺，在授权区域销售窜货产品，严重影响市场销售秩序。
为此，红星美羚曾给刘守强发出过一份沟通函，并通知刘守强，立即停止销售窜货产品行为，并于5日内回购窜货产品，同时，按照回购产品金额给予被窜货地区经销商五倍赔偿。
然而，截止函件发布之日，距离刘守强收到通知已经逾5日！
“贵方2018年年初与我方签订的销售合同，因销售政策变动及合同签订不规范，我方已多次提醒贵方原合作作废，需要补签新的销售合同，然贵方至今未补签新合同，”红星美羚方面表示，虽然刘守强未与公司补签新的销售合作，但考虑双方长期合作关系，按照新的销售政策仍保持与刘守强的合作往来，刘守强对此并未提出异议，并以实际行动表示承认。
但是，红星美羚发现刘守强2018年连续多月销量任务不达标，已经完成销售量合计170余万，月均销售量不到20万，与约定任务量相差甚远。
“贵方作为我公司授权的四川地区重要经销商，既不遵守合同，也不积极开展销售，不仅严重影响我司产品四川地区销量，也给了我司竞争对手抢占市场之机。”红星美羚方面称。
同时，红星美羚销售人员多次与刘守强协商敦促解决问题，然而，刘守强以各种借口推脱，并无实质进展。
终上，红星美羚方面认为，刘守强种种行为表明，其根本无意愿、无能力经销公司产品，已经明显处于违约状态。
根据《沟通函》、《销售合同》第九条“甲方权利和义务”1.3款及1.5款，第十条“乙方的权利和义务”2.9款与2.10款及2.13款，第十七条“合同变更、解决与终止”2.1款与2.2款及2.4款，第十八条“违约责任”1款，红星美羚作出如下决定；
“自收到该函之日起正式终止与贵方的合作，请贵方于5日内与我公司联系清算账目，并赔偿我公司违约金60万元。”
该函一出，便在圈里“炸锅了”！
支持者告诉五谷君，红星美羚严肃处理窜货经销商，这是非常正确的行为，因为只有严格控货，才能稳定市场，并让下游渠道“赚到钱”；
若是各个渠道都如此窜货，就会把一个地区的市场“搞死”，甚至长时间都做不起来，并让竞争对手趁虚而入；
不过，红星美羚向经销商索赔60万，更多地还是“象征意义大于实际作用”，因为经销商根本不会赔的。
反对者则向五谷君指出，红星美羚获得注册产品价格偏高，尤其是德瑞兰帝，单价高达498元/罐，渠道出货乏力，完不成任务的经销商只能通过窜货的形式，才能去试着完成厂家给予的销售指标；
当然，窜货对于其他经销商来说，构成不利影响，因此，这么做并不值得提倡，但也说明厂家为自己的羊奶粉定价过高，会直接影响终端销售。
截至目前，刘守强并未作出回应，五谷君会持续关注下去！
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