2018年5月18日 星期五
各位缘友好，我是阳光，时刻像太阳的光一样照耀对方，用我暖心的服务让对方心暖。
1、我的家庭教育
我出生在一个普通的农村家庭，母亲很严厉，希望我长大成才、有出息，在街坊眼里，母亲口碑很好，她宁可自己吃亏，也要把事做好，母亲每次做事，不仅合乎情理还很漂亮，母亲有点像《大宅门》白文氏……（这个角色由斯琴高娃扮演）
10岁那年，我读四年级，每天放学回家，由于父母工作忙，都是我烧菜做饭，在外人看来，我很听话、很懂事，但实际上我个性拧得很。
11岁那年，父母让我打酱油，路上有个叔叔跟我开玩笑，说瓶底有个蝎子，让我倒过来看，我竟然真的倒了过来，结果酱油撒了一地，当时我哭着非让他把瓶子打满。
12岁那年，母亲让我叫我叔叔婶婶吃饭，他不来我就一直叫，婶婶说炉子点好了，结果我直接把炉子浇灭……
14岁那年，我读初三，母亲开始加强对我的教育，我清楚记得那个冬天，每晚睡觉前，母亲会变着花样给我讲身边的故事，故事折射的道理让我明白，努力学习是唯一出路。
15岁之后，母亲开始训练我的分析判断能力，每次放学回家，母亲就给我讲，当天街坊发生的事情，并问我的看法，我说完想法后，母亲会告诉我，她们怎么做的，母亲很会引导我，让我独立思考。
过了16岁，商量家中之事时，父母会参考我的一些意见，这不仅培养了我独立思考的习惯，还培养了我民主科学决策的思维，更养成了随和沉静的个性。
2、我的中学教育 从初中开始，我一直酷爱化学，高一深得化学老师喜欢，突然有了学习的动力，第一次月考挤进班级前三。
我所在高中氛围不是很好，同学都没把心思放在学习上，我也没全然投入，结果高考落榜了。
当时我就意识到，人是环境的产物，环境能塑造人，也能改造人，你在什么样的环境，你就会成为什么样的人。
18岁那年，经过复读，我考取了一所普通高校，那时父母知道已经无法指导我，只要我认为对的事，他们都会理解、支持我。
3、我的大学教育
大一下半年，我成了图书馆的常客，一边奠定扎实的专业基本功，一边看一些职业规划方面的书籍，包括一些名人传记，经过一段时间的阅读，我仿佛突然觉醒了。
我对大学四年做了清晰的规划：第一阶段，提升交际能力，通过竞选班长实现；第二阶段，为将来谋前程，通过考上名校研究生实现……
大二我顺利当选班长一职，一直担任到大四，后来由于班级合并，中间出现了一些意外，我发现班长对我能力提升有限，我辞掉班长一职，将所有重心转移到了考研上。
4、我的考研经历 我的目标是考名校研究生，但我心里清楚，我离目标还有很大差距，我开始认真分析自己：我的优势是什么？我的劣势是什么？我提升的空间在哪里？……
经过分析思考，我发现优势在于化学和专业课，我的劣势是英语，提升的空间在化学和专业课。
由此，我制定了策略：
1、缓攻英语，英语并非一日之功，能过关就行，无论怎么努力，提升空间都有限。
2、猛攻化学和专业课，将优势发挥到极致，用我的优势与对手拉开差距。（根据策略分配我有限的时间）
随着考研日期临近，我又面临新问题：我要考什么学校？我该考什么专业？我如何跟导师连接？
经过全方位市调了解，我发现浙大昆虫系非常适合我，我立马将其定为考研的目标，浙大要求很高，并且我是跨专业考。
经过市调发现，我报考的专业，上届师兄师姐没一人考上，我知道问师兄师姐肯定无望，就挨挨问认识的老师，包括辅导员、代课老师、专业课老师等。
皇天不负有心人，经过老师的牵线，我认识了报考学校的一位老师，也就是我后来的导师，他让我安心备考，从那一刻起，我将全身心定在安心备考上。
考研是12月下旬，北方冬天非常冷，难免会滋生惰性无法早起，我为了实现考研目标，我想到了一个两全其美的办法——结伴学习。
我找到宿舍一哥们，他和我一样，对考研目标同样坚定，又考的是同一学校不同专业，彼此不存在利益冲突，另外他英语好，我英语差，他化学差，我化学好，彼此形成优劣互补。
我和他约定，每天闹钟一响就起床，我听见闹钟响就叫他，我一叫他，他就起床，我看他起来了，我也就起来了，就这样我们互相督促，每天6:00起床，晚上22:30回到宿舍，一直持续到考研前一天。
早起晚睡奋战6个月，最终我的总成绩比面试线高61分，最担心的英语成绩也比国家线高19分，初试排名12，当时学校计划招生录取23人。
这时，又一个挑战向我走来，面试让我有些坐立不安，我很清楚楚自己的劣势：英语差和跨专业。
当时我天天琢磨主考官会问什么问题，再把每个问题一一罗列出来，写出答案并归档，但我心里还是没底，面试到底要不要用英语？没人能给我一个合理满意的答案。就在我百思不得其解的时候，突然一个灵感冒出来：为何不问问导师？
有时选择真的比努力更重要，导师一句话就点醒了我，老师问我：你想以卵击石吗？
听完他的回答，我心立马定了下来，这让我深深体会到，关键时刻导师指点多么重要。
接下来我又面临下一个难题：如何解决跨专业面试困境？
经过长时间琢磨，由于面试时间只有20分钟，我发现化解之道就一条：主动出击、隐藏劣势。
自我介绍是面试官了解我的主要途径，自我介绍目的是引起面试官好奇和兴趣，我将会引起面试官关注的蚕砂枕、雄蛾酒、桑叶茶、蛹虫草、丝绵被……制作工艺流程中的关键点描述一二——都是点儿不破，果然引来两位面试官连续发问，结果不用说，面试印象非常好，38人面试，我成功入围。
5、我的读研经历
在我读研期间，导师安排的事，我都全力以赴完成，不管是又累又晒的下田，还是帮师兄师姐干活……
导师见我做事尽职尽责，就交给我了一个重任——养虫子，之前有两位师兄都养过，由于是近亲繁殖，结果养到第四代就不行了。
接手后我发现，是养虫装置不行，我亲自改良装置，养到了第十代，期间还跨了春节，为了完成导师托付我的重任，大年初二我就到学校照顾虫子。
如今学校实验室，用的还是当时我留下的装置，当时我一次性做了500多个，老师因此对我刮目相看。
6、我的销售经历
毕业前半年，我顺利脱身实验室所有事务，开始谋划自己的未来，毕业之际巧遇师姐招聘，成为公司底薪最高的员工。
公司刚成立不久，由4位领导共同创办，并且他们均有十年行业经验，我选择原因有三条：
①从公司角度来看，能加快个人成长速度，公司属于创业起步期，我有机会获得领导直接带；
②从个人角度来看，能充分发挥自身优势，公司和我所学专业完全对口；
③从行业趋势来看，是未来朝阳趋势行业，有机、健康是为未来大势所趋。
想象很美好，现实还是很残酷。入职后我借助自己的专业知识，整理了很多对公司有用的资料，有些甚至都成了公司的宝典，领导因此对我很赏识，对我的期望也很高。
我本以为领导会传我很多秘诀和心得，结果领导一直让我自己摸索，让我尽量放手去做，这让没有任何经验的我有些懵。
经过一段时间的了解和观察，我才发现问题症结所在，四位领导刚刚创业，之前他们一直处于管理岗位，已经远离市场很久了，他们讲的那一套早就不适用，甚至早已过时。
我所有的期盼，在发现真相那一刻，彻底落空了，但工作还得继续，业务还得开展，问题却一直困扰着我：如何克服面对客户的恐惧心理？如何跟客户融洽沟通？如何灵活化解客户抗拒？……
就在我茫然不知所措的时候，偶然间看到朋友空间转载的一篇《实干日记》，日记中绝妙的思维、独到的见地、一针见血的答疑，让我逐渐看清所面临的困惑根源——缺乏科学的思维意识系统。
再复杂、再困难的问题，经过实干哥三五句点拨，必能拨云见日，透过重重迷雾，直指核心。
简简单单三个问题，让过去在我看来，复杂难搞的销售问题，立刻变得简单、易懂、实用。
①谁是我的客户？
②他需求是什么？
③如何满足需求？
通过网上市调和线下展会等途径，我找到了企业电话，开始一个行业一个行业，一个地区一个地区去打电话，不断增加客户群基数，熟练了直接还去拜访政府机关。
找到客户并对客户进行分类归档，根据客户的不同，采取不同的服务方式，C类客户固定发周末短信，B类客户根据需求送一些小礼品，A类客户直接去拜访，根据需求准备礼物。（ABC类客户会发不同的祝福短信）
实干哥一直告诉我：教会我们本事的不是老师，也不是领导，而是市场和客户。这点在我身上得到了验证，实干哥讲得内容都很简单，但句句都是真经，句句都很扎心。
靠着自己摸索、《实干日记》启发，再加上线上体验之旅YY直播沐浴，我开始扩大客户群基数、提升转化率、增加成交额……
刚开始，我跟家庭农场主打交道都紧张；接下来，我逐渐可以轻松自如交流；再到后来，我能准确感知对方需求，掌握沟通主动权，轻松应对公司领导，过去签单难的问题也能顺利化解。
经过两年沉淀和沐浴，客户数量不断增加，我成了所有同事中市场做得最好的，向公司销冠逐步迈进。
从研究生毕业到进入公司，不知不觉已经过去两年半，回顾这段经历，看似风平浪静，实则危机四伏。
虽然，我在公司业绩做得还不错，但有时也会遇到一些大的情绪变动，所有的方法都靠自己摸索。
在不断的成长过程中，内心的“魔鬼”开始缠绕我，恰巧此时公司内部出现问题，加上对行业的偏见，当年我入职时的信念突然崩塌。
我发现眼中看到的，都是公司不足之处，比如公司制度不好、标准不统一、没有传承等，当时情绪起伏非常大，各种烦恼妄念丛生，几乎就要快到离职的边缘。
当时，恰逢线下第4期《幸福实相体验之旅》—杭州站，我毫不犹豫的报名参加，当时授课地点在千岛湖别墅，全程采用问答式、体验式和示范式，课程根据现场需求定制生成。
经过实干哥的点拨，我发现过去之所以有情绪，根本不是心态问题，而是
思维模式出现了偏差。实干哥讲，人是感性和理性的复合体，人的所有行为并非经过理性思考，都是感性的表达。
感性显现通道是情感，人的情感总是试图通过实际行动表达出来，比如爱会通过为爱付出来表达，恨会通过敌对和报复来表达，情感会通过想法和欲望等途径来宣泄。
当情感找到适合的途径宣泄以后，一切都会安好；如果情感被压抑和克制，这种情感会转化成某种愿望和意念，它会不断聚集能量，只要没有表达，最终都会留存到潜意识成为心结。
心结是一种有生命力的东西，除非得以宣泄，否则永不衰退，他会随着每一个相似念头、愿望、意念或者记忆而愈加强烈。
如果始终得不到合理的释放，它会给人带来痛苦的煎熬，严重的会使人的神经错乱，甚至会使人体完全瘫痪。
实干哥告诉我，情感压抑可以通过精神、语言和运动来宣泄，通常都是从这三种途径之中的一种释放出来。
其中，宣泄最快的是运动，但只是暂时释放，其根还在，宣泄最精准的是语言，这是点对点的宣泄，但难以遇到适合的宣泄对象，宣泄最彻底的是精神，它是从情感源头化解。
后来，我又加入了第1期《觉醒实相体验之旅》，这里是一伙人相伴前行，遇到合适知己的几率比较高。
更重要的是，这里是我们所有伙伴的精神家园，一堂《黑洞实相》会带我们参透心结、阴影和黑洞生成、化解的全过程，经过三年持续沐浴精神家园，别说是心结，即便是黑洞也会逐渐散去。
遇到实干哥有种拨云见日的感觉，他让我明白，很多问题都是思维模式的偏差，往深的来说，是我们的境界和格局，拉低了我们的认知，是我们的愚昧和无知，蒙蔽了我们的双眼，是我们的偏见和分别，干扰了我们的判断。
持续沐浴在《觉醒实相体验之旅》，主要是打通行动、交往、说服、思考四大模块，让内在之主立起来，此时你所有行为都是受内心真实渴望牵引，再也不会被外界诱惑干扰。
至于升职加薪那都是顺带的事，只要心定了，把自己交给一件事，即便再笨，日积月累三五年甚至十年，在这个行业取得成就乃至成功，都是水到渠成的事，就如小树苗长十年会自然长成苍天大树。
过去纠结难受放不下的事，经过实干哥的点拨，也都会在不知不觉中逐渐散去，他就如一道光一样，带着你进入实相，让你自我净化内心的雾霾，最终觉悟乃至觉醒。
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