2018-1-29 晴
她：“我现在做外贸，一直都没开单，现在比较着急，想以最快的方法拿下客户，但不知道如何操作？”
我：“你联系客户的方式是什么？”
她：“邮箱。”
我：“现在有没有筛选出意向客户？”
她：“没有。”
我：“公司有没有一套完整的客户开发体系？”
她：“没有，一开始我来就没人带，都是自己瞎摸索。”
我：“你去公司多久了呢？”
她：“8个月。”
我：“从你去公司到现在一单都没有开吗？”
她：“是的。”
我：“你们公司之前是怎么开发业务的？”
她：“之前主要通过展会和发邮件。”
我：“你海量发邮件有没有效果？”
她：“没有。”
我：“你有用参加全国展会这种方式拓客吗？”
她：“参加过三次，前两次没有国外客户，第三次有20张国外客户的名片，后来一直在跟进，但也一直没开单。”
我：“公司现在有多少人？”
她：“外贸部只有三个人。”
我：“你今年多大？”
她：“94年。”
我：“待遇怎么样？”
她：“只够养活自己。”
我：“你在这家公司上领导带你，去了8个月也没开单，公司很小空间就不大，你说你待在这里的未来和空间在哪里？”
她：“我也不知道。”
我：“只要没有人带你入行，你去一个陌生的行业，花三倍五倍甚至十倍的力量都无法学到业内知识。”
她：“8个月确实什么也没学到。”
我：“找工作有个非常重要的标准：必须得有个懂行的人稍稍带一下你。”
她：“我没遵循这一标准，过去我学了很多东西，但感觉也没什么成长和帮助。”
我：“你知道为什么学了很多东西，但对你的成长和帮助很有限吗？”
她：“没思考过。”
我：“人在30岁之前最核心的是，你有一次和顶尖高手一起做事的经历，不是听他怎么讲，而是看他怎么做，这份一起参与的经历最值钱。”
她：“为什么呢？”
我：“这样的经历会将你大脑里想象的概念变为事实，以后你去做事就有标准了。”
她：“有点明白了。”
我：“在这个时候，必须有个人稍稍带下你，如果没有的话，你在那里就是浪费时间，赚钱还算小事，关键是把你的青春和时间给浪费了。”
她：“如果我还想继续坚持的话，接下来应该怎么做？”
我：“如果实在不想换，我就告诉你另外一个通道，也是我真实的体验和经历。”
她：“好。”
我：“13年之前我几乎从来没接触过互联网行业，当时因为机缘我进入到互联网行业，当时我弱到连注册微博账号都不会，然后我用一个月时间把微博的基本操作方式和关键给弄清楚了。”
她：“你是怎么做到的？”
我：“当时我先把跟微博营销有关书籍全部买回来，再把网上跟微博有关的文章全部搜索出来，每天疯狂的看，前面3-7天一个很简单的概念我都看不明白，不过我看完就一步一步按要求操作和测试，在行动中慢慢都明白了。”
她：“看来过去我是想太多做得太少。”
我：“这有个前提，你看的量足够大，从不同角度看这件事，必须海量阅读，看完之后还没有用，看完后必须按照操作方式走一遍，不断参透，不断践行，反复测试验证，最恐怖的时候，为了把一个点参透，有时候通宵达旦琢磨。”
她：“看来并没任何捷径可走。”
我：“我干了一个月时间，把所有细节全部看完，一个月时间从一无所知到清晰明了，刚开始不懂的时候，只有一个办法可以救你，把所有相关内容汇编疯狂学习和实践，很多困惑在死磕过程中会自然明朗。”
她：“谢谢。”
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