中國“照明女王”,不遜於董明珠!將8人小廠做成百億照明帝國

中國“照明女王”,不遜於董明珠!將8人小廠做成百億照明帝國

裝修過房子的老鐵們,對於照明品牌這塊都會略知一二,國內的比如歐普照明、雷士照明和佛山照明,國外的比如飛利浦和松下,今天豬豬就給大夥介紹一位這行當的女掌門,她就是國內著名照明廠商歐普照明的總經理:馬秀慧。

提起馬秀慧,肯定沒有她的公司歐普照明那麼出名,不過這位照明界的女王雖然不經常出現了公眾視野,但是她的創業故事卻為業界所津津樂道。馬秀慧1971年出生在浙江縉雲的一戶農家,以當時的生活環境,馬秀慧可能很難想象現在的成就,但是幸運之神在馬秀慧3歲這年降臨了。

當時,由於家庭條件差,自己又是女孩,親生父母不具備繼續撫養太多孩子的經濟能力,她就這樣被一對沒有子女的富商所收養。這徹底改變了馬秀慧的人生走向,除了從小便能夠接受更好的教育外,她的養母還培養了她獨立自主的性格,使其具備了成為商界女強人的基本素質。

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在馬秀慧剛剛成年的時候,情竇初開的她遇到了現在的丈夫也就是歐普照明的董事長王耀海,由於當時王耀海的家庭條件差,其養父母並不同意她倆的相處,出人意料的是馬秀慧為了和王耀海長相廝守竟然離家出走一起到了廣州,開啟了夫妻倆的首次創業之旅。而這個時候她才20歲左右。

馬秀慧和王耀海初到廣州,以借朋友的十幾萬元為本金,開辦了自己的農場,沒想到天有不測風雲,一場颱風將她們的投入化為虛有,馬秀慧號啕大哭,但是她們沒有氣餒,總結了農業受氣候影響太大不可控因素多,於是決定重新選擇行業。而就在這時,馬秀慧的表姐的燈管生意吸引了她和丈夫的興趣,於是兩人由此正式踏入了照明行業,開始了傳奇之路。

前期,夫妻倆先從代理做起,王耀海負責去挨家挨戶的推銷和送貨,馬秀慧負責去收賬。當時收賬的過程中,馬秀慧發現了很多人蓄意拖欠,給生意上帶來了很多的不便。而這些經歷也影響了後來的歐普照明,為此馬秀慧就訂下了一個半月必須給供應商貨款結清的政策,這使得歐普在業內贏得良好的口碑。

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馬秀慧和丈夫的代理商生意一直做了2年多,直到1996年一隻國外的節能燈改變了她倆的命運。一晚,王耀海拿出一隻國外的節能燈興奮地對馬秀慧說:這款是國外新品,國內還沒有幾家在做,未來這個一定有市場。馬秀慧憑著自己的直覺也認為:物以稀為貴。她不但贊同可丈夫的說法,而且提出自己辦廠生產。就這樣,一家8人的燈泡小廠就誕生了,王耀海負責技術和生產,馬秀慧負責管理和運營,夫妻倆的命運再次被改變。

由於他們生產的節能燈,物美價廉很快就得到了市場的認可,銷量大增。但是很快就引來眾多攪局者,他們生產低質便宜的節能燈來搶佔市場。夫妻倆好不容易打下來的市場卻面臨客戶大量流失的風險。馬秀慧此時陷入了迷茫,應該隨波逐流,還是堅持自我。這時,丈夫的一番話使她們最終勝出:產品質量是關鍵,日久見人心客戶最終一定會認可我們的。之後,堅持品質的夫妻倆又重新贏得了客戶的青睞。同年,夫妻倆將自己的燈泡正式命名為歐普,就這樣未來的照明帝國初現雛形。

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守正出奇,成為了歐普能夠一路走來不斷壯大的關鍵,馬秀慧對於新鮮事物的感知力,讓她又將目光投向到吸頂燈的生產。在一次出國學習中,馬秀慧再次敏銳地發現在外觀還是光照效果吸頂燈都有著明顯的優勢,回國後果斷上馬,再次領先同行。很快這一燈具就受到了顧客廣泛喜愛,銷量與日俱增。也由此,歐普照明的發展進入了快車道。目前,已經是穩坐國內吸頂燈的頭把交椅。

此後,馬秀慧又一次外出過程中,發現了LED作為光源有著更大優勢。這又引起了她的興趣,隨即覺得投入二千萬建立LED產品研發實驗室,將LED產品提上日程。2010年的上海世博會,給了馬秀慧一個向全球展示自己LED產品的機會,歐普負責的整個展館的照明,這種新型節能光源在這裡得到了全球的認可,大批海外訂單紛紛而至。這也被同為浙江老鄉的馬雲稱為:這個女人太厲害,不遜於董明珠。

如今的歐普照明,早已2016年完成上市,最高峰的市值超過300億,就這樣一個8人的小廠成為了百億照明帝國,馬秀慧的個人財富也接近百億,成為了中國的照明女王。


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