中國歷史上曾經上演過許多精彩的以少勝多經典戰役，諸如鉅鹿之戰、官渡之戰、赤壁之戰、淝水之戰。而要想實現此種以少勝多之戰局，無一不需要智謀與勇氣的完美配合，天時地利人和缺一不可。
作為一個挑戰者，二維火的創始人趙光軍（花名“唐僧”）也曾振臂一呼試圖以小博大號顛覆美團在整個團購市場的統治。奈何紙上談兵不足懼，有勇無謀是莽夫，螳臂當車，談何容易。
1 一場以小博大的戰役
在中國的互聯網圈，談到花名，大家首先想到的都是阿里。但其實同樣在杭州，還有另一家企業也有著自己的花名系統，那就是趙光軍的二維火。
阿里出身的趙光軍對花名有著和馬雲一樣的執著，所以在創立二維火之後，他給自己取了一個獨特的花名為“唐僧”，寓意創業如取經，必須克服種種艱難險阻，需要打怪才能升級。
作為一家專注於SaaS軟件服務的科技企業，二維火一直以餐飲收銀系統營生，從2005年成立至今已有13年。而要說二維火和美團兩者的關係，其實曾經也算是相依為命的合作伙伴。因為對店家來說，外賣訂單是不能直接下廚房的，必須要先轉到收銀系統分單以後才能下廚房。
正因為收銀系統和外賣系統之間這一層密切的聯繫，所以二維火作為市場上主流的餐飲收銀系統之一，在外賣時代來臨之後還曾和美團有過一段時間的蜜月期，畢竟一開始美團自己還不做收銀系統。
但是作為互惠互利的兩家企業，為什麼最終就開撕了呢。這個問題，還得從2015年說起。
千團大戰之後，當時的美團合併了大眾點評，已經成為了團購領域的霸主，而專注SaaS的二維火經過十年發展也成為了餐飲收銀領域的頭部企業。
同一年，在打下團購市場的美團正打算從C端突破到B端，於是打算藉著投資二維火的機會實現彎道切入。
但是唐僧這個人性格比較倔，不僅拒絕了美團的投資，而且還公開表示：“你整個公司我都不認可，我怎麼會讓你投？”
你不要別人投資也就算了，還說這話來膈應人。於是不高興的王興轉身就朝著另一家餐飲軟件服務商屏芯科技拋出了橄欖枝，在2016年4月投資了上億元人民幣。
而另一邊，得罪了小巨頭美團的二維火則選擇了投入老東家阿里的懷抱，於2016年7月引入了螞蟻金服數億人民幣的投資。
樑子一旦結下，少不了就得短兵相接。
事情得從一個QQ群開始說起（沒錯，QQ群）。在2016年2月，二維火和美團曾經建立了一個對接QQ群，進行外賣系統和收銀系統的對接。
按照二維火的說法，在2016年8月30日，美團方面忽然在QQ群裡發來一個通知，稱二維火的APP不符合美團的接口標準，如果不能及時重新簽約的話，將會被採取下線處理。迫於無奈，最終二維火只能選擇私下偷偷以第三方的方式接入美團系統。
當時面對媒體，唐僧曾經公開指責號稱“開放性平臺”的美團出爾反爾，王興自己說的話根本沒做到。不過這件事後來遭到了美團的否認，畢竟單憑一條QQ群的消息，可信度實在太低。
時間來到2017年，投資屏芯科技之後，美團開始做起了自家的收銀系統“美團小白盒”。過去曾經有過兩次摩擦的二維火與美團終於在餐飲收銀系統這條狹窄的賽道迎面相撞。
但是面對來勢洶洶的美團，唐僧一開始並不感到畏懼，甚至有些輕敵：“美團這樣的公司就沒有toB的基因，他們現在的收銀機，撐死了也就二維火六七年前的水平，追上我們至少要5年以上。”
可是到了2017年9月，美團忽然發現了二維火的小秘密，那就是私下以第三方的形式接入了美團系統。但是根據美團方面的規定，所有使用美團系統的第三方都沒有再授權的權利。
所以在發現了這個貓膩之後，美團立即扔出了一個重磅炸彈，不僅發郵件警告二維火必須在9月22日之前停止違約，而且還直接禁止了二維火通過第三方的方式獲取美團平臺上的用戶數據。從這一刻開始，商戶如果繼續使用二維火收銀的話，只能手動輸入外賣信息。
面對咄咄逼人的美團，唐僧終於急了，不僅多次公開指責美團和王興破壞市場競爭，更是直接在朋友圈爆粗口破口大罵。
其實說到底，唐僧雖然表面上一副無所畏懼的樣子，但是內心在面對美團這個體量的競爭時，難免還是有些虛火。
或許正如另一名SaaS提供商食在有趣的CTO楊萬新所說，二維火在產品上雖然有領先，但是差距並沒有唐僧說的那麼大，留給二維火的時間最多隻有六個月。
2 寒冬之下的敗局
如果以楊萬新去年6個月的論斷來看，如今二維火應該已經被美團徹底剿滅了。但是出奇的是，二維火不僅沒有死，而且還在從不同的方面噁心著美團。
今年5月，美團全資收購了屏芯科技，開始在軟件收銀市場進一步發力。三個月之後，一直喜歡在道德上譴責美團的唐僧第一次拿起了法律武器，正式將美團告上了法庭，並索賠1.02億元，起訴理由是美團涉嫌不正當競爭。
按照二維火的說法，他們在經過後臺系統查詢和商家走訪之後發現，在美團推出小白盒之後，美團外賣的訂單不再需要通過二維火的收銀系統即可下廚房。除此之外，唐僧還懷疑美團在二維火的收銀系統中加入了惡意插件，以此獲取收銀數據。
這一場戰爭，從此前的美團指責二維火盜取數據到後來的二維火指責美團竊取數據，雙方各執一詞劍拔弩張。
然而此時的美團正在面臨上市大考，不宜多生事端，所以在二維火對外公佈消息4個小時以後，美團小白盒Android版就下線了。
2018年9月4日，即將掛牌上市的美團在香港進行路演，王興在自己的飯否賬號寫下：希望接下來九天不要爆發戰爭或其他大的黑天鵝事件。似乎意有所指。
然而最終的事實卻並沒有朝著王興所預想的方向發展，反倒是怕什麼來什麼。就在美團路演的門口，二維火直接拉起了橫幅，要求美團披露兩者之間的案件實情。在二維火的糾纏之下，在美團王興的這口唐僧肉，吃得很不輕鬆。
不過好在2018不是一個太平的年份，所有的戰火，都會被這個不尋常的寒冬澆熄。只可惜這種熄火不是二維火或者美團單獨一方所面臨的困境，而是大環境下的無差別攻擊，寒冬之下他們的日子都不太好過。
一邊是不可一世的二維火，如今已經窮困到只能靠唐僧出去借錢發工資了，而且還得全員減薪20%勒緊褲腰帶過日子，不知道現在還有沒有餘力繼續和美團的訴訟。
不該按照唐僧的說法，目前二維火公司賬上現金充足，此次降薪及借款屬於主動性調整，是為了在資本寒冬中儲備充足糧草，並鍛鍊身體迎接暖春，並非經營困難。
但是有什麼主動調整是需要以個人名義去借4500萬的呢？這個說法不禁讓人質疑。
二維火艱難求生，另一邊則擁有五十幾萬小黃人浪走江湖的美團日子也不好過。
前兩天美團不僅被爆出三分鐘裁員的世界紀錄，而且市值也從上市之初的4003億港元（約511億美元）跌到了這週五的2386億港元（約305億美元），王興大概也沒有精神再來陪二維火繼續糾纏了。
但是最終這場拉鋸戰最終到底將會是誰勝誰負呢？其實這個問題不難回答。
憑藉著一年多的發展，如今美團小白盒的發展已經壟斷了很大一部分市場，憑藉著流量和資金的優勢，二維火根本沒有多少還手的餘地。
雖然二維火一直號稱自己的產品比美團領先不少，但是美團的設備不僅價格更加便宜，而且還能分12月返還。最重要的是，使用美團設備的商家還能減少抽成比例，所以即使美團的設備差一些，但是隻要基礎的收銀結算能用，大部分商家肯定會叛逃。
在二維火被爆出降薪和借錢之後，在脈脈有一位加v認證的美團員工稱：“終於被我們耗死了，年初收銀老大做過一次分享，估計今年年底競對客如雲和二維火的錢就耗得差不多。而我們最大優勢除了美團這個品牌，就是不差錢，耗得起。”
就餐飲收銀這一個戰場來說，唐僧的韌性其實已經足夠強了，並且也確實對美團一統B端市場的步伐起到了阻攔作用。但是胳膊終究難以擰過大腿，而二維火背後的阿里終究不是親爹。
況且就連真正背靠阿里餓了麼在C端都無法遏制住的美團，又怎是唐僧一個人在B端能靠血肉之軀攔得住的呢？或許，藉著這個寒冬的勢頭，能和美團打個兩敗俱傷，已經是二維火最好的成績了。
閱讀更多 百略網 的文章
