當今社會，愛一個女人的明證之一，就是主動而爽快地為她充個愛奇藝會員，然後陪她一起追劇。
今年夏天，很多用戶都在愛奇藝上充了人生的第一個視頻網站會員，為的就是更爽地追現象級宮廷熱播劇《延禧攻略》。
《延禧攻略》是愛奇藝精心打造的一部“反套路”熱播劇，幾乎沒有什麼大牌明星，卻取得了比大牌明星參演更火爆的戰績。
由於愛奇藝關閉了播放量數據，所以我們無法直接用播放量來證明《延禧攻略》的火。
但是在熱播期間該劇居然連續39天霸佔微博熱搜榜，電視劇話題榜第一的位置，微博話題#延禧攻略#閱讀量超過120億，創造了在歷史上任何一部電視劇從未有過的記錄。
我們也可以用藝恩公佈的監測數據作為參考：截至10月30日該電視劇累計播放量高達驚人的182億。
優質爆款內容的價值，通過財報看得更一目瞭然。
01
會員收入首超廣告
昨天，愛奇藝公佈了今年第三季度的財報顯示，該季度愛奇藝會員服務收入達到人民幣 29億元（約合 4.153億 美元），同比大幅增長78%，首次超過在線廣告收入（人民幣24億元）成為公司的營收頂樑柱。
會員服務坐上全公司收入來源的頭把交椅，這主要得益於付費會員數量的大幅增長。財報披露，該季度愛奇藝訂閱會員規模達到8070萬，同比激增89%，愛奇藝單季會員淨增長讓美國視頻巨頭Netflix都無法望其項背。
8070萬訂閱會員中，付費會員佔比超過98%。也就是說愛奇藝的會員中有98%是自己真金白銀掏腰包買的，說明用戶付費意願非常強烈。
那麼，到底是什麼如此吸引用戶改變了多年來吃“免費午餐”的看視頻習慣，捨得花錢為自己充個會員？
02
優質爆款，騎兵突圍
事實上，以“爆款”劇《延禧攻略》為代表的精品內容正是第三季度會員數量大幅增加的主要推動力。
“優質內容的持續推出驅動了會員數量和會員服務營收的強勁增長。爆款網劇《延禧攻略》引爆整個夏天，展示了我們在製作高品質優質內容方面的強大能力和潛力”，愛奇藝創始人、CEO龔宇也明確證實了本季度爆款網劇《延禧攻略》的巨大拉動作用。
爆款網劇《延禧攻略》不是一次偶然，而是愛奇藝這些年發力優質內容厚積薄發的節點。
此外，愛奇藝在自制劇領域也打造出瞭如《芸汐傳》《最好的我們》《你好，舊時光》《泡沫之夏》《再創世紀》等一系列爆款內容；《中國新說唱》《奇葩說》第五季等熱門綜藝作品也廣受好評，對快速提升愛奇藝會員規模也起到了重要作用。節目內容的差異化也是吸引用戶不斷付費的動力之一。
如今，愛奇藝的自制佈局已經覆蓋了動畫、電視劇、綜藝等內容，構築出了真正的“護城河”，成為其提升用戶付費意願、付費用戶快速增長的根源。
事實上，愛奇藝這次財報傳遞的一個重要信息就是，中國視頻網站行業或許正迎來一個新的拐點。
中國視頻網站雖說發展已經10多年，但是絕大多數視頻企業一直都是走高價買版權、賣廣告的路子，到最後各個平臺都是千篇一律，沒有什麼特色，而且變成了一場拼資本的遊戲，使得虧損像無底洞一樣持續擴大，遲遲難以盈利。顯然，這是不健康的行業怪圈。
愛奇藝在探索一條新的路子，那就是加強優質精品內容的投入，做出精品爆款，吸引更多付費會員，改變收入結構，以此突破行業困境。如今，優質爆款內容已經相當於愛奇藝自建的一支“騎兵”，在戰場上機動靈活，戰鬥力強悍，為全軍團撕開了一條口子。
03
內容分發增長翻倍
伴隨著內容精品化道路的縱深，內容分發帶來的收入也會不斷增加。第三季度，愛奇藝內容分發收入為人民幣8.346億元（約合1.215億美元）同比增長了220%，在總收入中的佔比達到了12%，顯著的增長就來自於對多個優質內容的分發。
愛奇藝出品的自制劇《最好的我們》在今年4月登陸浙江衛視播出並引發觀劇熱潮後，該劇又多次登陸深圳衛視播放。
除了《最好的我們》，《你好，舊時光》《泡沫之夏》《再創世紀》等愛奇藝自制作品今年也將陸續在央視及衛視播出。精品自制劇頻繁上星，標誌著區別於以往的自制自播模式，視頻平臺將自制內容發行至衛視的模式已成為行業新常態。同時通過多次發行，愛奇藝出品的內容品質受到電視臺持續、高度認可，愛奇藝自制內容的商業模式得到印證、商業價值正在顯著增強。
值得一提的是，這只是愛奇藝自制內容分發的起點，未來還有一大批自制動畫、電視劇和綜藝節目的上線，其內容分發業務也將隨之迎來更多“小高潮”。
04
AI加持技術驅動
除了有精品化的內容外，想留住用戶，必須提高用戶體驗。愛奇藝不遺餘力地用Ai技術提升用戶視頻體驗。表面上看，大家都以為愛奇藝就是“APP+內容”的模式。實際上，愛奇藝還真不僅僅是這樣，它本質上已經是一家技術驅動的高科技公司。
第三季度財報的數據顯示，公司研發費用接近5.6億元，比去年同期增加63%，研發投入強度超過8%。要知道，中國絕大多數公司的研發投入強度不到3%！
愛奇藝在劇本創作、視頻製作、個性化推薦、蒙版彈幕、選角、編碼、剪輯、運營、營銷、廣告等方面深度應用AI技術。付費用戶的持續高速增長，某種程度實際上反映的也是用戶在為愛奇藝的科技投入和產品服務創新買單，這就是“人無我有、人有我優”的巨大魅力。
AI加持優化觀看體驗，增強對用戶粘性的好處隨著時間的推移將會更加明顯，用戶的付費意願就變得更強，因為他覺得值。
05
“蘋果園”生態圈的野心
值得一提的是，這只是愛奇藝內容戰略的初顯成效，後面的佈局將越來越深入。本月在上海舉行的2019愛奇藝“悅享會”上，愛奇藝也正式對外發布了全新的平臺內容戰略。
影視劇方面，愛奇藝將發力短劇集領域，佈局12集(及以下)規模季播劇市場，以提升用戶粘性;繼續拓展類型劇場品類，在已經公佈的愛青春劇場、奇懸疑劇場之外，重磅推出“憶英雄劇場”，打造垂直品類的年輕人專屬追劇社區;
自制綜藝領域，明年海量片單中愛奇藝自制內容佔比持續擴大，多部自制IP內容實現系列化孵化，自有內容IP養成初見規模。2019年愛奇藝將繼續打造《中國新說唱》第二季、與微博聯合出品《偶像練習生》第二季、《奇葩說》第六季等綜N代爆款內容。
自制劇將繼續引領青年潮流文化，精耕細分題材領域，著重從音樂、舞蹈、素人秀、文化等方面進行佈局。音樂潮系列、少年風系列、生活趣系列等多品類內容將繼續放大愛奇藝青年圈層影響力。
值得期待的是，愛奇藝攜手米未隆重發布2019年度重磅項目——《樂隊的夏天》，節目將探索音樂綜藝新方向，把樂隊文化重新帶回大眾視野。
同時，音樂圈最強資源：摩登天空、太合音樂集團、草臺回聲，以及最大的音樂交流平臺街聲也已戰略加盟。悅享會活動現場，愛奇藝聯合米未、魚子醬文化宣佈啟動愛奇藝綜藝廠牌合作計劃，未來將持續深化產業鏈合作，為用戶推出更多優質精彩的綜藝內容。
愛奇藝"悅享會"上還公佈了一份面向2019年，超過200部作品的海量片單。精品內容涵蓋大劇、綜藝、動漫、電影、直播等領域。其中既囊括《黃金瞳》《破冰行動》《外八行》《租界少年熱血檔案》《風暴舞》《唐人街探案》《迷航崑崙墟》《新白娘子傳奇》《賴貓的獅子倒影》等精品劇集超百部;也有《國風美少年》《演員的品格》《唱作人》《姐姐的花店》《戀愛捕手》等全新綜藝上線;《四海鯨騎2》《狐狸之聲》《無敵小鹿》等人氣動漫、動畫也正陸續上線。
除此之外頂級體育賽事、線下演唱會、兒童、泛二次元等多領域、跨次元壁的內容版塊將持續豐富大平臺的內容生態格局構建。
日益豐滿的生態圈極大地提升了用戶粘性。視頻用戶的圈層很大，個性化、多樣化的需求也很多，這就給視頻企業提供了廣闊的市場挖掘空間。比如，一個用戶看完某個視頻還不過癮，還想著這麼好的電視劇，要是有遊戲玩兒肯定能爽翻天。
龔宇提出的“蘋果園理論”就是對這種需求的響應，不斷用大數據、AI技術去發現和滿足這類需求。打個比方，如果滴滴出行的目標在打造一站式的出行方式，那麼愛奇藝就是在提供一站式的娛樂空間，一個入口就能讓用戶玩兒爽了。愛奇藝在這方面的努力是最早的，也是最見成效的。
在2018愛奇藝世界大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇就曾表示，現在愛奇藝的商業模式已經不是“蘋果樹”模式了，變成了包含視頻、動漫、遊戲、直播、文學、電商等衍生生態鏈在內的豐富業態，IP開發全鏈條的“蘋果園”模式。這意味著愛奇藝的貨幣化能力不斷在增強，擁有了廣告、會員、經紀、打賞、出版、IP授權、遊戲、電商等九大貨幣化能力。
愛奇藝正在繼續擴大生態版圖佈局。7月，在遊戲領域，愛奇藝收購手機遊戲開發與運營商天象互娛。8月，愛奇藝與中國領先的體育營銷、體育文化傳播和版權發行服務提供商新英體育共同成立了合資公司。新公司將運營“愛奇藝體育”APP以及其他體育相關業務，保證其受益於愛奇藝生態圈，同時吸引更多的資源和投資。
受益於在文學、遊戲、IP授權以及藝人經紀等業務的可觀增長，三季度愛奇藝的其他收入達到人民幣8.311億元（約合1.21億美元），較2017年同期增長了157%。
從愛奇藝的季報來看，作為視頻行業領頭羊的愛奇藝，已經基本打通了從自制內容、分發到垂直業務挖掘等為一體的生態鏈，以技術和內容創新沉澱付費用戶的商業模式正在逐步走向正向循環的發展正軌。隨著付費會員規模的持續增長，愛奇藝未來很可能成為視頻行業內率先走通商業模式、實現持續盈利的公司。
可以預期，高研發強度砸出來的創新技術，會讓愛奇藝的產品、內容和服務創新獲得更多付費用戶的認可。在創新技術的加持下，愛奇藝的生態圈打法還將爆發出持續的增長潛力。如果其他視頻企業不能在創新和模式上即使跟上步子，用時下流行的說法，那就要遭受“降維打擊”，被愛奇藝吊打了。
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