當前，世界經濟在競爭中不斷髮展。世界上國與國之間經濟的競爭，其實質是一場不宣而戰的特殊的“經濟”。“經濟戰”的成敗直接關係著一個國家的國際地位和經濟安全。而“經濟戰”中的一個至關重要的問題就是如何提高企業的經營管理水平。中國古代兵法在對抗謀略上有寶貴的經驗，有精闢的見解和比較成熟的思想，這是資本主義國家企業界悉心研究它的原因之所在，也是提高我國企業競爭能力的思想來源之所在。其核心思想主要有：
1 知己知彼百戰不殆 先知敵情，制勝如神。當今社會，各種信息源千千萬萬，各種信息流猶如浩瀚繁星。“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不殆”，這是孫子兵法的基本原則。用兵作戰首先需要了解足夠的敵情、我情，商業經營同樣需要把握市場信息，瞭解企業競爭態勢，解決“知”的難題。《孫子兵法》通篇中使用頻率最高的字眼就是“知”字，在孫子看來，“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。在用兵上，只有對敵情、我情做到“盡知”、“先知”，才能形成正確的決策、合理的對策。在“知”上，孫子始終將“知彼”擺在首位，對有關敵情的獲取，他給出了“相敵”、“用間”和試探等方法，其中既有見微知著、理性演繹的被動觀察法，也有主動探知的外圍策敵以及派駐間諜的方法；同時，孫子還非常強調要對己方的戰爭實力和戰略態勢進行科學的評判，但做到這一點，還只能達到“勝乃不殆”，若要達成“勝乃可全”，還應“知天知地”。對於“知”的標準，孫子強調，“見勝不過眾人之所知，非善之善者也”（《形篇》），“因形而錯勝於眾，眾不能知，人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。”（《虛實篇》）商戰中，企業要做到“知”，就應該對社會風雲變化具有敏銳的嗅覺，對競爭對手進行信息監控，從而深刻認識企業所處的環境，所面臨的問題，為尋找應對之策提供依據。同時，要強化對企業自身的認識，深入瞭解企業的核心競爭力和自身的短板，尋求自身經營戰略和管理效能的改進。
2 出其不意以奇制勝 《孫子兵法·勢篇》雲“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。意思是說，作戰總是以一般戰術正面抵擋，以特殊戰術奪取勝利。因此，善於使用特殊戰術的，其變化無窮就象天地，出奇不盡就象江海。《孫子兵法·勢篇》又云“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如環之無端，孰能窮之。”意思是說戰術的基本形態不過是一般與特殊兩種，而把它們加以組合變化，就能形成無窮無盡的戰術。
企業的經營管理要做到出其不意，以奇制勝，這裡的“奇”一指速度，二指策略。速度在現代管理中是特別強調的，所謂“時間是金錢”，如何加快工作和生產的節奏，加快技術進步的節奏，決定著經濟戰爭的勝敗。策略是企業做到出其不意的關鍵，一個好的策略能像韓信暗度陳倉一樣，毛澤東四渡赤水一樣讓人捉摸不定，出其不意。如美國前總統艾森豪威爾67歲生日時，法國人為了給其祝壽，準備將窖藏67的法國白蘭地運往美國送給艾森豪威爾作為禮物，這個並引起了美國民眾的極大興趣，人們抱著極大的興趣想一睹珍藏67年白蘭地的芳容，禮物運抵之日，民眾紛紛前往觀看，白蘭地因此在美國具有了極大的影響力，法國釀酒公司藉此機會成功將白蘭地推向美國市場。這說明，出奇制勝往往能夠比競爭對手很輕易地取得制勝的先機。
3 機動權變因敵制勝 孫子曰：“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”在新技術日新月異，新產品百花競放，市場加劇競爭的今天，企業經營要取勝，就必須根據市場的變化，經常開發新產品，降低產品成本，趕上飛速發展的經濟形勢。因此，對於一個國家而言，既要注意國情，又要注意國際環境，因勢利導，才能奪取勝利。對於一個企業而言，應及時適應市場的變化，調節本企業微觀經濟的運行，機動權變，方有可能取得競爭的勝利。
4 五德皆備可為大將 孫子曰：“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。”（《謀攻篇》）“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”（《作戰篇》）因此，將帥的選擇直接關係著戰爭的勝負，關係著國家的存亡、民族的命運。在企業裡，將帥就是職業經理人CEO（帥）及各個部門的管理者（將）。企業的將帥直接關係著企業經營的成敗，關係著股東的利益，員工的生計。這使得企業的將帥必須具備一定的素質。《計篇》中，孫子提到：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”即智謀才能、賞罰有信、愛撫士卒、勇敢果斷、軍紀嚴明，此五者是良將最基本的素質。現代企業中的經營管理者同樣必須具備這樣的素質。中國古代就有“千軍易得，一將難求”的說法。大量事實證明，許多重大危機和險情，都是由於優秀將領處置得當，成功化解危機才反敗為勝。企業的將帥組成管理團隊，這個團隊必須具備較高的智慧，誠實守信，關愛下屬，勇於拼搏，積極進取，具有持續的創新能力，並且必須具有系統思考、自我超越、共同的價值觀、不斷學習、不斷創新的特點。
5 令之以文齊之以武 孫子在《行軍篇》中提出來的“令之以文，齊之以武”的治軍方法，“令之以文”，所謂“文”，即“仁”也。用於現代企業管理，即尊重人、明情理的以人為本的柔性化管理。“齊之以武”，所謂“武”，即“法”也。用於現代企業管理，就是輔之以規章制度和行動法則來統一行動，是講法度，講紀律，注重規章制度的剛性管理。《孫子兵法》中“文武”相濟管理方法的獨到之處具體體現在把感情注入管理之中。孫子的感情注入，是把管理建立在上下級相互愛戴、信賴的基礎上，建立在關係融洽的基礎上。一方面，孫子強調“視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”。對待士兵就像對待“嬰兒”、“愛子”一樣，上下一致，安危與共，同生死共患難。這種仁愛士卒的情感投入是古今中外治軍的一條成功經驗。在現代企業管理中，要求管理者也要“視員工如愛子、如嬰兒”，尊重員工，關愛員工，關注員工的情感需求和全方面發展。另一方面又告誡人們“譬若嬌子，不可用也”。指出愛但不要溺愛，驕縱部屬，放縱管教，這樣會喪失戰鬥力。這才是在管理中所注入的真正的愛的情感。
綜上，《孫子兵法》是我國有關軍事戰略和管理的最為著名的著作。其中蘊含了極為豐富的管理理念和策略，其對現代企業的經營管理的指導借鑑意義是非常巨大的。然而，我們在借鑑《孫子兵法》的思想精華的同時，也要剔除其應用在商業競爭和企業經營管理中的不合理成分。
首先，《孫子兵法》的基點是戰場，戰場的最大特點是置敵於死地，其結果不是你消就是我亡。故《孫子兵法》雲：“兵者，詭道也。”即要通過各種詐術來迷惑消滅敵人。現代商戰往往並不像戰場上必須置敵於死地，否則被敵置於死地，企業間的競爭往往是建立在競爭對手之間共存的基礎上。以共存為基礎的競爭往往也使得企業更加有動力去創新、去適應不斷變化的內外部環境，若讓某家企業做到一家獨大，形成壟斷，卻往往會損失效率，不利於企業的長期發展。
其次，《孫子兵法》講求“以正合，以奇勝。”即要想在戰場上戰勝敵人，就必須出奇制勝，不講尋常規則。而在現代企業經營管理中，企業的一切活動都必須遵守競爭的規則，遵守當地的法律法規，遵守商業道德。否則，不當的競爭不僅損害其他人的利益，擾亂市場秩序，企業自身也必將為此付出代價。企業以欺詐、哄抬物價、造假售假等不守商業道德的競爭行為不僅不能打敗競爭對手，反而更容易使企業傾覆，如美國安然公司倒塌的例子就印證了這一點。
總之，《孫子兵法》不僅是戰場上制勝的法寶，它也能夠為商戰和企業經營管理提供正確的思想支持。在克服其在商業競爭中不合理的思想的基礎上，積極發掘和應用其在商戰和企業經營管理中方法，將極大地提高企業的國際化經營和競爭的能力。
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企業經營管理中一定要警惕的螃蟹效應(組圖)
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陳皓老師——匯商時代投資公司董事長、股權合夥人模式實踐專家
匯商金服基金合夥人
暢銷書《合夥人時代》作者
《前沿講座》電視欄目特約講師
中國光華公益CCT計劃青年導師
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