台湾的保险业比大陆起步要早，一些销售模式也更为成熟。在一个台湾的资深保险人眼里，大陆和台湾的保险营销模式有哪些不同，相互之间有何借鉴的地方？对大陆的保险市场，又是如何看待？在第三届红博会上，台湾保险行业的资深培训顾问徐正汉，带来他的课程与参会的营销精英分享，并在接受采访时，谈到他对保险市场的观察。
记者：您如何看待大陆的寿险市场呢？
徐正汉：台湾保险行业起步早，大陆保险行业的发展速度非常快。我们可以从几个角度来看，第一个是民众的投保率，台湾民众的投保率已经达到250%了，简单来说，一个人就拥有2.5张保单。第二个从保险的深度和密度来说，台湾每个人每年花在保险上的费用几乎是大陆的10倍以上，从这个角度看，大陆的发展空间非常大。
大陆在近20年的蓬勃快速发展之后，我认为现在是到了盘整期，要重新整理之后，我们再出发，大陆未来十年是保险行业的黄金十年。
记者：根据您在寿险行业多年的实战经验，可以给我们分享一些行销的经验吗？
徐正汉：对于业务员来说，做销售没有这么难。做寿险首先要了解清楚为什么要加入这个行业，加入的动机是什么。既然决定从事这个行业，就要好好地接受培训课程，提升自己的专业能力。从而通过专业的销售方式，让客户了解保险的价值和保险的意义，给客户提供相应的解决方案，这些都是营销基本的原则。
虽然在过程当中会有很多的挫折和挑战，只要你清楚是为何而战，因为什么卖保险，答案越清楚，越没有什么可以阻挠你事业的发展。
记者：互联网时代，有很多应用于保险业展业的工具，便于营销员邀约客户或者增员，对这些工具您怎么看？
徐正汉：在台湾，现在也有很多AI人工智能的崛起，有公司会开发一些app软件，适用于在开发准客户的时候，把这个软件传送给客户，在客户填写资料的时候，呈现一些图来吸引客户愿意跟你见面，这种方式可以提升与客户面谈的几率。
这些相类似的软件工具对业务人员来说非常方便。互联网时代的软件应用其实就是行销的工具，但营销的基本的原则，基本的技能和对保险的信念等还是要具备的。只靠工具，不了解保险的意义，定然是不行的，这两者相辅相成。
记者：您对2019年大陆的保险市场有什么样的预期？
徐正汉：在我看来，2018年对整个大陆的寿险业来讲，其实很辛苦，但是经过这一年的沉淀和整理之后，2019年会是一个非常好的开始。
回归初心，回归营销本源，在多元化的时代背景下，有所相通，有所不同，其本质万变不离其宗，拥抱变化和变革，用创新的思维和便利的工具，最好最精准的客户服务，再现风华，迎接保险行业真正的黄金时代。
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