草帽崔香
谢邀，我做过3年多的天猫事业部经理，综合本人的工作经验与淘宝天猫直通车车友会的交流内容，在来回答你的问题，抛砖引玉，把直通车关键词的养词步骤分享给您：
第一、直通车养词流程。
⑴按照产品的类目选好合适的直通车关键词。
⑵按照自己预算，添加适量的大小直通车关键词。
⑶下图为直通车具体优化流程。
注意：直通车养词需要考虑一个时间维度，然后推广需用心，提升要坚持！
第二、养词参考“点击转化”优化方法。
⑴点击低有转化：先加价增加展现，点击后再优化关键词。
⑵点击高无转化：适当降价调整后，点击高仍无转化的词可以考虑删掉关键词。
⑶点击高有转化：点击高转化高参考投产比调整关键词。
⑷点击低无转化：30天无转化可删除关键词。
第三：关键词TOP问题。
⑴关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好？
A：关键词的匹配方式关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素的影响。
类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的词越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向操作。
⑵推广关键词点击率过低，或者为零怎么办？
A：点击率过低一般有5种情况：排名过低、展现量偏少、创意图片表现力差、关键词和推广宝贝相关性差，投放的人群不精准，
①排名低需要通过优化质量得分，或者提高出价解决；
②展现量偏少可以通过换词或者提高出价解决；
③创意图片表现力差可以通过优化图片，精确卖点来解决；
④相关性差需要换词；
⑤人群不精准可以从生意参谋专业版查询推广关键词的人群构成，或者对人群进行测试解决。
⑶为什么关键词有点击但是宝贝没转化？
A：首先，直通车是帮助卖家引流的工具，流量进入后没有转化可能有多方面的原因，需要做好店铺、宝贝详情和直通车多方面的优化，给您一些优化的思路，建议您通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，转化及收藏，加购好的关键词重点推广，可以添加和宝贝精准度较高的关键词；
其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化：
①添加更多宝贝实物图和细节图；
②做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间；
③尽量详细介绍宝贝的相关说明；
④买家好评截图放在宝贝的描述页面。
黑马电商运营在线
你好。淘宝规则天天变，推广也是天天变化，但是核心的优化思路是不会变的，我用最简单可以理解的话给您解释下。
当你决定推广直通车的时候，首先考虑几个问题，你推广的目的是什么？预算多少？是准备测款？还是补充流量，这都决定了推广的手法。
如果是测款，那就选择流量大的热词来推广，前提也是要贴合你这个产品，这样测款大概3-7天。
如果是求转化的新品期，宝贝必须有一定销量和评价（晒图最好），这样的效果最好，定价一定要合理，市场价走势如何决定了你这类目下的产品定价，有的产品注定是薄利的。
关键词选择方面，利用直通车流量解析（这个功能好好学学），找到一个好的位置，竞争不大，价位又能接受的位置来推广。
因为直通车优化是个细活，简单的文字说不清，回头可以单独介绍
蚯蚓公子
淘宝直通车是一个辅助搜索的推广工具，可以让每一位卖家的宝贝出现在搜索首页。它有以下三个优势：
1、超值流量：直通车关键词推广所展现位置与自然搜索展示位置相同，是买家有了需求之后搜索的，所以流量真实有效。
2、超省成本：通过关键词竞价排名之后，展现是免费的，只有当买家点击卖家宝贝的时候，卖家才需要支付费用。卖家可根据自己计划的目的自由出价，最低0.05元，卖家可自主调控推广花费，管理推广内容。
3、快速起量：在通过直通车推广之后，关键词可以竞得优秀前排位置，帮助卖家快速提升店铺流量，打造产品标签，让精准人群能够迅速聚拢，（注：转化能力不是直通车所能决定的）。
然后，新人经常会抱怨淘宝不好做，淘宝直通车推广太难了，推广个一两天就坚持不下去了，经常是开开停停，漫无目的的开车。最后导致钱花掉了，但是质量分上不去，宝贝更引不来流量。先说明白直通车是一个快上慢下的推广流程。选定目标之后，就该着手目标上的流量加减法。（直通车目的：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流）。
直通车养词，重在提升关键词在创意下的质量得分（时间大约为1周）
初期加词，尽量以二级词为主，词太大-消耗成本，词太小（长尾词）-无流量。建议店内入店关键词的重要属性+产品名进行添加。剩下的词用该关键词去拓展即可。
优化关键词注意点：
1、关键词以8分起为主，不要太低，要知道正常直通车关键词加进来，起步都是7分词。
2、关键词要具有引流能力，流量不进来，质量得分是养不起来的。
3、养词阶段是不注重ROI的，但是可以关注收藏加购率和点击率，同时去优化不转化原因与客服话术。
4、相关性是一个词的重点，加进来的词，相关性必须满格，相关性不满格意味着该词天生残疾。相关性只有1格时，是类目错误导致的质量分是444的时候，一般是该关键词属性错误，而且是7分。大家可以试一下
5、真正的养词牛，不是从8分羊刀了10分，而是直通车计划里宝贝下，随便添加个词都是10分，这就是要考虑到账户权重了，也就是原先的基础分。
加词的方法：
1、筛选系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低依次进行筛选，这里我们注意在添加的时候，要注意关键词的相关性。
2、拓展ROI比较高的词：找到投产比比较高的词，点击该关键词，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”这里面出现的词即是该词拓展出来比较好的词，同理，我们还是要关注相关性，然后筛选点击转化率比较高的词，进行选择性添加。
注意点：
以关键词点击率为导向优化词（优化周期：每周）
关键词推广一段时间之后，质量分养起来了，PPC自然就会下降下来，这是我们要关注关键词的点击率，可以用流量解析查看市场平均点击率是多少，和自己数据做对比。
关键词优胜劣汰（优化周期：每周）
主要目的是保证关键词能够在有限的投入之下得到更好的效果，确保每一个关键词都能带来展现点击，所以我们要让账户的关键词不断“换血”
优化策略：
根据转化数据调整关键词出价
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。
优化的十二条车规
1.必须懂得并重视类目属性和质量得分；
2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴；
3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放；
4.必须明白排名位置和买家点击的关系；
5.必须优化在销售量和高转化率才投放；
6.必须明确直通车是为了销量还是流量；
7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下；
8.必须策划一个爆单品八百关键词案例；
9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈；
10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试；
11.必须根据自身情况的分时段和分地区；
12.必须结合直通车再做相应的推广活动。
————————————————————————————
你好，我是今日头条“电商花木”（微信端搜索wx03219），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
电商花木
每天早上第一件事就需要查看，主要从这几个纬度看，展现量，点击率，点击量，点击花费，投入产出比，有转化的词要保留，且提高出价；没有展现的词，如果出价也高，就需要删除；有展现没点击的词要降低出价或者直接删除；有点击但是没转化的词先保留，点击率高的词保留，可以提高账户权重。
