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首席发言者
互联网时代,零售商与电商的区别是什么?
电商追求的是"客单价",商品的毛利率,这是是它运营成本所决定的。
电商→商务经营(理论)与商务运营(实践)己"虚拟化"了,这两种模式,基本上己混合为一体。搞理论的(商务经营)搞起了运营,搞实践的(商务运营)搞起了经营。
零售商追求的是提篮数,商品的流转率,这是他经营成本所决定的。
零售商→商务经营,(理论)会说出一大堆道理,你真要他去做运营(实践)很难。商务运营,(实践)做的头头是道,你叫他说清经营(理论)道理很难。
圆周率理论,在一个任何大小的正方形内,最大圆圈的面积在78%左右,在一个任何大小的圆圈内,最大的正方形面积是78%左右,剩余面积22%左右,这是大自然的规律 。万物根据这个规律,弱肉强食而适者生存。
电商→销售的目标人群,是建立在22%的人基础上,客单价高,追求商品毛利率。因为市场的竞争,不得已向78%的"潜在"目标人群发展,运营成本商品的价格是"商品经济"业态。
零售商→22%人群有22%的商业圈,78%人群有78%的商业圈。销售各有各的目标人群,兼顾发展"潜在"目标人群。客单价低,追求商品的流转率。运营成本商品的价格处于"垄断经济"状态。
电商经营是凭"信息流",零售商是凭 "物流"。电商运营模式:"方便、快捷、碎片化需求、一次性购物、选择面广",客单价低物流成本是它发展的"死穴",零售商运营模式:"守株待兔,一口价,漫天要价",提篮数信息成本是它发展的"死穴"。
电商要突破物流成本导致的发展"瓶颈",零售商要突破信息成本导致的发展"瓶颈",线上线下融合,新商业业态、新商业生态圈还有待社会的检验。
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文君122
互联网时代,零售商与电商的区别是:
1.销售范围的不同。零售商只卖当地的人,电商是卖全国的人。
2.租金不同。零售商的租金高,电商没租金,只有押金和开直通车流量费用。
3.面对群体不同。零售商面对的只是当地的人群,电商面对的是全国的人群。
4.店铺装修。零售商是实体装修,电商是美图,ps装修店铺。
5.场景不一同。零售商是实体店,电商是虚拟店铺。
6.创业的成本不同。零售商创业的成本可能几万到几十万,电商就是几千元。
7.发货不同。零售商是一手交钱一手交货,电商是先支付到第三方平台,然后快递发货,买家确认收货,款进入卖家的帐号。
8.收入不同。零售商的收入低,电商团队作战的情况下收入几万几十万几百万都有。
9.备货不同。零售商先把货备好,客户交钱,然后给货。电商可以先不备货,客户下单以后然后进货。
郭萬友
传统零售模式中,从供应商到批发商,零售商到消费者等。互联网时代电商,是客户直接和商家沟通或者直接下单达到交易目的。区别:
第一,是销售模式区别,传统零售平常利用二八法则生存,电商是靠长期积累销售。
第二,销售数据区别,电商是大数据,流量数据,会员数据,消费行为数据等都在每天时刻产生着;而传统零售属于小数据,主要集中在商品进销存数据管理上。
第三,消费体验区别,传统零售注重体验感,现在基本都是吃喝玩乐一体化设计风格;电商注重服务和效率,虽然有吃喝玩乐,但是无法及时实时享受。
第四,交流方式区别,传统零售是物流,过程是商品的流动;电商主要是信息流和物流,客户通过搜索比价分享等达到购买的目的,最后等待邮寄的商品。
第五,成本结构区别,传统零售的成本主要是房租人工,水电和商品成本;电商电商主要是营销推广,物流,人工和商品成本。
其他没有想到写出的,欢迎大家留言补充,谢谢🙏
运营达人狮王
零售商一般搞的都是实体店,规模不大,宣传力度不够。而电商是充分利用互联网,信息量大,传播快,少很多中间环节(中间商),节省成本。自然货相较也便宜点,这是互联网的优势,电商的优势。
半世浮华822
不管是实体零售,还是新零售,以及电商销售,他们本质都是一样,都是以商业活动为核心载体。只是他们之间途径和渠道,交易方式等等不一样。
城市小小强
卖货渠道不同,广告途径不同,经营领域不同,卖家团结集中程度不同,一个主动出击,不等顾客上门消费,一个被动接受,依靠地段人流量。
坚持就是胜利14571
都不是一个维度上的的东西,你要比较什么?
多赚吧
电商是可以线上线下相结合,零售商一般紧紧是线下推广,非常落后