18歲高考落榜去參兵，
27歲拿著3000元創業，
如今成千萬富翁的他說：
“我的缺點就是爭強好勝，
優點也是。”
說這句話的人
正是新疆廣彙集團
創始人孫廣信。
1
優點就是“爭強好勝”
1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊。18歲的時候，他沒能如願考上大學，就只能去部隊當兵了。
進入部隊，孫廣信充分展現了他絕不服輸的個性，不論做什麼都要做到讓自己滿意，到要做到比別人都好才行。
“那時，我的夢想就是當上將軍”孫廣信回憶說，為了這個目標，他經常要付出很多。
當然，這些付出也是有回報的。僅用差不多6個月時間，他就升為了副連長，又花了差不多10個月的時間轉為了正連長，之後又坐到了副營長的位子。
隨著職位的不斷上升，孫廣信也逐漸接觸到很多事情，包括負責部隊的生產運營。
也就是這樣，他才慢慢懂得經商的道理，便有了放棄軍旅生活轉型做職業經商的想法。
1989年，孫廣信申請了復原並拿著僅有的3000元復員費，在烏魯木齊成立了一家工貿公司——廣匯工貿公司。
創業初期，孫廣信也是拿出了自己視死如歸的士氣，“
不成功，不回頭”這是他給自己定的目標。
儘管這樣的有決心，可什麼都不懂的他還是吃了不少閉門羹。
一次，孫廣信無意看到有一家公司在推銷他們的推土機和挖掘裝載機，他想這可能是一個機會，就壯著膽子去尋找合作了。
可當別人知道他是個體戶，且沒有什麼經商經驗時就果斷拒絕了。
然而，孫廣信並沒有就此放棄，他繼續去找那人商量，苦口婆心的說好話，好不容易才換來了一個嘗試的機會。
“機會來了，就要抓住，只能成功，不能失敗”孫廣信常常這樣給自己打氣。
之後10個月時間裡，他單槍匹馬跑了十萬多公里的路，沒錢吃飯就吃饢，沒有車就搭馬車、牛車，沒地兒睡覺就睡大通鋪……
就這樣，他幫人賣出了103臺機器，也因此獲得了一筆資金，還被公司聘用為新疆地區總代理商。
“不服輸就會努力拼，拼了就會有回報”。
2
敢於嘗試與轉型
靠做器材代理商賺得了一桶金後，孫廣信開始尋找其它生意項目。
恰好當時有一家酒樓經營不下去了，孫廣信二話沒說就找到酒樓負責人商量，並最終以67萬元買下了這家酒樓。
那時，很多人對孫廣信的做法有些不解，可他有自己的打算，決定在收購來的酒樓裡賣海鮮。
賣海鮮？有沒有搞錯啊，這可是喜歡吃牛羊的大西北地區啊，在這裡賣海鮮不就等於“絕地自焚”嗎？
“可不去嘗試怎麼知道不行呢？”這是孫廣信給出的回答。
就這樣在一片質疑聲中，他的海鮮餐廳開業了。果然，開店4個月就虧了近十多萬元，這讓孫廣信有些傷心失落。
儘管這樣，他還是不甘心接受失敗，決定再努力試一試。他開始去各個公司門口發傳單，並尋求食客們的意見，再根據這些意見進行調整。
慢慢地海鮮餐廳的生意有了迴轉，並且實現了部分盈利，讓那些不相信能開好海鮮餐廳的人對他刮目相看。
嘗試開海鮮餐廳成功後，孫廣信又試著進入
休閒娛樂行業，並在烏魯木齊開起了卡拉OK廳、迪斯科舞廳、游泳館、保齡球館等等。
不斷的嘗試與轉型讓孫廣信在收穫金錢的同時，也讓他在當地商圈慢慢地積累了聲譽。
除了進軍休閒娛樂行業，孫廣信還涉足到了石油貿易、房地產開發、汽車製造等各個領域，因此也積累了不少的資金和人脈。
2007年，經過謹慎的思考後，孫廣信決定把能源開發、汽車服務、房產置業這三大產業作為公司的主營業務並逐漸放棄其它產業的經營。
“作為企業家必須考慮的更長遠，只有集中產業才能提升競爭力，為公司未來的發展奠基”孫廣信解釋道。
3
為朋友兩肋插刀
孫廣信不僅不愛服輸、敢於嘗試，為人還特別仗義，這也是他創業成功的原因之一。
正所謂“多個朋友多條路”，在商界混更是如此。
創業初期，孫廣信也遇到過很多問題，好在他有朋友幫助才有幸化危機為轉機。
例如，一位日本商人孤身在新疆做棉花生意，因為找不到火車很焦急，是孫廣信向他伸出了援手。
事後，孫廣信的海鮮餐廳因為經營不善面臨倒閉，也正是那位日本商人借了他一筆週轉資金才讓他的海鮮餐廳起死回生。
還有在孫廣信準備涉足石油領域前，一位在石油領域裡做事的朋友借他的車開，之後意外摔傷住院。
孫廣信二話沒說，就跑去了醫院看望，絲毫沒有抱怨車損的事情。
這讓那位朋友非常感動，出院後就主動幫他介紹做石油的客戶資料，並在日後的石油貿易生意中助他一臂之力。
對待朋友，孫廣信不僅真誠用心，他還肯花錢。
2003年，福布斯財富榜公佈，孫廣信的排名一下下滑了好幾位，這讓外界人士不免懷疑廣彙集團是不是遇到了什麼經營問題。
可很少人知道，這是孫廣信把公司佔比四分之一的資金借給了當初一起創業的兄弟導致的結果。
“對於一個差點兒戰死沙場的人來說，金錢已經變得不那麼重要了”孫廣信如是說。
來源：魏無忌|電商觀察網（ID：guancha5）
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