2018年，三个90后小伙上演了柑橘界“中国合伙人”的故事，他们其中两个是农学硕士，一个是电商学士，毕业后返乡创业，以合伙人李伟平（化名）的爱情故事为引，打造出属于他们的冰糖橙品牌——橙妞子。品牌创立仅半年就交出了一份令人骄傲的成绩单：品牌宣传视频点击量超3万次，日均销售量高达200多件。
因为爱情，以妻名创立“橙妞子”
冰糖橙是湖南省永兴县独特的“水果珍品”，也是中国国家地理标志产品，曾荣获“中国十大名橙”称号，三位合伙人利用家乡的特色柑橘创立的品牌“橙妞子”，承载了他们的梦想，亦寄托了李伟平与爱人陈丽（化名）甜蜜而永恒的爱情。
李伟平和陈丽是高中同学，曾在学业上互相鼓励，并相约迈进同一所大学。但美好的愿望总有些许遗憾，他们没能考入同一所大学，相隔几百公里，但是李伟平用一张张火车票温暖着陈丽的心，虽然异地，却始终相爱如初。
“橙妞子”冰糖橙外表靓丽，大小在55mm与65mm之间
大学毕业后，李伟平选择了继续深造，来到华南农业大学植物保护学系攻读农学硕士学位，而陈丽选择回到永兴县工作。李伟平回忆，“硕士期间，电话、微信、火车是我们联系的主要方式，虽然无法见面，但陈丽始终是对我支持、鼓励、不离不弃，我们的爱情依旧甜蜜。”
相爱的两个人终将能走到一起，2018年8月，十年长跑结束，两人牵手走进婚姻的殿堂。“十年来，我一直称呼陈丽为‘陈妞子’，我们又是从事冰糖橙销售行业，于是决定把‘橙妞子’作为品牌名，也算是送给妻子的新婚礼物。”李伟平表示，冰糖橙的特性是甜，与“橙妞子”的品牌内涵“好吃就吃橙妞子，甜过初恋”相符。
分装好的冰糖橙
严控品质，从种植基地开始
有了品牌故事做基础，李伟平将一箱10斤装的“橙妞子”冰糖橙定价为88元，高于不少其它电商的价格，更是高于其他商家线下售价。尽管卖价高，却依旧供不应求，日均销售量高达200多件，仅仅几个月，累计销售20万斤。
“我认为‘橙妞子’定价合理，否则不会有好的销售成绩，因为我们有极高的品质和良好的服务作保障。”李伟平表示，在自己的硕士生涯中，积淀了许多植物保护方面的知识，冰糖橙的栽培管理技术他很快就掌握了，有了技术的支撑，对品质的把控格外严格。
“橙妞子”冰糖橙皮薄，无核或少核
由于资金问题，“橙妞子”目前处于与其他种植基地合作阶段，李伟平表示，“产品品质是生命，所以我对种植基地挑选非常严格，对冰糖橙的果品要求很高。”他表示，目前中国农业还是处于传统农业阶段，受不可控的自然因素影响较大，所以要挑选将可控因素控制好的种植基地。
“我一般选择丘陵地带的种植基地，昼夜温差大，有利于提高冰糖橙的糖度。”李伟平表示，其次要挑选栽培管理科学的种植基地，种植密度要合理，每亩不能超过50株。此外种植基地的水源要保证充足无污染。施肥方式也很重要，冰糖橙在壮果期、转色期等关键节点的施肥方式、种类、用量要合理，农药残留要达标。“我们有齐全的农产品质量安全检测报告，想为中国人提供更健康安全的食品。”李伟平说。
“橙妞子”冰糖橙的农产品质量安全检测报告
“如果说品质是生命，那服务就是鲜血。”李伟平表示，线上卖果时，只与顺丰快递合作，包装好，运输快，保证消费者吃到新鲜美味的冰糖橙。他提到非常注重售后服务，“我们的每个客户都会进行跟踪回访，有问题及时解决，并告知客户不定时的优惠，让客户真正享受到来自爱情般的关怀。”
客户回访记录
品牌年轻化，新媒体销售接受度高
李伟平表示，品牌推广初期没有进行销售，而是一直在赠送做“赔本生意”。他提到，“创业初期，市场调研不够，市场行情不了解，我们就送果给全国各地的朋友品尝，通过收集反馈，了解了不同地域、不同性别、不同年龄阶段人群的口感差异，制定相应的销售产品，这样就对市场有了大致了解，对以后的品牌推广有很大帮助。”
“我们通过线上与线下相结合的方式进行销售。”李伟平表示，线下销售一般向京东和淘宝店铺提供产品，“今后将会与更多经销商合作，不断提高品牌影响力。”
“橙妞子”的线上微店
微店和朋友圈是他们最早的线上销售方式。朋友圈的广告让大家了解到“橙妞子”，朋友之间的转载，增加了品牌的知名度。微店的创立，给“橙妞子”带来更多人气，“有更多的人了解到这个品牌，有更多的人直接通过微店购买了产品。”李伟平表示，将来还会在京东、天猫开设更多店铺，让更多人品尝到优质的产品。
合伙人小贺（化名）表示，“当初的品牌定位就是年轻化、潮流化，所以我们的宣传方式偏向年轻人喜欢的新媒体。”所以他们经常在抖音上传有关产品的小视频，最高点击量超过三万次，深受年轻人的喜爱，通过抖音平台，增加了许多订单。
“现在的‘橙妞子’是一个女性的形象，将来我们还会塑造一个男性形象，通过品牌传递爱情，通过品牌让大家熟知我们的产品。”小贺表示，希望大家以后吃到“橙妞子”冰糖橙，就能感受到初恋的甜蜜。
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