馬雲又撒15億,支付寶瘋狂逆襲,微信不慌嗎?

妲己丶妖嬈了誰的今世


  • 微信支付只是騰訊生態圈的一環,而支付寶卻是馬雲的命根子。

  • 每一個微信用戶都是微信支付的用戶,所以微信不慌。如果微信用戶變少了,那才是微信真正慌的時候。

  • 除此,社交領域的同行才能使微信慌,比如今日頭條和抖音。

  • 這次馬雲撒的15億其實主要是來推廣線下花唄的。以前花唄只能在淘寶天貓用,現在線下都可以用了,那麼花唄最像什麼?信用卡!所以該慌的銀聯和銀行。


我是小學生哎呀


假設微信慌了,那麼微信肯定也會進行這樣的紅包活動,事實上微信沒有!

張小龍:微信不會再做大規模節日性營銷,把用戶時間還給家人

即使支付寶和財付通幾乎是前後腳時間成立,不過微信支付比支付寶晚誕生了接近8年的時間,支付寶因為阿里電商的原因,發展比較早,相反財付通因為沒有支付場景,一直沒有得到有力的發展。

不過2015年的春節是個節點,微信支付通過央視合作,藉助社交關係鏈的強大用戶影響力,一夜之間綁卡用戶超過了2億,僅僅用一次春晚紅包活動,微信支付就走完了支付寶8年才走完的路,馬雲當時把這稱為是“珍珠港式偷襲”。

不過從那以後,微信再也沒有做過類似的大規模節日性營銷,並且在2016年張小龍首次公眾露面,也是當年的微信公開課Pro中,明確表示以後微信也不會再做大規模的節日性營銷活動,把時間還給家人。

張小龍敢這麼做,一來是相信你微信支付的用戶體驗,也是相信社交產品的能量,更是他對於互聯網產品的理解到了一個很高的層次。

經常性的節日性營銷並非良策

如果你經常關注支付行業,你會發現在一些商家有一個奇怪的現象,你經常會發現商戶使用的收款方式五花八門、並不固定。

這是為什麼呢?

尤其是你去一些商戶,你會發現,不少商戶就是在支付寶做活動這幾天會使用並且會推薦用戶使用支付寶,活動結束以後支付寶的收款碼就收起來了,繼續用微信收款。

用戶都是有薅羊毛思想的,消費者一樣、商家也是一樣,因此很多商戶會經常根據每個產品的不同情況調整自己的收款方式,商家會經常告訴你,今天掃這個會有優惠,今天用這個會有紅包等等。

支付寶、微信支付、雲閃付,每個產品也許都會不同的活動,一些聚合支付產品也會時不時推出自己的特定的營銷活動,而對於商家來說,什麼時候哪個產品活動多、優惠大,對商家好、對用戶好,那麼就會選擇哪個。

因此其實這樣建立起來的用戶關係鏈非常不穩固,因為用戶不是因為那你的產品做得好而實用,而是因為你今天有活動!

微信正在蠶食支付寶市場份額這只是事實之一

不管支付寶發展多麼迅猛,也不管支付寶怎麼說自己的用戶體量已經來到了9億,甚至不管支付寶如何說自己的國際化發展有多迅速,你必須知道的幾個事實是:

  1. 微信支付正在蠶食支付寶的市場份額;
  2. 支付寶工具屬性更強、可替代性更強,微信真的很難替代;
  3. 單從用戶體驗來說,支付寶遠不如微信支付,光App的使用難度,對於很多少、中、老年用戶就是很大的一個阻礙,如果你懷疑這條結論,你可以同時去嘗試一下提現、還信用卡看哪個更快,嘗試一下理財哪個更高,再就是嘗試一下把兩者的功能都跑一遍,看一下哪個產品功能設計更合理,不要說收費的問題,支付寶也收費,只是一部分人用某些途徑可以免手續費而已,微信也可以;

  4. 拋開阿里巴巴電子商務的加成,那麼支付寶數據遠沒有微信支付好看。

微信其實一直處於競爭的強勢方,雖然一直在追趕。試想一下,如果支付寶在和微信的競爭中一直處於優勢,你覺得還會花這麼多錢做節日性營銷?這兩年雲閃付也慢慢起來了,即使用戶習慣已經養成,假設未來銀行真正能夠和銀行達到深度融合,支付寶、微信支付的日子都不會輕鬆。


EmacserVimer


微信不慌!!反觀這這正是支付寶坐不住的表現


早期在移動支付領域,支付寶憑藉其強大的地推能力和長期積累的牌照資源,在移動互聯網率先拔得一城。後來微信也增加了支付功能,可是用戶量根本無法跟支付寶相比,所以說2014年之前是支付寶最舒服的時候。


可是在2014年春節的時候,微信紅包 這個產品如一顆炸雷,把人們的春節都炸熱鬧。 還記得那年過春節,就是活躍在各個微信群裡搶紅包,然後發紅包,人們也是從那個時候微信裡面有了零錢。 人們漸漸開始習慣微信支付了。


光是微信有了支付功能,就能撼動支付寶了? 太幼稚了,雖然微信在春節帶響了第一炮,但是出了春節,大家最常在什麼地方使用掃碼支付?沒錯,商店!也就是說哪個支付平臺跟商家合作的多,人們使用這個支付平臺就多。 但是跟這些商家合作不是靠開發一個支付功能就可以搞定的,需要一家一家的去談。大到鐵路公司,小到路邊商家。微信四年來,一直跟支付寶打激烈的地面推廣戰役。


不過微信幸運的是,微信最終沒有在地面推廣戰役中敗下陣來,而且依靠自身app使用頻率高的優勢,在2017年底,微信支付的使用次數終於超過了支付寶。


也就是說2017年後,就是支付寶,最難過日子,支付寶為了防止被微信超越,微信一旦發佈什麼功能,支付寶就立即跟上,不過,模仿終究是模仿,始終難以跟上節奏。


2019年,對支付寶仍然是更加艱難的一年,讓我們拭目以待移動支付這塊高地最終是屬於誰的?


李coder


題主你這問題問的就不對!支付寶這不算瘋狂逆襲啊,馬雲撒錢15億本質是為了從微信支付中奪回自己的市場份額。

支付寶從去年開始推掃碼紅包,這次的15億隻不過是去年的延續而已。2017年之所以會瘋狂砸錢推支付寶,不為別的,就是因為此前被微信打的滿地找牙,市場份額一跌再跌,再不反擊真的就被微信反超了。

微信支付從2014年開始一路上漲,到2017年第一季度時,市場份額佔到了39.51%(易觀的數據),而反之支付寶是一路跌,每年差不多跌10%左右的份額,2017年Q1支付寶僅有53.7%(而最高時支付寶將近有8成的份額)。此時,兩者就剩下10%的差距,如果支付寶再沒有任何動作,那支付寶在移動支付的老大位置就不保了。

後面的事情大家也都看到了,支付寶發起了自己的保衛戰,大把大把的撒錢,聲勢浩大。紅包活動對支付寶來說,的確有效,止住了市場份額的持續下跌,截至2018年Q2的數據顯示支付寶目前份額為53.62%,而同期微信支付則為38.18%,有所下跌。

但是2017年-2018年上半年,支付寶的撒錢也僅僅是止跌了而已,並沒有得到太大的回升,顯然當前移動支付領域的競爭已經進入白熱化階段。支付寶要想佔取更大的份額,就必須要繼續努力,也就是繼續燒錢推。

其實支付寶除了大家的紅包活動燒錢推廣外,其他渠道上也在砸錢推,比如各個下載站,應用市場,這些渠道上砸錢都好幾年了,一直在默默的進行中,只是非行業內的人不知道而已。

此外,12月份的支付寶活動其實很大程度是為了推花唄,花唄目前是支付寶的賺錢利器,去年這塊的淨利潤為34億元。也算是一舉兩得吧,提高支付寶活躍度,同時再充分激活花唄這個市場,可以賺錢高額的手續費。

好了,現在你該知道微信慌不慌了吧!顯然,微信是不慌的!支付寶砸錢推廣效果有限,微信跌的份額比最高時僅少了1%出頭,而且少的部分更多的是給其他移動支付佔去了。所以,微信現在並沒有針尖對麥芒的也搞燒錢活動,也就是搖一搖這種常規活動。

給人感覺微信支付就是穩坐釣魚臺的感覺,不緊不慢,不光不搞活動,還不斷的收取手續費。完全是你打你的,我玩我的狀態!



羅氏蟲社


唉,我感覺,馬雲再撒100億,估計都沒有什麼效果。每次支付寶有紅包的時候,會吸引那些新用戶使用。等到每次只能領幾毛錢的時候,又能有幾個用戶,還會再去領紅包,再使用支付寶付款呢?

因為我老媽在菜市場賣菜,發現一個很有意思的現象。只有當支付寶發紅包的時候,那些平時不使用支付寶的客戶,才會使用支付寶付款,90%的客戶,仍然選擇微信來進行小額支付。


程序猿日誌


很多人覺得馬雲做無用功,我不這麼認為,至少我現在能用支付寶的時候不會用微信,同樣的APP,支付寶有紅包我為什麼要用微信?十來天的時間我們都掃了300多元的紅包了,幹麼不用支付寶?而且我掃的520035099只是一個理髮店的,大超市的碼不知道會不會多些?很想嘗試一下,但我這碼每次十幾二十幾,我擔心萬一超市的少可惜了十幾元的紅包。唉心不能太貪。


牛牛外匯1075130999


兩個APP側重點不同,支付寶側重理財,微信側重社交,所以微信不用發福利用戶量依舊很大,而支付寶從去年6月份就搞送紅包活動了,活動到現在有效用戶依舊無法超越微信,這和中國人的習慣有關,這和城市人口農村人口比例有關,雖然現在網絡發達了,但是農村人手裡的錢依舊選擇存銀行,消費訴求也低,微信簡單易用,還省電話費,所以說微信的先天條件太好,基本用智能手機的都有一個微信號。支付寶的強大是依附於馬雲的利潤,發紅包活動出來一年多了,加上推薦商家收款碼的推廣費,馬雲是用金錢生生的砸出了條金光大道,雖然沒有數據統計,但是預測發出的紅包不低於1000個億了,效果也是槓槓滴,馬化騰也開始急了,有效的流量用戶被搶了不少。不管怎麼說,兩家各有千秋。如有補充請關注我,加留言。


淪陷2088


微信為什麼要慌呢?微信主要是做用戶運營的,做社群的,而支付寶是移動支付巨頭,如果微信不是傍著自己有那麼微信用戶,微信支付是做不起來的。


所以他們就是兩個不同的方向,當然支付寶想做社群,微信想更一步提升自己的移動支付,但是隻是業務有相似而已,不能用主流業務來對比。


馬雲這次撒的是花唄紅包,但是一般經常用花唄的人,領不到多大的紅包,購物節、聖誕節、春節又即將來臨,如果有需要解一時資金之缺,可以用借唄、生活號:偉榮生活苑、招聯金融等緩解。


古琵琶蜜薇暮


支付寶的花唄,跟銀行的信用卡很相似,花唄推廣力度這麼大,應該是銀行有些慌了。而微信用戶數量太多,對微信支付,衝擊不是很大,在廣大縣城及農村地區,用微信支付的太多了。




欣欣快樂ZF


很高興回答你的問題。微信首先是作為QQ之後的一個交友通信軟件。支付寶是淘寶網的一箇中介產物。所以這兩個存在的功能不衝突,由於現在微信開通支付功能,可以轉賬跟存款等。支付寶也開始擴展存款跟貸款好像比微信功能更加多樣話,更是推出的雙十一購物節使得線下線上都要通過支付寶,這次的15億紅包活動更是推出來,讓是來促進消費。它所針對的更像是京東,唯品會等的線上活動。而微信衝擊還是小的,畢竟不是沒有直接影響。這是我的理解,希望我的回答能幫到題主。


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