眾所周知，一個寶貝能否生存有兩個重要的因素，流量多少和轉化率的大小。流量的多少決定了我們是否可以成交，轉化率則體現了產品的市場受眾，轉化率越高，流量也會越多。而點擊率是影響流量最重要的因素之一，主圖又影響著寶貝的點擊率。
我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡單，主圖簡單清晰。款式為主的寶貝能夠完全看清楚寶貝的樣子，功能性的寶貝則能夠將功能表達清楚，這樣子的主圖就基本滿足了。那麼我們今天就從主圖高點擊率的重要性來講一下高點擊率的主圖應該注意的幾點以及如何設計。
一、主圖高點擊率的重要性
寶貝上架初期，淘寶為了檢測一個寶貝是否有前途，是沒有千人千面影響的，僅僅有一些基礎權重。在沒有任何數據，以及有限的展現的情況下，點擊率的高低直接體現了寶貝受歡迎的程度。淘寶本著客戶喜歡的原則，前期對於點擊率高的寶貝的扶持是很明顯的，你的點擊率提高一倍，流量也相應的提高了一倍，而你點擊率的高低是決定平臺是否給你流量扶持的關鍵因素之一。把握住前期的點擊率，淘寶就會源源不斷的給你流量。這就是點擊率的重要所在。
二、製作高點擊率主圖最重要的思路
1、分析pc端和手機端流量的佔比
現在手機端的流量佔比越來越多，而手機端的主圖不僅影響著點擊率，同時對轉化率的幫助也是很大的。但是手機和pc的屏幕顯示又不一樣，人們的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機端流量的越來越大，我們在主圖的製作上更要去迎合手機屏幕的特點。這樣才能獲得更大的流量扶持。
2、影響高點擊率主圖的特徵
靠譜的主圖，就是要對目標人群有吸引力，讓消費者看到就想點進去看看，看完後能夠很快的下單。圖片質量、美觀度、營銷文案、創意等等組合成的圖片視覺內容正是影響消費者點擊的重要因素，我們需要做的就是能夠使消費者在這張主圖上清楚地直觀地看到他想要看到的內容。這樣點擊率也就不會低了。
三、細化分析影響高點擊率主圖的特徵
1、產品要突出
產品主體一定要清晰，佔比一定要高，就是要一眼讓消費者看清楚你賣的是什麼，一個主體突出的主圖，會給消費者最直觀的感受，直接鎖定這款產品就是他所需要的。而且我們會發現天貓店鋪的產品表達就很直觀。
2、主圖要與寶貝的主關鍵詞、大流量詞保持一致
每個買家搜索關鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那麼就是要碎花的；搜索長筒襪，短襪直接無視。所以儘量讓主圖與寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是可愛童裝，那麼主圖就往可愛這個方向走吧
3、搜索的關鍵詞要在主圖上體現出來
主圖不是越美觀越大氣越好，而是要把寶貝的主關鍵詞，大流量詞體現到。
比如你的關鍵詞是嬰兒可用消毒水，那是不是可以在主圖上直接標明此消毒水可用於有嬰兒的家庭，並寫明醫用級，讓家長更加放心使用。主圖上表達了消費者正想尋找的東西，點擊率也就不會低了。消費者搜索的關鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什麼。
4、主圖文案要直擊買家需求
產品的賣點不需要很多，太多會讓消費者記不住，跟沒有是一樣的，只要展現核心的賣點就可以了。產品的核心賣點要以顯眼的方式展示在主圖上，你的消費者是追求特價，還是追求品質，要靜音還是要功能多，研究清楚這些，主圖的文案也就知道要寫什麼了。有些賣家提煉的賣點不好，是因為你認為的賣點，不是消費者所接受，所需要的賣點，那麼也就沒有吸引力。
舉兩個例子：
第一個比如兒童牙膏，每個家長都會擔心小朋友刷牙的時候把牙膏吃進肚子裡，如果你的主圖文案中寫“牙醫推薦可以吃的牙膏”，那麼千言萬語都不如這一句話能打動寶媽們的心，畢竟小朋友們可能不愛刷牙也不怎麼會刷牙。
第二個比如狗狗的牽引繩，前段時間針對狗狗的問題引起了很大的輿論，很多家長遛狗不牽繩，尤其是大型犬，力氣很大，所以對繩子的要求會更高一些。有大型犬做輔助的主圖會比只有單調的牽引繩的主圖更抓人眼球，從而會獲得更高的點擊率。
5、避免無價值的文案出現在主圖上
打開淘寶搜索看，會發現很多寶貝把一些無意義的文字放在主圖上。這些文字是有一點意義，但是並不大，還沒有重要到放在主圖上。以及一些自以為高明有趣的文案，其實消費者很難看懂，也要儘量避免放在主圖上。消費者需要的是直觀，而不是需要動腦去研究。
營銷學上有個三秒法則，就是消費者看到你的寶貝最多給三秒做決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多的文案。
所以不要在主圖上同時突出太多的賣點，不得不加的賣點可以縮小，合理的去進行排版。其實淘寶搜索頁面上同質量同價值的寶貝太多了，分到每個寶貝上的選擇時間還不到一秒鐘，更不要說三秒了。
6、做迎合固定消費者的主圖
我們做的主圖其實是為了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也沒有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維，我們的主圖，會購買的那群人喜歡就夠了，或者也可以說在精準流量下獲得高點擊率就可以了。
分析了這麼多，那麼該如何設計出高點擊率的主圖，讓自己店鋪的商品從一眾同類商品中脫穎而出，我想每一位賣家應該都有自己的想法了，就算是新手賣家，只要好好分析自己產品的特點，賣點，用心對待，也能夠找到設計高點擊率主圖的竅門，製作出一張能夠帶來流量的主圖。
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