linjiayan9103
做营销最忌讳的很多,如果说最忌讳我建议参考以下三点:
第一是专业,对任何产品或者服务进行营销行为、运营行为,你要对该市场发展规律、客户需求、圈层、竞品优劣势、自身产品优劣势、宣传通路等要有专业的认知和相关储备,否则你的基础就不具备,还谈什么营销。
第二是诚信,在专业的基础上,你要可持续发展,对产品的任何营销行为都要以实事求是,合理发展为主导,对营销周期要做好合理规划,客户进行合理引导和沟通,将心比心。
第三是市场客户需求,做任何产品的营销首先就是市场和客户的需求,一定是要符合当下或未来的高需求,你才有营销的方向、广阔前景和良好的结果,反之,当市场没有发展前景,客户没需求,你硬要进行营销活动和行为的引导,是不会有结果的,就算得到一时的结果,那也是短期行为,做不到持续发展的营销目的。
总结:营销最忌讳的就是不专业、不诚信、不符合市场规律和客户需求,深度思考,做人何尝不是这样😊
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二少爷的剑81587886
其实,做营销最忌讳的,也就是你购物或别人给你推销产品时你最厌烦的。
鄙人总结了几点:1.轻易的让步。中国人买东西喜欢砍价,能便宜一点点是一点,如果你看中的东西50元,你砍价48元,对方不加思索说成交,你是不是有种当冤大头的感觉?买的也心不甘情不愿的。2.争辩。顾客就是上帝,顾客说的对也是对,不对也是对,因为他要买你的产品,你的产品以后会说明一切。讲个故事,历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼,有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子,可能会塌下来,其实这是杞人忧天的事,但那个建筑大师仅说了声好,就加了几根柱子,过了若干年后,那位建筑大师已经死了,人们有一天忽然发现,那几根柱子根本没有接触天花板。这个故事给我们很大的启发,如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论,你认为那位市长大人能接受吗?能听得懂吗?3.忌态度生硬。要让顾客感觉到你的微笑,你的热情,对你产生朋友感,是朋友生意还难做吗。
当然,我说的这一切,是要建立在你的产品是合格、正宗的基础上的。
相逢是缘173450096
做销售最忌讳的就是急功近利。
从陌生客户拜访,一直到成交,有六个关键的环节:
1,陌生破冰
2,加强好感和信任
3,探寻客户关键需求
4,塑造并传递价值
5,应对异议
6,引发决策
比如有业务员是做百度推广的,见到客户,做完自我介绍和公司介绍之后,就习惯的问客户,请问您的公司需要做百度推广吗?
这就是典型的急功近利的表现,客户一般的回答都是不需要。
为什么绝大多数推销的时候,客户都会回答,不需要?
就是因为90%以上的业务人员,第一句话就开口问客户需不需要?这就相当于跳过了前面五个环节,直接到了第六个环节~引发客户决策。
每个客户都有自己的工作计划和安排,不可能每天见到几个业务员推广不同的业务,问他需不需要的时候,他都要马上重新思考一遍,自己到底需不需要?
所以客户都会习惯性的回答,不需要,因为这一般都在他的工作计划之外。
所以优秀的业务人员一定有一个循序渐进的销售沟通和引导过程,急功近利的业务员,即使再勤奋,成交效率也是非常低的。
赢的五项修炼
社群裂变思维
最忌讳的就是推销,用拉力思维,网上有很多相关参考
北京自由谷
做过头,夸大其词,让人反感!
超越梦想230849010
不介绍自己,只介绍工作性质
浅谈古玩
一个字(骗)
银川誉扬盛世
以后不给我发红包就别邀请了,
一辈子的辛安街
诚信为本。为人处世要靠谱就是最好的产品营销策略。反之,亦然。售前,售中,售后都非常重要~