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作者 | 庾裡 | 來源：老闆手記 laobanshouji
在寒冬中，To B市場潛力無限。巨頭們誰也不想放過這塊肥肉。
當下，人口福利已經消退，To C（即Business-to-Customer，面向個體消費者銷售產品和服務）市場增長放緩。
To C市場經過一番大浪淘沙後，已經是巨頭的天下，To C小企業做大之後通常都會考慮同一個問題：賣給阿里還是騰訊？
在他們“統治”領域之外，To B（即Business To Business，面向企業銷售產品和服務）成了最大的肥肉。
互聯網平臺和傳統行業，都在謀求用科技手段來降低人力成本，增加效益。而To B業務旨在幫助企業降低獲客成本，利用增值服務來提高盈利空間。
在人口福利消退、移動端市場滲透率達到飽和的背景下，To B市場被很多投資人所看好，比如曾在To C領域大獲豐收的投資人朱嘯虎。
他說從增長趨勢方面來看，To B更具投資空間，因為在美國企業服務公司總市值已經超過了消費互聯網。
但巨頭們自然也是不願錯過To B市場。
今年10月份，20歲的騰訊對組織架構進行大調整，顯示出對產業互聯網和To B的決心，及其做“連接器”的定位。
上週，騰訊在這一定位上，開始內測微信搜索，上線品牌和商品服務，騰訊的電商業務重新浮出水面。
一直以來，騰訊和阿里都在明裡暗裡較勁，而阿里在To B上比較出色，手裡的兩大電商平臺聚攏了眾多商家。
自從微信小程序開發之後，騰訊以自身的流量優勢和技術優勢服務於千萬商家，且卓有成效。比如今年雙11京東購物小程序達到 16371萬瀏覽量，唯品會通過小程序渠道接的訂單就超過了55萬個......
現在，微信升級搜索功能，將搜索分為品牌搜索和服務搜索。其中，品牌搜索結果頁分為品牌官方區和官方主頁，負責展示品牌方簡介，並且跟公眾號相連；服務搜索分為服務和商品，裡面包含了購物車、訂單管理、評價等功能。
在To B的指引下，微信在電商路上越走越遠，至此已經建立了完善的電商交易閉環，為商家和個體用戶提供交易系統、客服系統的全面支持。
騰訊的To B在很大程度上以To C為基礎。而ToC市場一個重要的特點是爭奪用戶的使用時長，精耕流量。
“以用戶體驗為上”“小程序用過即走”是張小龍對微信這一產品的初衷，他認為人們不應花大量時間在微信上忽略了生活中的很多樂趣。
然而現在微信已經越來越商業化，不單為個體用戶服務，也為企業服務。可見產品也從來都是隨著資本市場的需求在變。
在寒冬中，To B市場潛力無限。最近兩年，騰訊和阿里瘋狂投資To B企業，而一些投資機構比如經緯、IDG，很早就在To B領域表現出熱情。
To B不像To C，短時間內就可以收割，一般3年才初見成效，在人口紅利還像黑土地一樣肥沃互聯網上半場，很少有投機機構願意花精力在ToB上，直到2015年，To B才逐漸受到重視。
經緯創投在To B領域的投資的上上籤，經過3年變成中國電子簽約的領跑者，實現了與很多行業頭部客戶的合作，在這些頭部客戶也影響很多小客戶的加入。電子簽約也被認為是最有潛力的ToB市場之一。
To B市場依賴技術，它的崛起跟雲計算，大數據，人工智能等技術的發展有很大關係，唯有技術迭代才能為to B市場帶來新的機遇和挑戰。
目前，To B市場的空白領域還很多，比如醫療、物流、企業社交、企業數據等等方面。相信未來獨角獸也會在這些細分領域崛起。
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