海南东方中科海洋生物育种有限公司
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海南东方中科海洋生物育种有限公司可以说是进军华北市场的先行者，2014年就开始在华北市场尝试推广针对土塘选育的科海一号。科海最主要的经营模式是做种虾选育，同时与当地育苗厂合作经营市场。据科海副总李斌表示，今年科海在华北做了10万多对种虾，华北市场销售科海一号虾苗250亿尾。
科海投资人罗建平在与客户讨论科海一号在市场的表现
针对2018年科海表现不如2017年的情况，专做科海苗的黄骅市鑫广通水产养殖公司总经理张玉忠表示，今年鑫广通进了13000对科海一号种虾，卖了28亿尾，市场上整体表现不错。之所以有些人觉得不好，张玉忠分析主要有以下三点原因：
1、养户对于科海的期望值过高，所以2018年表现稍有不好心理就会有落差感。
2、今年整体的养殖大环境就不好，大汪子整体上成功率要比去年低很多，加上今年价格不好，赚钱的养殖户少了很多。
3、今年科海做了10多万对种虾，种虾太多管理上有点跟不上，质量确实有受影响。张玉忠依然选择相信科海，他明年还要专门做科海，他认为定价100多元/万尾的科海性价比很高，是其他品牌虾苗所不具备的。
为此科海副总李斌也做出了回应：“明年科海将加强种虾的选育，进一步提高品质把控能力，并努力将种虾数量减少到6万对左右。”
广东海茂投资有限公司
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广东海茂投资有限公司于2016年进军北方市场，面对北方混乱的虾苗市场，2017年海茂选择了与当地有实力的育苗厂黄骅市金汇水产养殖开发股份有限公司达成战略合作关系。
海茂合作方金汇水产的检测中心
海茂合作方金汇水产的水处理设备
据金汇水产采访董事长李振西介绍：“金汇水产与海茂是强强联合，金汇水产拥有标准厂房53000平方米，检测设备与水处理设备都是在当地数一数二的。金汇水产只做普利茂虾苗，今年销售量达到了20亿尾，市场表现很好。 明年将引进普利茂种虾1万对，海茂会派出种虾技术团队负责种虾繁育，保证了种虾繁育环节不会出问题。同时，为了保证市场上的普利茂虾苗都是真的以及虾苗品质，明年金汇不向外销售幼体和小苗只销售大苗”。
海南泰阳种业有限公司
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海南泰阳种业有限公司于2017年进军华北市场，与黄骅市良企水产育苗有限公司合作成立了华北泰阳种虾基地，扎根在黄骅市。今年4月底，正当虾苗市场进入虾苗销售高峰期时，泰阳种业的部分亲虾在公司自检中检测出有微量的肠肝胞虫，泰阳总部认真考虑后决定立即全面停止华北的种虾繁育，并马上将近万对进口种虾当作菜虾处理掉。此举不仅引来了公司内部人员的争议，也被外界所不理解。在华北对虾苗进行检测的程序还没有普及开的时候，为了保证虾苗口碑，泰阳就已经根据企业内部自检的检测结果，做出了直接损失近千万元的决策。
据了解，从一开始泰阳的做法就显得与众不同，不做赊欠，仔虾生产全控，并建立泰阳直营标粗大苗基地。“直营这条路在华北地区是一条最艰难的路，但是为了保证品质，保证客户利益，实现公司的长久稳定发展，这么做值得。今年泰阳放苗客户遍布各个区域各种模式，市场反馈效果非常好，长势与抗病力得到客户高度评价，没有辜负我们对此做出的努力，为泰阳的未来打下了坚实基础！”泰阳种业的华北大区副总经理肖运江认为，只有从种源到生产到销售一套完整的品质把控运营体系出来的虾苗才具备品牌苗的基本保障。
泰阳与良企育苗厂合作的种虾基地
科海、海茂、泰阳这3个苗企的做法是目前虾苗行业中典型的三种市场策略。
- 科海集结当地优质标粗场资源，以价格优势收获市场。科海今年光黄骅地区就有不下10家的合作苗场，这样做能够充分发挥本地苗场的优势，容易快速提高产能和销量。根据记者数天的走访得出的经验，科海最有优势的地方是，比土苗表现好一些但只比土苗贵一点点的（100元/万左右）高性价比定位，能够迎合当前大多数大汪子养户对于虾苗的需求。
- 海茂选择强强联合，打造高端品牌。海茂选择的金汇水产是当地较大规模育苗企业，无论是场地的规模还是软硬件设备，都在当地名列前茅。能够为生产高品质虾苗提供强有力的硬件支持，同时也能保证普利茂在短时间内的产能供应。
- 泰阳则直接采取了直营的方式，可以说品质有着更强的把控能力。但同时也意味着，需要付出更大的资金和人力，承担更多的生产和市场的风险。
总而言之，正因为华北市场是一块人人垂涎的大蛋糕，未来竞争将会很激烈，在华北市场把名声做坏的，未来想再开发市场的难度将会很大。那些能够根据自身的特点，找准细分市场，确定自己的定位以及挑选一种适合自身的市场策略的苗企值得学习。
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