受騰訊支持、向年輕女性提供時尚內容和產品的蘑菇街，已經加入了一系列中國科技公司的行列，成功登陸紐約交易所。
蘑菇街IPO定價為14美元，位於發行區間的底端。這意味著，這家尚在虧損的公司估值為13億美元，低於2016年其收購主要競爭對手美麗說後的30億美元。
招股說明書顯示，蘑菇街將通過此次IPO融資6650萬美元，用來資助其內容和技術開發，以在中國價值3900億美元的在線時尚市場分一杯羹。
儘管長期以來，阿里巴巴一直主導著人們網上購買服裝的方式，但包括拼多多和蘑菇街在內的幾家規模較小的公司已經成功開拓出各自的利基市場。
根據移動分析公司QuestMobile 9月份的一份報告，蘑菇街在面向24歲以下女性的電商應用中擁有8.1%的滲透率。阿里巴巴則以98%的滲透率領先。
如今，阿里巴巴已經成為強大的競爭對手，但在蘑菇街的早期發展中，該公司曾扮演重要作用。
在巨頭陰影下成長
2009年，阿里巴巴前工程師陳琪創辦了蘑菇街，旨在打造面向年輕女性的數字時尚手冊。
該公司最初的產品是與“瀑布流”圖片分享應用Pinterest類似的拼板，讓用戶可以分享帶有第三方電商平臺鏈接的時尚物品。當時它展示的大部分產品均來自於阿里巴巴旗下的淘寶。
“我們必須承認淘寶在零售領域的主導地位。我們（當時）的大部分產品都來自那裡是不可避免的，”陳琪向TechCrunch說道。
因此，蘑菇街早期很大一部分收入都來自於淘寶的推薦佣金。
反過來，阿里巴巴也從這家社交電商初創公司帶來的流量中獲益。當這家巨頭向蘑菇街提出投資、以在其電商業務中增加社區內容時，這並不令人意外。但蘑菇街拒絕了這項提議。
陳琪說：“我們的願景非常不一樣。我們想成為一個時尚目的地，像雜誌一樣允許各種零售商進行促銷。”
另一方面，阿里巴巴希望蘑菇街成為一個垂直的電商服務，專注於吸引商家、兜售商品和鎖定用戶，而不是將他們帶到第三方平臺。
“如果接受阿里的投資，我們就要阻止我們的內容創造者分享阿里巴巴競爭對手的東西，這顯然違背了我們作為時尚目的地的價值主張，”陳琪說。
新的盟友
在拒絕阿里巴巴投資後，淘寶很快就禁止蘑菇街分享它的商品，因為阿里巴巴希望全面控制其流量來源。同時，美麗說也不能再分享阿里巴巴的鏈接。在與主要營收來源分道揚鑣後，兩家公司均開始打造它們各自的電商平臺。
不久，蘑菇街通過收購美麗說找到了一個新的合作伙伴：騰訊。騰訊並不直接經營任何電商業務，但它收購了一些知名企業的股份，其中包括美麗說、拼多多和京東，併為它們提供與阿里巴巴較量的工具。
例如，通過允許用戶互相拼單，拼多多在騰訊的微信平臺上迅速崛起。
同樣，最近幾個月，微信也推動了蘑菇街的增長。據一份監管文件顯示，在截至9月30日的六個月裡，微信小程序佔到了蘑菇街總銷售額的31.1%，高於去年同期的14.4%。
與阿里巴巴一樣，騰訊也會戰略性地選擇允許哪些盟友進入其地盤。對手阿里巴巴的鏈接長期以來一直無法在微信上使用。截至今年9月，微信的月活躍用戶超過10億。
擁有騰訊這樣強大盟友的潛在危險是，關係惡化可能會使小公司遭受重創，就像蘑菇街面對阿里巴巴時的經歷一樣。但蘑菇街並不擔心自己對這家遊戲和社交巨頭的依賴。
“喜歡我們的用戶最終會下載我們的原生應用程序，它能提供更好的用戶體驗。大多數微信合作伙伴都認為，小程序是吸引新用戶的有效方式，而不是一種威脅，”陳琪說道。
數據面觀
蘑菇街在截至3月31日的一年裡虧損了8100萬美元，低於上年的1.36億美元。然而，其營收從1.61億美元下滑至1.42億美元。陳琪將這一下滑歸咎於，該公司合併美麗說之後在2017年取得了“尤為強勁的表現”，因為這迫使美麗說和蘑菇街上的商家展開激烈競爭，將營銷費用提高了一倍。
與此同時，這家社交電商公司的總銷售額增長了24.6%，從17.1億美元增至21.4億美元。
由展示廣告組成的營銷服務佔到了蘑菇街營收的近一半，但比例在逐漸減小。電商佣金佔蘑菇街營收的43%，高於上一年的30%。
這一新的發展表明了蘑菇街的轉變，即發展網紅社區，利用她們的影響力向視頻直播粉絲們銷售服裝。這部分業務目前貢獻了蘑菇街總營收的11.8%，而2017年該比例僅有1.4%。
據陳琪說，直播的吸引力在於它提高了服裝生產的效率。傳統的流程是這樣的：製作衣服，然後出售，如果賣不掉就打折出售，進而蠶食利潤。
相比之下，通過直播銷售可以幫助商家實時判斷一款設計的受歡迎程度，然後進行生產。
廠商甚至不需要提前製作衣服。“我們的主播會向觀眾展示一個樣品，彙總訂單，然後告訴工廠要做多少，要多大尺寸，”陳琪說。這大大加快了生產過程，併為消費者降低了價格。
注：文/揚帆，公眾號：iFeng科技（ID：ifeng_tech），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。
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