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在一次的企業家聚會中，我與幾位友人在交流一個很嚴肅的問題，那就是：為什麼有錢的人越來越有錢，沒錢的人越沒錢？
一位友人說：因為有錢人可以運用資本投資，通過錢生錢的方式快速賺錢。
另一位友人說：因為沒錢的人更珍惜錢，所以他們不敢投資，不願意冒險，於是處於那個死循環中轉動。
他們說的都不無道理。但其中一位成功企業家說了一句話：一個窮人，永遠都在想著的是通過自己的力量來賺錢，而富人永遠想的是通過整合別人的力量來賺錢。
這句話讓我思考了很久，也一直印在腦海裡。於是通過走訪了一些成功人士、企業家、公益人士、逐一分析他們的成功道路，找到了成功的秘密。因為我相信，成功不一定可以複製，但一定有跡可循！
我通過分析之後，發現他們的成功都有驚人的相同之處！精華地概括起來，就3句話；
成功的三把金鑰匙：
第一把金鑰匙：找有錢的人，因為錢流向那裡；
第二把金鑰匙：找有客戶的人，因為客戶走向那裡；
第三把金鑰匙：找有方法的人，因為方法就在那裡！
金鑰匙一：找有錢的人，因為金錢流向那裡；
大家都可以發現社會一個普遍存在的現象：有錢的人越來越有錢，沒錢的人越來越沒錢。為什麼，很多人都回答說：因為有錢後，然後錢生錢啊。難道就這麼簡單嗎？
不是的。如果要用一句話來回答，那就是：因為錢會流向了有錢人！錢知道答案。
金錢流動的方向代表著市場趨勢的方向！有錢人越來越有錢的背後，代表著四個重要的因素：
1、有錢的人，一定有一個很好的賺錢模式；
2、有錢的人，一定有一個很好的賺錢方法；
3、有錢的人，一定有一個很好的賺錢項目；
4、有錢的人，能夠把握金錢流動的方向。
錢流向有錢的人，如果你與有錢的人在一起，那錢不也一樣流向你嗎？
更重要一點是，你可以找有錢的人投資給你，插上資本的翅膀，輕鬆快速地騰飛！
那麼如何與有錢人合作呢？
1、為有錢的人工作。
2、與有錢的人合作。
3、讓有錢的人投資於你。
案例解讀：
張強一直是一個平凡的廚師，做著自己喜歡做的工作，當有一天他看到周黑鴨成功的創業案例時（周黑鴨的老闆之前也只是一個打工的），他內心開始強烈地反應，期待自己也能做出一些成績。
張強有著祖傳的阿滷製香乾的方法，味道獨樹一幟，於是他像從這一塊入手。
但是，錢在哪裡呢？如何開始第一步的創業呢？張強想到了自己飯店的老闆，於是跟老闆說：我想為飯店增加一個特色小菜，滷製香乾。老闆說：你做試試唄！
張強把做好的香乾給客人試吃，大家都十分認可這個味道!過不多久，很多客人來這裡必點這份香乾。
張強見鋪墊做足了，就鼓起勇氣跟老闆說：老闆，我心中有一計劃，想做特色香乾小吃連鎖，同時把香乾做成包裝食品進入商場超市，我對自己有信心，但是沒有錢。
張強把自己的想法與寫好的方案給老闆看，老闆看完後，也清楚張強做香乾的技術。於是就對張強說：我支持你。我想你可以集中做一個香乾生產工廠，把生產好的香乾直接輸送到各打酒店，這一塊我有資源。
於是，老闆投資，並把資源介紹給張強，張強技術入股。一家地域品牌的香乾就這麼做起來了。從輸送酒店開始，到開辦自己的零售店，再到包裝送到商場超市，張強的老闆全盤管理與運作的能力，幫助張強省了很多的彎路。
所以，有錢人背後，不僅僅是錢，更是資源，管理能力，團隊能力，以及豐富的吸錢經驗！
金鑰匙二：找有人的人，因為客戶走向那裡；
每次在槓桿借力營銷特訓上課的時候，我們都會問，我們做營銷的人，是誰給我們付錢啊？學員都會回答：客戶。
是的，我講的最多的一句話就是：營銷，你理解了客戶，你就成功了一半！
同時，我們在生活中還會發現一個有趣的羊群效應：哪一家店面或者公司的客戶多，他的客戶會越來越多，哪一個公司的客戶少，他的客戶會越來越少。
這是為什麼呢？很多時候，我們回答到：因為大家喜歡跟從啊。如果要用一句話來回答，那就是：客戶會走向有客戶的人；
有客戶的人越來越有客戶，背後有著三個因素：
1、有客戶的人，一定有一套很好的與客戶建立信任的方法；
2、有客戶的人，一定有一套很好的滿足客戶需求的方法；
3、有客戶的人，一定有一套很好的留住客戶的方法。
案例解讀：
李曉李女士經營著一款美容產品，一直以來賣的不好，只有零星的一些客戶。她也知道，自己的客戶就是那些經常喜歡去美容院，去SPA館，去瑜伽會所等機構的愛美、注重生活品質的女士。
於是，李曉就從一家最大的美容院開始，因為自己的客戶就在這裡啊！怎麼開始呢？李曉就花了一個月的時間，隔三差五地去這家美容院消費，同時還辦了一張會員卡。久而久之，老闆就注意到了李曉，交流過程中，漸漸產生了信任。
鋪墊做足後，李曉提出把她的美容產品做為贈品送給美容院的老客戶。老闆欣然答應了！於是，由美容院與李曉推出一個回饋老客戶的活動，通過活動，李曉快速獲得了近1000多個客戶。
李曉與美容院老闆相處久了，就以姐妹相稱。美容院的老闆教會李曉該如何服務於這群客戶，如何與客戶互動，如何成交這些客戶。1000個客戶加上這些運營經驗，李曉只是用了一張會員卡，10多次的消費換來的！
有客人的人，背後不僅僅只是一群客戶，更重要的時他們懂得客戶的需求，他們知曉客戶的內心，他們知道如何成交併服務客戶！
金鑰匙三：找會做的人，因為方法就在那裡；
還有的人會問，老師，我有項目了，我找到了很好的項目，我也清晰地看到了客戶在哪裡了，但是我還是不知道怎麼做。
我們還會看到，做一件事情，會做的人，越做越順手，不會做的人，越做越煩。為什麼？有人會說：天賦啊。
答案應該是：
因為他專業，讓專業的人做專業的事。會做的人，後面也代表著三個因素：
1、會做的人，一定對這個專業有很深地瞭解，他一定經歷了摸索或學習的過程，而這個過程我可以省去；
2、會做的人，一定掌握了這個領域中成熟的方法；
3、會做的人，一定對這個行業與領域有感情，有期待。
你所不會的事情，在這個世界上一定有人會，你若想快速地做好這件事情，那麼，找到會做的人，要麼讓他幫你做，要麼讓他教你做。
我們來總結一下這三把金鑰匙：
有錢的人代表錢流向那裡，說明項目在那裡，或錢就在那裡；
有人的人代表客戶就在那裡，說明需求在那裡；
會做的人代表方法在那裡。
那麼，通過借力有錢的人獲得項目或者錢，通過借力有人的人獲得客戶與市場需求，通過借力會做的人把項目與需求結合起來，把錢收回來。
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