为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路？

猎户星座

淘宝中小卖家现在就好比夹心饼一样，比流量比不过天猫，比价格比不过拼多多。

现在阿里的政策是流量偏向天猫和大卖家，同样的一个商品，天猫的排名总是在第一页顶部的几个位置，而资金雄厚的大卖家可以开直通车，而中小卖家就算是烧钱开直通车，也是没有效果。而现在还多了拼多多、闲鱼、有赞在竞争，生意更加不好做。

我做了10年的淘宝，确实发现这几年淘宝的中小卖家越来越困难，以前可以通过低价来挤进首页排名，但是现在这种方法已经不奏效了。现在的排名都是天猫优先，直通车优先，然后再以销量，评价、买家晒图为排名考核参数。何况现在的消费者购物，98%以上都是在移动端完成，在一个狭小的手机屏幕里，消费者根本就没有耐心去翻页比价，他们通常只点击首页的前三家店铺，然后就直接下单。

中小卖家如果想要继续在淘宝上生存，就只能做一些差异性，定制性的产品，走精品路线，提高每个商品的利润率。适当时候还可以配合微信公众号，抖音小视频进行营销。

熊猫带你看世界

前天在天猫上买了一个手机用的Type-c耳机接口，3.9元，还包邮，今天上午就寄到了。

这么做生意，老板赚什么？就算这玩意儿的成本忽略不计，不还是有快递费么？不还是有淘宝运营人员的成本吗？而且这个东西不算是重要的耗材，基本上不存在蓄客的可能性。

不得不说，现在电子商务的中小玩家越来越难活下去了，首当其冲的就是电子产品及配件、服装、农产品等。

首先，电子商务的成本越来越高了。以前获取一个用户的成本几块钱、十几块，现在动辄100块以上，留存率还在不断走低，人员、物流的成本同样早不断走高。

在这种市场背景下，线下商业逐渐重新焕发活力，这几年便利店等“新零售”业态站上风口，感觉参与电子商务创业的中小卖家落伍了。

另外，过了早期积累用户的阶段，电子商务平台的优势资源都在向大卖家倾斜，中小卖家，平台还嫌弃你呢，你说咋做？

斑马消费

首先，淘宝本身就是一个中心化的平台，它不会把免费的自然流量分给店铺。就算你是皇冠级别的店铺，淘宝所给你的自然流量也不过1％。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动。刷单有风险，成本也高；做促销活动的话，销量可能会高，但却不一定能记入销量。因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的，所以这种方法既赚不着钱，又提高不了销量。如果销量都一样的话，淘宝会优先展现价格高的商品；若价格一样，优先展现销量高的宝贝。所以，中小卖家很难拼得过皇冠级店铺。

说完淘宝内部因素，再来看看外因。且不说京东、拼多多等各种电商平台对淘宝的冲击，我们来看一种购物新模式。铅笔道采访过一家做服饰订阅的公司，这个项目是搜集用户的身高、体重、爱好、穿衣风格等信息，通过AI技术配合时尚顾问为他们挑选衣服，并寄给他们，用户选择自己喜欢的并支付，其余退回就好。这个过程是免运费的，用户什么都不用承担，而且还省去了挑衣服的时间。而且这种类似的项目已经有好多家在做，算是一片新的蓝海。等风口兴起，并且被大众熟知之后，可以想象淘宝中小卖家的处境。

铅笔道

我是2017年10月初开的淘宝店，到今天2018年8月1号，差不多也快一年了，目前5钻，快要一个蓝冠了，8月底就升到蓝冠了。我把我的想法和看法跟大家谈谈。不管好与坏，大家姑且一乐吧。

当初刚准备开店的时候，考察了很长时间，自己分析后觉得，卖衣服，卖鞋子，卖书，卖包包或者婴幼儿用品等，这类店铺实在太多了，而且有很多的天猫店，竞争激烈，像我这样单打独斗的个人店主去卖那些，基本没有生存的空间，进入那片红海，估计亏的渣都不剩。何况我也没那么多的资金来进货囤货。

后面也想做代销，赚个差价，然后特意去研究了一段时间。分析后觉得，那样于长久是很不利的，因为代销太依赖于上家了，上家产品和服务的好坏直接关系到自己的生死存亡，而且大的利润都被他们赚走了，我也就赚个差价，赚个吆喝钱。如果想要发展壮大，太难了。何况我也不喜欢受人节制，将命运让人家捏在手里。

最后，自己决定开设计店，因为自己大学专业学的是设计。服务范围就是用photoshop软件帮买家设计psd海报模板或者修改psd海报模板，费用几元到几十元不等，都是纯收入，自己也从兼职到全职。刚开店的第一个月赚了1200元左右，感觉还行，继续努力，目前一个月纯收入7000-8000元，我这客单价比较低，因为我收费不贵。我就一个人搞店，单子接多了，自己抗不住，忙不过来，节假日都没得休，加班处理设计图片。后面单多了，忙不过来，招了一个大学实习生帮我作图，一个月给她1800+的工资加点提成。

我自己琢磨的运营模式就是:一，一般买家要求做设计的，都比较急用，所以不能拖时间，接单后，我都会抓紧时间先出图，让买家先看看设计效果；二，一般做出来的设计图如果买家不满意，我都会赠送三次免费修改的机会，当然，不能改太多次，我也没那么多的时间。其实，很多时候，买家自己也不清楚自己想要的效果是啥样，只要你做出的图差不多达到他们心理标准，基本都通过；三，服务态度好点。我自己建了一个微信交流群，将老买家拉进来，如果他们有需求，微信直接找我就可以了。后面发现，微信比淘宝上还方便，老买家把要求说了一下，微信直接就转钱过来了，都不用确认收货。四，保持良好的作息习惯，我现在基本每天都是忙到半夜1-2点后睡觉，一直作图，改图。睡觉之前把做好的设计图发到买家邮箱，然后给他们留言，再去睡觉，买家不用来催促我，老买家都知道我这习惯，下单后说下要求就走了，他们知道我做好后会发他们邮箱的。

对于像我这样的小卖家，我觉得，中小卖家是有市场的，也是有机会的。如果有意做淘宝，我还是建议考虑做细分的个性行业，因为这种店铺不多，竞争不是厉害，还是有很大机会的，个人卖家最好不要去考虑卖衣服，卖鞋子，买化妆品之类。这样的店铺现在基本都饱和了，随便搜一下，都是成千上万家这样的店铺，排在前面的都是天猫店。新加入的小卖家基本没有存活的空间，除非你有很强的经济实力和个人能力。

结尾附上本店的收入和后台截图，本店真实数据。

截图有本店8-9月的每日收入和每月总收入。8月份纯收入7991.42元，9月份纯收入7738.06元。

好多买家私信我不太信，我这每日收入数据都展示了，还不信我也没办法。我真的没刷过单，像我这样的个人卖家，不可能花钱去刷单。也没开过直通车，确实是一年到蓝冠，现在一个月纯收入7000+以上，个人设计小店。

还有，请不要私信我店铺名或者让我帮做设计，我只是发表一下我的开店经验，不是为了推广我的小店打广告的。我发的截图都是本店真实数据。

红叶蓝魔灵

吓得我又开了一个实体店，投资600万，我们已经把天猫关了，本来女装细分小类目前10的。一年成交几千万的，结果还是不赚钱，别说开网店成本低，我们一天上供给马的费用起码5万。小二还总让报名这个活动，那个活动，每次都有指标要求，完不成就不退押金。没办法完不成的就只有找刷单公司补单。再这里说淘宝便宜的都是没专业做过的。要么就是阿里水军。

连商铺一起买下来投资就几百万，要求不高，一年做50万利润就够了，就算亏了至少还有资产在，做天猫就是在给马骗子干活还要自己垫资本，亏了连裤衩都没有，边上做亏的朋友一抓一大把，跑路的网店越来越多，供货商货款一般都压了一个月货款的。哭死了。一个小厂一年白忙，我们做一个爆款只要三天销量前几名，仿制款就可以出现成千上万家，最后就是压价格劣币驱逐良币，反正网上就一个图片，谁都不知道好不好，评价可以刷出来，傻子那么多骗子都不够用的。

平湖市多乐淘服饰

我说一下我吧，去年做电商开淘宝店，做的是家乡的水果，5斤苹果我买25.9，大家或许觉得贵了，我给大家算一下我的成本～

一斤苹果在我们家乡果园收是俩块钱，5斤就是10块钱，快递费10块钱，箱子用的是5层的瓦楞纸3块钱，保鲜膜用的双层的！一单下来我差不多可以赚2.8元，打包这些都是我一个人做，我的苹果完全没问题，买过的都给的是好评，有一些买家收到有路途中受损的我都会给赔一半的价钱，坏了好几颗的话我会给再发一箱，不会让任何一个买家觉得在我这里购买产品失望，可就是这样我还是没做起来，哈哈哈。

去年烧直通车呢些总共下来赔了30000多，虽然赔了，但是也给自己积累了经验，我一直相信自己可以做起来，今年还打算继续做。

我觉得挣钱是一回事，但是不能为了挣钱对不起自己的良心，我相信我对别人好的时候别人也会对我的店铺好的，让他们想吃水果了就回想起来我的店铺，让他们做的没有后顾之忧的在我这里购买。

我知道我说的这些或许没人看到，但是这就是我作为一个小商家的良心，也是我的底线，不昧着良心做事

今年打算继续干，加油！加油！加油！！！

-C小男孩儿o

我不知道你是从哪里听到淘宝中小卖家没有出路，相反，现在的中小卖家更有出路，说是没有出路都是不懂淘宝，今年淘宝的ceo明确规划了和天猫不同的定位，产品个性化展示越来越明显，中小卖家要走细分化 特色产业就行，比如三农 手工艺。。。不要在传统行业和大卖家拼，比如服饰鞋包，现在的淘宝c店其实比很多很多的天猫更赚钱，天猫的投入开销是很大的，绝大多数是亏损状态，反而c店因其灵活性 行业的特色 蓝海产品的低竞争度，利润率非常的高，配合现在很火的自媒体，发展前景非常的好，所以感觉淘宝中小卖家越来越难的是你没有挑好你的行业，没有明确你的优势资源，不要被那些伪专家给忽悠了，淘宝还是非常大的流量平台，对特色中小卖家是非常支持的，大家好好努力挑自己的行业和产品才是最重要的。

海岛鲜至

有几年时间了，都在说现在做淘宝太难做了，做的人太多了，小卖家根本没有出路了，

我想说的是，即使你现在开始做淘宝也不晚，只要自己努力用心一定可以做好

马云爸爸曾经说过，电商的时代没有过去，电商时代才刚刚开始

我是去年开始做淘宝的，当时做的时候很多人都建议不要做，说不好做，做的人太多了，不挣钱之类的话，没有一个人同意支持做淘宝的，但是我有个梦想就是想把淘宝做好，证明给他们看，现在做了一年了，店铺已经一个皇冠了，现在一天能卖2000单左右

最后一句话共勉：成功的道路从来都不拥挤，只是坚持的人太少！

吊炸天学妹

室长大学的时候做过淘宝店，给大家说一下为什么现在淘宝上的中小卖家没有出路。

相对于天猫，淘宝的进入门槛低了不少，看起来似乎是一个发财的好地方，当初室长也是这么想的，直到血本无归……

室长大学的时候卖过女装……这在淘宝上算是一门比较火的生意，我们来算算账：

首先，淘宝押金需要2000，交了这个钱就可以开店。

其次，店铺装修。

这里是需要购买装修模版的，室长当年的价格是8000块一个模板，现在基本都是12000起！

你总不能一个模版用到死吧，尤其是做服装类的店铺，一个月换一次模版已经算是很节省了！

最后是店铺推广。

这是最花钱的地方。当时室长傻乎乎的以为之上上传了宝贝装修完店铺就万事大吉了，完全没想到推广的事。

要想让买家看到你的店，那就必须要推广，必须要刷量。要买直通车，每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元，一个月下来怎么也要充值10000多才能让你的店铺有一个好的浏览量（还不是成交量）。

至于刷好评之类的操作也要有，一个月准备2000块左右刷好评，这还算是节省的！

淘宝店铺目前没有确切的数据，估计差不多有1000万家网店，大多数都是按照上面的套路在运营。

淘宝的流量基本都被大店铺和机构给瓜分完了，中小卖家资本有限，无力推广，因此想做大做强基本没有出路了。除非你卖的是非常奇特稀缺的产品……

网管实验室

我看了一百多条回答，深有感悟，我也来跟大家分享一下我的想法，不喜勿喷。

大家都说淘宝不好做了，由其是中小卖家更难做，都说流量都被天猫大卖家拿走了，我们想过没有这是为什么？

1供应链：小卖家拿货大至分两种，一个是去批发市场拿货，另一种是在1688货源网做一件代发，这两种方式你不会拿到最低价，一是有中间商转差价，二是你量小一手批发商看不上，我们拿到的可能是二手或者是三手货源。我们再看大卖家：因为他们的量大，所以他们的供货商一个是工厂拿货，二是自产自销或者是自己拿样品找工厂代加工，几乎全部是一手货源，拿货的价格比小卖家底很多。所以大卖家的零售价格接近小卖家的拿货价，你拿什么跟人家争？起跑线上都已经输了小卖家还做个屁，同样的零售价大卖家挣钱小卖家可能只能够本较呦呵。

2是运营：小卖家一般只有一两个人，你忙得过来吗？从测款、拍照、制作详情页到推广，再到打包发货、售后服务，一两个人不可能面面据到什么都做到最好，而大卖家呢？人家大部分是团队，全是专业人才，一个人或者是几个人负责一个环节，从测款到售后人家能做到尽善尽美，小卖家拿什么竞争？还是输吗。

就从这两点来看我觉得小卖家输的一点都不冤枉，我们不从自身找原因，找出自己的短板再加以弥补，只会愿天由人，那我只能说：死了活该。

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