獵戶星座
淘寶中小賣家現在就好比夾心餅一樣，比流量比不過天貓，比價格比不過拼多多。
現在阿里的政策是流量偏向天貓和大賣家，同樣的一個商品，天貓的排名總是在第一頁頂部的幾個位置，而資金雄厚的大賣家可以開直通車，而中小賣家就算是燒錢開直通車，也是沒有效果。而現在還多了拼多多、閒魚、有贊在競爭，生意更加不好做。
我做了10年的淘寶，確實發現這幾年淘寶的中小賣家越來越困難，以前可以通過低價來擠進首頁排名，但是現在這種方法已經不奏效了。現在的排名都是天貓優先，直通車優先，然後再以銷量，評價、買家曬圖為排名考核參數。何況現在的消費者購物，98%以上都是在移動端完成，在一個狹小的手機屏幕裡，消費者根本就沒有耐心去翻頁比價，他們通常只點擊首頁的前三家店鋪，然後就直接下單。
中小賣家如果想要繼續在淘寶上生存，就只能做一些差異性，定製性的產品，走精品路線，提高每個商品的利潤率。適當時候還可以配合微信公眾號，抖音小視頻進行營銷。
例如：我現在跟人合作，運營一個進口的醫療器械網店，主要是做足踝骨折方面的產品。在運營過程中，發現很多病人對康復的知識根本不瞭解，甚至康復的方法都是錯的，所以我們專門開了一個微信公眾號，專門設置了一個康復群，某些康復的動作還在西瓜視頻上播放教學。這樣通過口碑相傳的方法，患者康復之後又會介紹很多新人過來，從而形成一個良性的循環。熊貓帶你看世界
前天在天貓上買了一個手機用的Type-c耳機接口，3.9元，還包郵，今天上午就寄到了。
這麼做生意，老闆賺什麼？就算這玩意兒的成本忽略不計，不還是有快遞費麼？不還是有淘寶運營人員的成本嗎？而且這個東西不算是重要的耗材，基本上不存在蓄客的可能性。
不得不說，現在電子商務的中小玩家越來越難活下去了，首當其衝的就是電子產品及配件、服裝、農產品等。
首先，電子商務的成本越來越高了。以前獲取一個用戶的成本幾塊錢、十幾塊，現在動輒100塊以上，留存率還在不斷走低，人員、物流的成本同樣早不斷走高。
在這種市場背景下，線下商業逐漸重新煥發活力，這幾年便利店等“新零售”業態站上風口，感覺參與電子商務創業的中小賣家落伍了。
另外，過了早期積累用戶的階段，電子商務平臺的優勢資源都在向大賣家傾斜，中小賣家，平臺還嫌棄你呢，你說咋做？
斑馬消費
首先，淘寶本身就是一箇中心化的平臺，它不會把免費的自然流量分給店鋪。就算你是皇冠級別的店鋪，淘寶所給你的自然流量也不過1％。淘寶賣家提升人氣和知名度的方式無非是刷單或促銷活動。刷單有風險，成本也高；做促銷活動的話，銷量可能會高，但卻不一定能記入銷量。因為用秒殺、9.9包郵等活動刷出來的銷量是不計入的，所以這種方法既賺不著錢，又提高不了銷量。如果銷量都一樣的話，淘寶會優先展現價格高的商品；若價格一樣，優先展現銷量高的寶貝。所以，中小賣家很難拼得過皇冠級店鋪。
說完淘寶內部因素，再來看看外因。且不說京東、拼多多等各種電商平臺對淘寶的衝擊，我們來看一種購物新模式。鉛筆道採訪過一家做服飾訂閱的公司，這個項目是蒐集用戶的身高、體重、愛好、穿衣風格等信息，通過AI技術配合時尚顧問為他們挑選衣服，並寄給他們，用戶選擇自己喜歡的並支付，其餘退回就好。這個過程是免運費的，用戶什麼都不用承擔，而且還省去了挑衣服的時間。而且這種類似的項目已經有好多家在做，算是一片新的藍海。等風口興起，並且被大眾熟知之後，可以想象淘寶中小賣家的處境。
鉛筆道
我是2017年10月初開的淘寶店，到今天2018年8月1號，差不多也快一年了，目前5鑽，快要一個藍冠了，8月底就升到藍冠了。我把我的想法和看法跟大家談談。不管好與壞，大家姑且一樂吧。
當初剛準備開店的時候，考察了很長時間，自己分析後覺得，賣衣服，賣鞋子，賣書，賣包包或者嬰幼兒用品等，這類店鋪實在太多了，而且有很多的天貓店，競爭激烈，像我這樣單打獨鬥的個人店主去賣那些，基本沒有生存的空間，進入那片紅海，估計虧的渣都不剩。何況我也沒那麼多的資金來進貨囤貨。
後面也想做代銷，賺個差價，然後特意去研究了一段時間。分析後覺得，那樣於長久是很不利的，因為代銷太依賴於上家了，上家產品和服務的好壞直接關係到自己的生死存亡，而且大的利潤都被他們賺走了，我也就賺個差價，賺個吆喝錢。如果想要發展壯大，太難了。何況我也不喜歡受人節制，將命運讓人家捏在手裡。
最後，自己決定開設計店，因為自己大學專業學的是設計。服務範圍就是用photoshop軟件幫買家設計psd海報模板或者修改psd海報模板，費用幾元到幾十元不等，都是純收入，自己也從兼職到全職。剛開店的第一個月賺了1200元左右，感覺還行，繼續努力，目前一個月純收入7000-8000元，我這客單價比較低，因為我收費不貴。我就一個人搞店，單子接多了，自己抗不住，忙不過來，節假日都沒得休，加班處理設計圖片。後面單多了，忙不過來，招了一個大學實習生幫我作圖，一個月給她1800+的工資加點提成。
我自己琢磨的運營模式就是:一，一般買家要求做設計的，都比較急用，所以不能拖時間，接單後，我都會抓緊時間先出圖，讓買家先看看設計效果；二，一般做出來的設計圖如果買家不滿意，我都會贈送三次免費修改的機會，當然，不能改太多次，我也沒那麼多的時間。其實，很多時候，買家自己也不清楚自己想要的效果是啥樣，只要你做出的圖差不多達到他們心理標準，基本都通過；三，服務態度好點。我自己建了一個微信交流群，將老買家拉進來，如果他們有需求，微信直接找我就可以了。後面發現，微信比淘寶上還方便，老買家把要求說了一下，微信直接就轉錢過來了，都不用確認收貨。四，保持良好的作息習慣，我現在基本每天都是忙到半夜1-2點後睡覺，一直作圖，改圖。睡覺之前把做好的設計圖發到買家郵箱，然後給他們留言，再去睡覺，買家不用來催促我，老買家都知道我這習慣，下單後說下要求就走了，他們知道我做好後會發他們郵箱的。
對於像我這樣的小賣家，我覺得，中小賣家是有市場的，也是有機會的。如果有意做淘寶，我還是建議考慮做細分的個性行業，因為這種店鋪不多，競爭不是厲害，還是有很大機會的，個人賣家最好不要去考慮賣衣服，賣鞋子，買化妝品之類。這樣的店鋪現在基本都飽和了，隨便搜一下，都是成千上萬家這樣的店鋪，排在前面的都是天貓店。新加入的小賣家基本沒有存活的空間，除非你有很強的經濟實力和個人能力。
結尾附上本店的收入和後臺截圖，本店真實數據。
截圖有本店8-9月的每日收入和每月總收入。8月份純收入7991.42元，9月份純收入7738.06元。
好多買傢俬信我不太信，我這每日收入數據都展示了，還不信我也沒辦法。我真的沒刷過單，像我這樣的個人賣家，不可能花錢去刷單。也沒開過直通車，確實是一年到藍冠，現在一個月純收入7000+以上，個人設計小店。
還有，請不要私信我店鋪名或者讓我幫做設計，我只是發表一下我的開店經驗，不是為了推廣我的小店打廣告的。我發的截圖都是本店真實數據。
紅葉藍魔靈
嚇得我又開了一個實體店，投資600萬，我們已經把天貓關了，本來女裝細分小類目前10的。一年成交幾千萬的，結果還是不賺錢，別說開網店成本低，我們一天上供給馬的費用起碼5萬。小二還總讓報名這個活動，那個活動，每次都有指標要求，完不成就不退押金。沒辦法完不成的就只有找刷單公司補單。再這裡說淘寶便宜的都是沒專業做過的。要麼就是阿里水軍。
連商鋪一起買下來投資就幾百萬，要求不高，一年做50萬利潤就夠了，就算虧了至少還有資產在，做天貓就是在給馬騙子幹活還要自己墊資本，虧了連褲衩都沒有，邊上做虧的朋友一抓一大把，跑路的網店越來越多，供貨商貨款一般都壓了一個月貨款的。哭死了。一個小廠一年白忙，我們做一個爆款只要三天銷量前幾名，仿製款就可以出現成千上萬家，最後就是壓價格劣幣驅逐良幣，反正網上就一個圖片，誰都不知道好不好，評價可以刷出來，傻子那麼多騙子都不夠用的。
平湖市多樂淘服飾
我說一下我吧，去年做電商開淘寶店，做的是家鄉的水果，5斤蘋果我買25.9，大家或許覺得貴了，我給大家算一下我的成本～
一斤蘋果在我們家鄉果園收是倆塊錢，5斤就是10塊錢，快遞費10塊錢，箱子用的是5層的瓦楞紙3塊錢，保鮮膜用的雙層的！一單下來我差不多可以賺2.8元，打包這些都是我一個人做，我的蘋果完全沒問題，買過的都給的是好評，有一些買家收到有路途中受損的我都會給賠一半的價錢，壞了好幾顆的話我會給再發一箱，不會讓任何一個買家覺得在我這裡購買產品失望，可就是這樣我還是沒做起來，哈哈哈。
去年燒直通車呢些總共下來賠了30000多，雖然賠了，但是也給自己積累了經驗，我一直相信自己可以做起來，今年還打算繼續做。
我覺得掙錢是一回事，但是不能為了掙錢對不起自己的良心，我相信我對別人好的時候別人也會對我的店鋪好的，讓他們想吃水果了就回想起來我的店鋪，讓他們做的沒有後顧之憂的在我這裡購買。
我知道我說的這些或許沒人看到，但是這就是我作為一個小商家的良心，也是我的底線，不昧著良心做事
今年打算繼續幹，加油！加油！加油！！！
-C小男孩兒o
我不知道你是從哪裡聽到淘寶中小賣家沒有出路，相反，現在的中小賣家更有出路，說是沒有出路都是不懂淘寶，今年淘寶的ceo明確規劃了和天貓不同的定位，產品個性化展示越來越明顯，中小賣家要走細分化 特色產業就行，比如三農 手工藝。。。不要在傳統行業和大賣家拼，比如服飾鞋包，現在的淘寶c店其實比很多很多的天貓更賺錢，天貓的投入開銷是很大的，絕大多數是虧損狀態，反而c店因其靈活性 行業的特色 藍海產品的低競爭度，利潤率非常的高，配合現在很火的自媒體，發展前景非常的好，所以感覺淘寶中小賣家越來越難的是你沒有挑好你的行業，沒有明確你的優勢資源，不要被那些偽專家給忽悠了，淘寶還是非常大的流量平臺，對特色中小賣家是非常支持的，大家好好努力挑自己的行業和產品才是最重要的。
海島鮮至
有幾年時間了，都在說現在做淘寶太難做了，做的人太多了，小賣家根本沒有出路了，
我想說的是，即使你現在開始做淘寶也不晚，只要自己努力用心一定可以做好
馬雲爸爸曾經說過，電商的時代沒有過去，電商時代才剛剛開始
我是去年開始做淘寶的，當時做的時候很多人都建議不要做，說不好做，做的人太多了，不掙錢之類的話，沒有一個人同意支持做淘寶的，但是我有個夢想就是想把淘寶做好，證明給他們看，現在做了一年了，店鋪已經一個皇冠了，現在一天能賣2000單左右
最後一句話共勉：成功的道路從來都不擁擠，只是堅持的人太少！
吊炸天學妹
室長大學的時候做過淘寶店，給大家說一下為什麼現在淘寶上的中小賣家沒有出路。
相對於天貓，淘寶的進入門檻低了不少，看起來似乎是一個發財的好地方，當初室長也是這麼想的，直到血本無歸……
室長大學的時候賣過女裝……這在淘寶上算是一門比較火的生意，我們來算算賬：
首先，淘寶押金需要2000，交了這個錢就可以開店。
其次，店鋪裝修。
這裡是需要購買裝修模版的，室長當年的價格是8000塊一個模板，現在基本都是12000起！
你總不能一個模版用到死吧，尤其是做服裝類的店鋪，一個月換一次模版已經算是很節省了！
最後是店鋪推廣。
這是最花錢的地方。當時室長傻乎乎的以為之上上傳了寶貝裝修完店鋪就萬事大吉了，完全沒想到推廣的事。
要想讓買家看到你的店，那就必須要推廣，必須要刷量。要買直通車，每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元，一個月下來怎麼也要充值10000多才能讓你的店鋪有一個好的瀏覽量（還不是成交量）。
至於刷好評之類的操作也要有，一個月準備2000塊左右刷好評，這還算是節省的！
淘寶店鋪目前沒有確切的數據，估計差不多有1000萬家網店，大多數都是按照上面的套路在運營。
淘寶的流量基本都被大店鋪和機構給瓜分完了，中小賣家資本有限，無力推廣，因此想做大做強基本沒有出路了。除非你賣的是非常奇特稀缺的產品……
網管實驗室
我看了一百多條回答，深有感悟，我也來跟大家分享一下我的想法，不喜勿噴。
大家都說淘寶不好做了，由其是中小賣家更難做，都說流量都被天貓大賣家拿走了，我們想過沒有這是為什麼？
1供應鏈：小賣家拿貨大至分兩種，一個是去批發市場拿貨，另一種是在1688貨源網做一件代發，這兩種方式你不會拿到最低價，一是有中間商轉差價，二是你量小一手批發商看不上，我們拿到的可能是二手或者是三手貨源。我們再看大賣家：因為他們的量大，所以他們的供貨商一個是工廠拿貨，二是自產自銷或者是自己拿樣品找工廠代加工，幾乎全部是一手貨源，拿貨的價格比小賣家底很多。所以大賣家的零售價格接近小賣家的拿貨價，你拿什麼跟人家爭？起跑線上都已經輸了小賣家還做個屁，同樣的零售價大賣家掙錢小賣家可能只能夠本較呦呵。
2是運營：小賣家一般只有一兩個人，你忙得過來嗎？從測款、拍照、製作詳情頁到推廣，再到打包發貨、售後服務，一兩個人不可能面面據到什麼都做到最好，而大賣家呢？人家大部分是團隊，全是專業人才，一個人或者是幾個人負責一個環節，從測款到售後人家能做到盡善盡美，小賣家拿什麼競爭？還是輸嗎。
就從這兩點來看我覺得小賣家輸的一點都不冤枉，我們不從自身找原因，找出自己的短板再加以彌補，只會願天由人，那我只能說：死了活該。
