农大知事

我家也是做水果批发的，也就是去全国各地拉水果回去批发给零售的，现在水果滞销总结有一下几点:

1 ，人工费高 去过水果产地的人都知道，水果上市的季节，满山遍野到处都是，价格就相对较低，例如问题中所诉的柑橘0.25一斤，请人摘一天最便宜一个人也得100元左右，一车柑橘两万斤左右得请十个人左右下果装车，赚的除去人工根本不剩什么，且能有两万斤果的果园面积就不小，果园护理还要请人，算下来亏本的，

2，社会舆论，发现现在真是网络暴力的时代，一种水果上市马上就有文章出来说哪哪有人吃这种水果得病死了，例:今年西瓜，说一家人吃了的禽流感，呵呵，真对不起这个禽字 。再有去年的橘子里面有蛆虫，樱桃里面有蛆虫，等等，你吃个菜都有虫，吃个水果有虫怎么了？农药打多了都没虫，关键是果农们打不起药，贵！网络谣言一出，底下一片，都信了，然后经销商卖不出去了！

3，运费成本增加，物价上涨的时代，油价也上涨的厉害，有人说运费涨也跟着涨呗，呵呵，唯独工资没涨，消费能力不足，做生意的比买东西的都多，贵一分都卖不出去！

4，名气区域化严重，网络时代，现在不少农人都自己网上直播直销，水果都得打上区域特有标签，打出名气，不出名的品种，不出名的区域自然卖不出去，例:赣南脐橙，黄岩蜜桔，等等，买家通常会问你这水果哪的？出名的自然好卖一些，哦，还有流行的网红，不为果农自己负责，炒红一批卖出去了也赚到钱了，可品种呢，质量呢？买家今年上当了，明年呢？果卖不掉了，果树呢？砍了？

临时总结这么几点，再者补充

傻子84784768

我就是做水果批发的，这个问题其实很简单，我们批发一般是三四万斤起批，一斤利润我们只要求5到8分钱就可以了。最关键的是超市跟水果商贩批发我们的过去，，他们要赚对半才会满足。例如你们批发价是0.25一斤，我们批发过来需要人工费，包装费，运费。合计一斤我们要划1元一斤的成本。那么我们批发给超市跟商贩大概是1.05分一斤，最后到了超市基本上就是两块五或者三块五一斤。。那么我们普通老百姓基本上就不愿意花三四块买一斤橘子吃，所以超市滞销，你们种植户百分百也会滞销。究其原因就是超市利润要求得太高导致的。还有一个最重要的原因是高房价导致的，因为房价高，超市开店房租就高。

水果蔬菜批发小谷

本人兴安县蜜橘种植户，20亩，今年0.5元斤卖掉。说实话，这个价格还不够成本。

先说说被倒掉橘子的地点：百里桂北交易市场，整个兴安县最大的橘子交易市场，基本所有散户的橘子都会被拉到那里去买。

橘子的品种：引进的南丰蜜橘，这种蜜橘发源地南丰县，上百年历史，并在南丰县有大量种植。我记得当初也有政府扶持，免费提供树苗！唉！

我觉得滞销的原因有几个：

1.各地的大量种植，加上今年是丰收年，市场饱和，供大于求。并被近几年的新品种冲击，如沃柑，皇帝柑，砂糖橘等！

2.天气原因，今年蜜橘成熟期的连续一个月左右的降雨，使蜜橘质量不如往年。降雨也使蜜橘销售更加集中（雨天不能采摘，都在等晴天）。唉，过几天冷空气到来，又是持续雨天。

3.再给各位算算从果树到零卖的成本：按6.8米货车装18000斤算，采摘跟装车约0.15元每斤，这还是人工非常便宜情况（每人80元/天）。找车运费0.1-0.5元/斤，这个具体看到哪个城市。装果的框5.8元/个左右，每个框装50斤，约0.1元/斤。在加上批发商的利润。水果商批发再零卖，正常也要价格翻倍。这就是为什么有些果烂树上，有些人还买不起。

4.电商等渠道，没有知名自媒体帮卖，也没有政府牵头与各大平台合作，且蜜橘不易散装运输。

5.果农不自己运到城市卖的原因，①信息不对等，获得信息渠道较少。不懂去哪里卖，也不懂价格怎么样，卖不卖的掉。②风险抵抗力底，如果货到地头死，或路上出现意外，成本就全部亏进去了，这是一个普通农户所不能承受的。③蜜橘不耐储存，3-5天就会坏。这决定了它必须要有成熟的渠道，并快速的把它销售出去。

6.有些人会说换个品种，可果树需要四年才会挂果，前三年是没有收入的投资。有多少普通家庭可以坚持三年，又要坚持几个三年。就连南丰蜜橘这种坚挺几十年的品种都要倒在路边，那对于信息不对等的农户来说，又该选择什么品种。

7.因为房价等原因，许多人的消费能力也降低了。除非必要的东西，能省点就省点吧。农村人不容易，城里人也不容易。人活一场，且行且珍惜吧！

8.希望政府能出面帮忙销售一下吧，也欢迎各地批发商到兴安考察。也希望有空的朋友来兴安玩玩，游一游秦朝留下来的灵渠，去一去乐满地，顺带带走几斤橘子！

最后，心疼一下果农。他们这一代人普遍文化不高，年龄较大，城市已经没有他们的容身之地，回到农村种植这自己的几亩地。一元一斤已经很开心，超过一元就是大丰收了！他们没有太多的需求，太多的抱怨，只想用自己的认知，自己的勤劳，换取自己平凡的生活。

紫川流水

本人家里也是种有几十亩橘子，真是欲哭无泪啊！今年是硕果累累了，去采摘嘛损失几万块，不采摘嘛损失十来万。目前中国农业还是改变不了靠天吃饭的现状。今年广西很多水果都是增产不增收，不仅仅橘子。今年荔枝，龙眼都是这样，惨不忍睹啊！为什么会这样呢？原因其实很简单

农村搞种植的都是喜欢盲目跟风，那家种东西值钱了，一传十，十传百家家户户都跟种，导致农作物产品单一。

其次砂糖橘这种水果本来就是节令水果，保鲜周期非常短，也就仅仅三五天，基本都是同一时间上市，市场一下子供过于求。并且基本都是广西人自产自销。

再者现在的人力交通成本非常高，几毛钱一斤的橘子运输到外地，都不够人工和运输费，得不偿失啊。并且销售渠道非常单一，都是单纯等人来收或者自己拉到批发市场卖。

伊月城

这两天看到广西柑橘滞销，确实让人心疼，农民辛辛苦苦一年，本来丰收的喜悦，但这价格觉让果农开心不起來。由于地方大量种植柑橘，导致大量上市，加上下雨天，柑橘容易变坏，果商也不敢入货远运。一些网友说果农一窝蜂种，导致供大于求，既然辛苦种了几年才结果，不可能叫果农砍了吧。滞销就想办法，解变思想，不能旧思想靠天吃饭，地方有资源的，应该地方鼓励发展电商，要是果农个个是电商能手就不会滞销了。头条，西瓜视频是全国农村电商热门，应该在流量方面扶持有特产资源的地方三农创作者，服务当地农业。

天驰老二

温州xxx小区大门口一个连锁水果店，桔子：会员价一斤4块9毛9，不是会员一斤9块8。(先前天用手机拍的)
我住的房斜对面里间是住着一对男女，女的贵州人，男的江西人。应该是两个星期前吧，男的从家乡那边拉了一大车桔子来温州，就放在这幢楼的最底层的一间屋里(本来这间屋也是出租了的，但是消防过来不让出租，说温州文件规定地下室不准住人，如果租给人住，应该要一千块)，刚开始某天，女的喊从窗前走过的我，她跟我讲她的桔子要卖五块一斤，或者四、五十块一箱子，(那箱子可能比那二十四袋牛奶的纸板箱还小)我很婉转的讲网上的脐橙只卖三块一斤，也不需要付邮费，我还说温州的气温这么高)，再一个星期，我买了她的桔子，按十元三斤，我买了六斤，进了那个屋子，就是桔子腐烂的味道，而且是在烂桔子里挑，我又婉转的说赶快用袋子一袋一袋装起来说个价就卖了吧…………………………(有时就是不明白，明明错误的坚持是空的，那个人还是在坚持)

就说这个地方的桔子，种桔子的人眼光可能看不到远方，当地的政府呢？我觉得走电商也好，走运输也罢，到那些工厂企业的聚集地，拉一大大车过去，一袋一袋的甩卖，应该比二毛五要高很多吧。。。而且卖高价的桔子因为销量小反而有的会泡‘‘保鲜水’’。

头顶有蓝天123

作为一个财经工作者，也是一个农民的儿子，我家乡也是全国有名的冰糖柑基地，也时常面临柑桔难以受销售的困境，我来谈谈对这个问题的看法。

说实话，看到这则新闻，我心里也在流泪，我也联想到了我家乡农民朋友及我的亲人们今年种植的柑桔能否顺利卖出去，今年又是柑桔丰收年，今年产量比去年大增，销售更是难中之难。

我觉得柑桔滞销是一个老大难的问题，而且滞销通常是大概率事件，“果贵伤民，果贱伤农”事件总是这么循环往复，一直成为萦绕农民心头的恶梦。从历年柑桔滞销情况看，主要有如下原因：一是农民种植柑桔缺乏政府指导，处于一种盲目无序状态，哪一种柑桔价格稍微好一点，大家就争先恐后地一齐栽种，导致产量增多价格下跌。二是供销信息不对称，使农民种植与市场销售信息错位，市场需要什么，市场什么价格，果农心中茫然，只能跟风种植，结果使生产总量与市场脱节，果农增产不增收。三是一些地方销售渠道不畅，使柑桔采摘季度外商来买的不多，还有些地方交通落后，制约了快速销售；尤其是南方的柑桔无论是线下还是线上都没有完全打通与北方缺乏柑桔地区的对接，严重制约了销售规模的扩张。四是油费涨价、高速公路收费上涨等导致运力成本上升，使一些外地车辆不愿跑长途运输柑桔，导致柑桔产地销售困难。五是柑桔深加工少，大部分卖鲜果，难以储存，对柑桔价格低也带来直接影响。

因此，当前解决的办法是：一是政府应充分发挥引导作用，加强与消费需求省份的联系，为农民种植柑桔提供有价值 的参考信息；提高农民种植柑桔的市场针对性和有效性，消除过去那种盲无序的局面。二是大力鼓励或引进资金投资建厂，将鲜果进行加工，转化为产成品或半成品，提高柑桔的附加值，提高果农的种植效率，也消除销售鲜果的诸多困难。三是政府搭台，向全国发布柑桔销售信息，提高柑桔产地的知名度，让外地客商知道柑桔产地的柑桔品质，同时鼓励农民提高柑桔质量，对外地客户上门收购或发货产生较强的吸引力。

财经深思

柑橘类品种繁多，在当今优胜劣汰的社会。南丰蜜桔，一、不宜长途运输 二、不能较长时间保留！三、品质口感不太好 四、相对贡柑、东方红、砂糖蜜桔没有竞争优势。其前期因上市早，中后期乏力。我们广西这边按时间来算南丰蜜桔—东方红（金秋砂糖）—皇帝柑（贡柑）—巴西蜜桔—砂糖蜜桔—沃柑—茂谷柑—马水桔。

个人认为应多参加政府、团体、种植大户举行的交流会，多认识这方面的人才、专家以及商家。

随着电商时代趋于完善，电商法的颁布！政府及多方电商平台协作，线上线下推广农副产品！

政府牵头引进技术、设备进行多方面加工。

關鍵字: 广西 滞销 \b三农