陶海亮

作为家居行业从业者，美家来回答这个问题！

可以说现在装修，为省事省心，同时也是为了更加美观，大多数人在装修的时候开始不再选择成品衣柜，而是改为越来越流行的全屋定制。那么有些人可能就疑惑了，像全屋定制这一块，它的利润究竟有多大呢？这里我们可以试着来逐一分析一下！

首先，全屋定制的利润要看你是什么性质的商家，比如是品牌商还是加盟商或者开个小店儿？这些东西是一定要区分的，否则差别很大，毕竟全屋这一块，牵涉的各种附加成本实在太多。

首先我们来看品牌商或者工厂。据统计，因为全屋定制的柜子，比如衣柜，因为都属于标准化程度比较高的产品，所以其附加值比较低，利润一般在售价（非零售价）的百分之二十到百分之三十之间，但是扣除管理、人工以及运输、材料等成本，净利润基本也就在百分之五左右。

当然，规模程度化比较高的品牌商或工厂净利润甚至更高，可达到百分十五左右，甚至更高。

另外，还有就是加盟的专卖店了，这里面因为牵涉店面租金、服务、售后等各种环节，所以多加了不少成本，所以毛利润扣除这些成本，净利润也不会高到那里去，加上现在全屋定制市场竞争激烈，存活空间只会越来越小，所以打算入行的朋友，劝三思而后行，毕竟行业在加速洗牌。

美家手记

定制家具的利润有多大，看完我的分析你就知道了。

就拿板式定制家具来说吧，柜体板即实木颗粒板，一般一线品牌的进货价为110一120左右，专卖店多数卖价为200~220(地域不同，价位也会有所差异。

门板，多数为实木中纤板，外表覆膜，即专卖店所说的模压板。一线品牌进货价大多为170~200。专卖店多数卖价350(地域)起。

剩下的就是五金及外部配饰之类的，这部份的利润比较偏高，多数利润在2倍以上。

如果单从以上利润上看，好似定制家具可归为暴利行业了。可是错了。以上均为毛利润。能卖到以上所说价位的专卖店必须是在当地数一数二的商场内运营，那么场地租金就会占去很大一部分利润。一般200多平米的专卖店，年租金都在40万以上。另外店内人工成本也是不小的开支。再一个吃利润的大头就是组装加售后，一般情况下，组装个全屋定制，组装费用都会达到几千元。

如果将上面所说的费用剃除，剩到专卖店老板手中的利润基本上所剩无几。要不会有很多老板说:定制赚钱?赚你x×。

如果你是位想买家具的问这个问题，那么你想要的东西上面基本都有了。如果你是想开专卖店的，三思而后行。

老张带你瞧世界

说说我家的橱柜衣柜店！

地标：西安

经营时长：2007年-至今

人员：我妈（看店），我爸（设计，安装，售后），我（设计，安装，售后）

店面租金：70000元/一年

毛利率：30%左右（综合带拉篮，水槽等大配件），光做橱柜+吊柜，石英石台面，地柜利润在60-100元一米，吊柜打5折，一套5米橱柜，3米吊柜，毛利在600-700之间，加上安装费40一米，一套自己设计，安装，挣个1000元（这里强调下，没有销售人员，没有设计师，没有安装师傅，如果请了以上人员，呵呵，那就没挣钱了，也就是自己挣工钱吧

店面经营模式：无品牌，做老客户和市场自然客流，无任何营销，以及网络销售！

2017年总单量在180个左右，橱柜多，全屋定制少！年营业额，还有刨去各种开支，比打工强点吧，还有自己自由！可以自己安排时间！

2018年统计：目前单量在30个，新老客户占一半！

全屋定制兴起，是一个机会！

对于品牌的利润，有多少，大家可以看看上市公司（欧派，志邦）的年终财务报表，净利润，然后还有省级代理，市级代理，然后再是客户终端经销商！至于他们利润有多少，我不太清楚！对于想进入这个行业，我奉劝大家，做好市场调查，材料，价格，还有供应商这块，还有市场空间有多大，切不可以冒冒失失进入这个行业！隔行如隔山！等了解清楚了再进来不迟，有做不完的生意，钱，是挣不完了！
最后说一句，我们现在这个市场，有一半的商家经营不下去，关门撤了！

西安全屋定制聂致远

这个我可以用我亲身经历回答一下，正好刚刚装修完，柜子也找本地一家小工厂直接报的价，最后我自己做的。

先说报价，大大小小5个衣柜，投影面积约19平方米；另有一个鞋柜，6米橱柜，一个2.4*2.4的榻榻米。小工厂给我报价2.5万多点，不含柜门。当时报价是用万华零甲醛禾香板，按展开面积140元/平方算的（万华体验店要价188一平方）。最后感觉贵点，自己动手。先设计，计算，需要35张18mm板材，9张9mm板材做背板，每张板材大概3平方米，然后找人直接从万华买的基础板材，再找贴皮厂家贴皮，板材3000，贴皮2000，封边条200，铰链等五金材料买的品牌的，花了大概1000；找家具厂开板花了500，这个纯属帮忙价；门板直接就是用的和柜体一样的板，效果还不错。自己动手，打孔组装。总共花了6700块钱，按展开平方计算，约67元/平方，这是纯成本。当然买工具还花了1000多块钱，来来回回找车拉板材没花钱，如果雇车找装卸工的话估计也得1000块钱吧。工厂利润25000-6700=18300。如果算上拉板材的运输费，毛利润也是17300。

工厂具体利润来源1.平方差价140-67=73，每平方毛利润73元。2.计算展开面积时比实际使用的板多。

这个小工厂的报价在当地还算是报的比较低的，同时找了另外几家报价更高。所以装修的木工活应属暴利行业。

下一步准备买实木做床、沙发、餐桌、书桌、楼梯。实木家具的利润更高。

健身技

全屋定制，目前柜体材料环保等级有E1、E0、F4星、无醛的。
如果在欧派、索非亚、尚品全屋定制，大多是E1环保的。

E1环保的板材不宜用多

E0环保的板材，用多了，还会超标。

E0环保实木颗粒板展开面积单价

无醛环保欧松板（定向刨花板）展开面积单价

工出厂价，工厂有毛利润，估计50％。工厂的净利润大多在15％。

店面销售，店面有毛利润，估计50％。店面的净利润大多在15％。

利润要有一定的销售量。许多固定的费用如：房租、设备样品装修拆旧、人员固定开支、资金成本等，销量小了，利润就小或没，得亏。

虞山清风

这个问题我来通俗点回答。按照最高等级的颗粒板做柜体，以展开面积计算，表皮用国产纸覆盖，每平方90-100元（含封边安装），用进口德国纸覆盖，每平方110-130元（含封边安装），如果按照投影面积计算，每平方大约250-280元（含封边安装，索菲亚尚品宅配799-1299起）。柜门如果是模压板材质，每平方价格在140-180元之间（索菲亚尚品宅配大约900每平方）。柜门如果是纯实木例如纯红橡木，根据漆面不同每平方600-900元（索菲亚尚品宅配报价2500-3000每平方）。大概差价告诉你了，索菲亚尚品宅配之类，报价优惠过砍到最低价以后，再乘以0.25大约就是全屋定制产品的纯物料成本和安装成本了。当然，店面销售20%提成，设计师10-15%提成，每天成百上千的房租和人员开支，老板的利润，都在产品溢价后的75%里。大致如此，全国都一样，除非你很牛逼，报价8万，优惠过后5.8万，你能砍价到1.5万附近，不然就和上面计算公式一样，回答完毕。

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外行人对全屋定制的利润有很深的误解，我见过商家累死累活干了个几十万的订单却一分钱都没赚到的，也见过超低价格订单商家赚翻了的。下面我用走南闯北的亲身见闻给大家分享一下吧。

先告诉大家答案：

商家毛利率在40%~50%

销售毛利=销售额-产品成本

你花2万订全屋柜子，会有1万~1.2万是给生产工厂的，商家留存毛利8千~1万。

不同等级品牌的产品成本占比不一样，越是大品牌，同等规格的产品出厂价越高。

商家纯利润率在10%~15%

很多人不相信，纯利才这么少吗？别着急，跟我算笔账就知道了。

纯利润率=毛利-固定费用-变动费用

固定费用：店租、展厅折旧、固定工资、营销费用、水电办公等

变动费用：运输费、安装费、销售提成、设计提成、运损售后费用等

以上费用全国差异太大，有几万年租的小县城店也有年租上百万的高端商场店，为了方便理解我拿三线城市的商场店举例好了。

二线品牌、三线城市：年租20万，展厅折旧15万/年，固定工资3000元*5=1.5万，其它费用算1000元。

好了，你2万订的全屋柜子，有1万是给工厂打款生产，1200拿去帮老板交租，1000元展厅折旧，1200元发底薪，800元付运费，1000元付安装费，800元发提成奖励，还有300元左右是各种出错的费用。

最后剩2700元揣老板口袋里。

难以致信，对吗？更可怕的是万一设计出了大错，这2700元还得给赔进去。

材料成本差异多大

小厂肯定便宜，大品牌肯定贵。

柜体的颗粒板：80~140元/方

膜压门板：200~450元/方

铰链：6~18元

实木水就太深了，华中、华东地区小厂林立，我到处转悠过，以次充好、假冒伪劣的现象太多，甚至干几年实木定制就关厂关店的一大堆。小厂实木门板500、600元就敢卖，大品牌你去问问，1800元都不想接你单，更高端的卖3千、4千都正常。

小厂都肯定便宜，但服务、设计、售后都跟不上，特别是实木出问题就麻烦；大品牌其实就是花钱买保障，最起码投诉还有人管。

为什么感觉全屋定制很爆利？

因为严格上来讲，真正的全屋定制是提供整条服务链，顾问、设计、安装、售后、维护全流程线，产品是其中一环。而在服务链过程中费用肯定比成品类产品多，比如你买张沙发，2000元的成本商家3000元卖你都无所谓，但全屋定制要卖这个价只能咬牙。

自己算材料当然便宜，但设计、安装、售后你自己找人来搞你就知道有多麻烦了。

如今全屋定制竞争非常激烈，产能扩张太快，很多商家都陷入价格战而无法退身，可以去打听下当地市场每年关闭多少家定制店，你知道不会存在爆利了。

那我怎么才划算？

关注产品本身，关注设计服务，关注商家经营口碑。

避免陷入营销噱头的陷阱，多交些无谓的智商税。部分不良商家会乘机宰客，业主只能货比三家，多打听，多砍价，基本上就不会被坑。

有其它想法探讨，可以在评论区留言。

孙长风大侠

现在全屋定制在建材市场很火，一堆品牌转型定制 包括做地板的、做吊顶的 做橱柜的等等，大家居现在是定制行业新的主流，今天本文只针对全屋定制利润来谈一谈。

全屋定制利润分析-投资成本

全屋定制行业的投资，不同的品牌，不同的地区其投入的成本也不相同，正常来说，成本主要包括加盟品牌授权费、保证金、店面租金、样品费用、人工工资、物流安装、水电税收等，

按照品牌要求不一、一般在5000-50000之间（此费用不可退还）

1.2、保证金

和加盟费一样，一般在5000到50000之间（签订加盟合同时品牌商会告知后期撤店可退，但会有很多波折，因为定制行业是一个费用复杂的行业，后期厂家一句你店面没有达到销售要求、店面装修不合理、销售了其他品牌的产品为由，不给也是可能的，所以各位签订加盟合同的时，一定要仔细看条款/保证金退还条款，如不清楚的不要签订合同，以免后期发生纠纷）

1.3、店面租金

从城市和商业地段2个方面讲租金价格是不一样的，大城市和人流量大的商业地段价格肯定高，目前国内的主流建材品牌有-红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等，价格是按照每平米计算，新开的商场会有优惠、如前2年免费或租2年送1年等，这类商场租金价格一般在35元/平米-200元每平米之间，一般月租金都在1万元以上，具体需要去所在地市场咨询。

1.4、样品费用+饰品费用

按照店面面积大小进行上样，小品牌无要求 店面面积多少都可以做，大品牌有面积和上样要求，实话说全屋定制行业面积最少要有200平以上才能看到效果，上样的产品才能大致齐全，如欧式、现代、简约、橱柜的实木、模压、双饰面等风格材质，一个200平的店面样品和饰品费用大概在15-30万之间，根据所选样品的风格不一。

1.5、人工工资

县级城市人员需要有：200平米

导购/3名 设计师/1名 安装/2人（兼职）

基本工资可以低，已提成为主， 导购基本工资一般在1500-3000元之间，设计师在2000-4000元之间，安装师傅的价格我不清楚 我以前的品牌师傅一般一个月能拿4000-6000元之间，综合工资在1500*3+2000+4000*2=14500（基本工资）

1.6、物流费用

这个费用主要是加盟商拿到单之后，厂家生产用物流发货给加盟商，加盟商提货时所付的费用，根据物流公司要求不等，（部分小物流工资不负责，导致板材破损，这快容易和厂家发生纠纷，需要投资者和厂家详细沟通，对破损、延迟发货等问题如何赔付）/1

1.7、水电税收+办公耗材

营业额税收和水电费，平时的办公耗材，电脑、打印机等投资 这部分费用大家可以自己算一下，

总结：一个200平的店面前期投资在30-60万之间，后期每月运营费用在3万-5万之间，全屋定制行业投资还是比较大的，大家投资这行一定要谨慎，对自己的人脉、经验、管理等都需要有一定的水平，选择一个好品牌 本文有些不足，没有写的很完整，小编也只是收集网上的一些信息给大家分享，写的不对请批评指正，也希望能帮到大家。

中至信家居

算一下各个工序和步骤所产生的费用就可以大概知道了。

1、从板材商家买板材。材料费+运输费

2、业主上门定制。门店费+人工费（导购工资+设计师工资）+提成（导购提成+设计师提成）

3、机器加工。机器损耗费+水电费+人工费+板材折损（板材废料无法使用）

4、上门安装。（出厂运输费+安装费）

5、售后（培养售后团队花费）

每个过程都要花钱，这还没算公司运营费用、广告费、宣传费、产品税收。而且安装过程中产品损坏成本也没算（我公司的标准是安装过程中损坏，直接换新）。

也就是说定制产品在材料费上加上这些才是成本价。

净利润=售价-（材料费+运输费+门店费+人工费（导购工资+设计师工资）+提成（导购提成+设计师提成）+机器损耗费+水电费+人工费+板材折损（板材废料无法使用）+出厂运输费+安装费+培养售后团队花费+公司运营费用+广告费+宣传费+产品税收）

利润很高么？

雅美居整装定制

很高兴来回答这个问题：定制衣柜行业，作为目前最火的投资热点，这么多投资者蜂拥而至，都想要过来分一杯羹，俗话说，商人都是逐利的。说明其中有相当大的利润可赚。下面我们来一起看看定制行业的利润构成。

利润=营业额*利润率

首先，我们来看一下定制行业前期投入的成本。

通常情况下，开一个定制店面的投资成本包括房租、样品费、装修费、人工成本、以及加盟费和保证金等。

1、房租

房租作为投资比较大的一块，所在地区对于租金的影响比较大，像正常投资一个200平方的店面，在一线城市一年的房租可能需要20万，二线城市需要15万，而三线城市就需要10万。

2、样品费+装修费

一般像衣柜行业，加盟大品牌，一般为了营销效果，对店面的装修都会有一定的要求，通常装修在10万左右，然后样品在10万左右。

3、人工成本

要想保证一个店面正常运营，最少保证1名店长、2个导购、1名安装师傅、1名设计师。综合下来，每个月最少需要20000元。

4、加盟费和保证金

具体了解了一下，现在大多数的品牌加盟费是20000元，保证金是20000元。当然有的品牌可能更高，这个需要具体咨询。

综合来说，前期一个200平方的定制衣柜加盟店投资成本在40万-50万之间。

下面看看正常一个加盟店一个月能赚多少？

目前，市场上大多数品牌给到加盟商的利润率是在40%左右，那我们来看看，想要半年回本，我们每个月需要多少的营业额。

一般情况下，定制衣柜单额都比较大，一单在20000-30000元左右，假设我们一个店面，一个月的营业额是20单（这个应该不高），那么毛利润就是160000-240000左右，去掉人工、物流费用等，一般纯利润在8-12左右.利润还是相当可观的。

当然，由于我们前期投入比较大，所以前期一般都是在回本，只有当后期生意慢慢的好几来，我们才算是真正的月入10万。

關鍵字: 家具 衣柜 定制