券商前11月業績出爐，寒冬仍在，更有五千萬賣房、轉讓股權“過冬”的！員工呢，怎麼辦？

券商業績不好，轉入“過冬”模式，早已是業內共識，但是近日有一些“不差錢”的券商也開始了變賣房子，轉讓股權，這就不得不讓人好奇，這輪寒冬，什麼時候才會過去。

為“過冬”，轉讓5000萬房產、3.85億股權

在中原證券1個月前變賣11處房產之後，國元證券也加入了賣房大軍。近日，國元證券在上海聯合產權交易所披露轉讓信息，公司擬轉讓位於上海市浦東大道、斜土路和長寧路的5處房產，轉讓底價合計5112.03萬元。

除了房產，在此之前的11月17日，國元證券還將持有的微商銀行股權進行轉讓，轉讓價款總金額高達3.85億元，轉讓理由：為進一步優化資源配置，盤活存量資產，改善公司財務結構。而在今年資本市場低迷，券商業績遭受重創的背景下，將改善財務結構理解為“儲備糧食過冬”，或許更加直接一些。

11月業績雖轉暖，行業寒冬卻仍在

加上10月份新上市的長城證券、天風證券，截止11月7日，A股30家上市券商公佈了2018年11月財務數據，

注：上市證券公司每月披露的財務數據範圍為母公司和境內控股證券子公司，相關數據為母子公司數據合計值，且未經審計，不是嚴格意義上的合併報表數據，下同。

綜合1-11月財務數據，上市券商前三季度合計營收1574.40億元，同比去年下降12.90%，其中，中信證券以185.44億元居首，同比下滑2.30%；國泰君安和華泰證券緊隨其後。淨利潤方面，證券公司合計實現555.63億元，同比去年下降24.75%，其中，中信證券以78.68億元位列第一，同比下滑4.19%，華泰證券和國泰君安位居第二、第三名。

全年營收僅3家同比增長，淨利潤也僅剩2家同比增長

今年1-11月份，尤其是下半年受市場行情持續走低的影響，券商業績慘淡異常，上市券商僅有3家實現營收同比正增長，為申萬宏源，實現營收同比增長11.02%，位列營收增長率榜首；方正證券以同比增長1.79%位居次席；第一創業位列第三，營收同比微漲0.23%；

從剛過去的11月份數據來看，可謂一掃陰霾，從營收來看，30家券商中，有26家券商環比實現正增長，佔比高達86.67%，其中，增長率超過100%的就有8家。

其中，興業證券表現最好，營收環比增長364.52%，海通證券位居次席，環比增長294.55%，長江證券位列第三，營收環比增長252.57%，除此之外，營收環比增長率超過100%的還有國元證券、天風證券、國海證券、華安證券和中原證券。

淨利潤方面，11月份相比10月份，說是冰火兩重天並不過分，10月份，34家券商中，僅有5家淨利潤環比增長，而在11月份，目前已公佈數據的30家券商中，

1-11月份，同比增長率來看，在行情持續走低的背景下，仍有申萬宏源、方正證券同比正增長，分別實現同比增長25.16%和15.42%，也是極為難得。

資管正向貢獻為主，投行有利好但未兌現

從業務類型來看，隨著今年4月份資管新規的頒佈，在資管業務納入監管、2020年底之前完成調整和轉型等監管要求下，

投行業務雖然通過率和通過家數均不如去年，但在科創板+註冊制的利好下，未來仍將存在想象空間。

資管業務，對整體業績正貢獻為主，華泰證券資管子公司領跑

從對券商的業績貢獻來看，公佈數據的10家券商資管子公司中，共有8家實現盈利，大部分對券商業績貢獻度為正，僅有2家形成業績拖累。其中，華泰證券（上海）11月實現淨利潤9451.8萬元，位居淨利潤榜首，廣發資管11月淨利潤達5140.3萬元，位居第二，招商證券資管位列第三位，實現淨利潤4481.1萬元；

分結構來看，上市券商資管子公司中，淨利潤環比增長率在100%以上的僅有2家（上月有3家），分別為上海海通證券資產管理、浙商證券資管，其中，海通資管11月實現環比增長472.05%，增長最多，浙商資管居於次席，環比漲幅為211.29%。

投行，11月過會率高於全年平均，註冊制試點利好仍待兌現

投行業務來看，最受關注的當屬IPO過會率，2018年1-11月，IPO通過率為60.1%，9-11月連續三個月通過率高於平均值，說明投行業務的漸趨改善；但整體過會家數與去年相比仍然少了很多，在通過家數上，去年全年通過380家，今年前11個月，僅通過113家，與去年相比相去甚遠，“肉”變少了，日子還是緊日子。

2018年1-11月IPO過會情況

除了通過率提升之外，對於投行來說，上交所將試點註冊制，並推出科創板的政策，也是明顯的利好，在註冊制下，意味著上市數量明顯增加，投行業務將得到提振。

從業績增長上看，除華泰聯合證券外，11月上市券商投行子公司環比全部為正，其中中德證券實現淨利潤環比增長227.55%，表現最為亮眼；長江承銷保薦和申萬宏源承銷保薦增長率也超過200%，分別實現環比增長211.93%和220.99%

從業績貢獻來看，除士丹利華鑫外，其他投行子公司均對整體業績形成正向貢獻，這也驗證了上文通過率提升下投行業務稍微轉暖的判斷；

行業這麼慘，奉上從業人員轉行攻略

能混金融圈的，誰還沒點本事，在這個行業寒冬的時刻，實在沒辦法，換份工作換個身份，也是能發揮自己的優勢和特長的。（部分內容參考自公號：證券從業考試）

1

券商人轉行，都能幹什麼？

1、產品經理

每天會解除到各種用戶問題和建議

學會總結歸納

分分鐘提出產品改進、用戶體驗提升意見

為產品經理之路打下堅實的基礎

2、心理諮詢師

金融人不相信眼淚

每天被客戶換著法摧殘

絕對是心理最大的考驗

早就久病成醫

這心理素質絕對是個好導師

3、試睡員

券商金融民工各種出差，睡各種酒店

所以可以當試睡員

保準分分鐘對比出哪好哪不好

下一秒就給你出試睡體驗報告

4、算命先生

客戶的臉瞬息萬變

不懂點人性洞察，不會點察言觀色

這都不可能

券商分析師本來就要做各種預測解籤

月度測、季度測、年度測，各種測

轉行做算命先生

行情沒準就好了

收入也到手了，還不用背鍋

豈不美哉？

5、說相聲

虧了不要緊，預測錯了不要緊

但是一定要能哄客戶開心

客戶怎麼著能開心

不得說學逗唱

該行說相聲

怕是分分鐘擠掉郭德綱

6、會務公司

投資者見面會、客戶答謝會、行業策略會

選場地、做展板、迎來送往

整橫幅、喊口號、樣樣精通

輕車熟路的

會務公司早該開起來了

7 、播音員

看看券商的銷售美女們

哪個不是貌美歌甜

說當歌手過分點

播個音

那充滿磁性的聲音

也能安慰不少受傷的心靈

8、成功學講師

看看那些新財富的分析師們

都熬成啥樣了

看看投行的各位

頭髮還有多少

這些勵志的故事藏著掖著

成功學都缺了多少素材

2

券商人可以分分鐘轉行，也是有科學依據的

1、很注意形象

形象是很重要的，不然怎麼好意思說是混金融圈的

保持鍛鍊是必須的

沒看到澤平大佬都說要堅持跑步嘛

護膚品各種招呼

油膩膩的中年大叔大媽

誰信你是搞金融的

2、工作能力特強

全年365天無死角全方位打磨

上哄老闆下陪客戶

中間還有同行競爭

這都能存活下來

還有啥幹不了

3、政治意識特別強

政策脈絡是啥，下一步怎麼走

怎麼合乎監管

老闆說的什麼意思

上下級關係怎麼搞

沒點政治覺悟

混啥混

4、顏值智商特別高

應聘的時候，一二三四各種面

面試之前還有筆試

重點是，你以為光有才華就行啦？

明明最重要的是看臉

回頭想想，沒顏值沒智商可還行

5、能吃苦

看看上文的投顧、分析師們

金融雖高大上

但你只是民工

不能吃苦，有人要？

6、有定力

一篇報告怎麼著也要改個幾十遍

策略會一聽就是個把小時

沒點定力

根本搞不了

7、很會過日子

行情好時，不能嘚瑟

行情差時，得精打細算

看天吃飯的

不好好安排

能吃得好這碗飯嗎？

最後，送35萬券商從業人員一句話

“春天要來了”

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