券商前11月业绩出炉，寒冬仍在，更有五千万卖房、转让股权“过冬”的！员工呢，怎么办？

券商业绩不好，转入“过冬”模式，早已是业内共识，但是近日有一些“不差钱”的券商也开始了变卖房子，转让股权，这就不得不让人好奇，这轮寒冬，什么时候才会过去。

为“过冬”，转让5000万房产、3.85亿股权

在中原证券1个月前变卖11处房产之后，国元证券也加入了卖房大军。近日，国元证券在上海联合产权交易所披露转让信息，公司拟转让位于上海市浦东大道、斜土路和长宁路的5处房产，转让底价合计5112.03万元。

除了房产，在此之前的11月17日，国元证券还将持有的微商银行股权进行转让，转让价款总金额高达3.85亿元，转让理由：为进一步优化资源配置，盘活存量资产，改善公司财务结构。而在今年资本市场低迷，券商业绩遭受重创的背景下，将改善财务结构理解为“储备粮食过冬”，或许更加直接一些。

11月业绩虽转暖，行业寒冬却仍在

加上10月份新上市的长城证券、天风证券，截止11月7日，A股30家上市券商公布了2018年11月财务数据，

注：上市证券公司每月披露的财务数据范围为母公司和境内控股证券子公司，相关数据为母子公司数据合计值，且未经审计，不是严格意义上的合并报表数据，下同。

综合1-11月财务数据，上市券商前三季度合计营收1574.40亿元，同比去年下降12.90%，其中，中信证券以185.44亿元居首，同比下滑2.30%；国泰君安和华泰证券紧随其后。净利润方面，证券公司合计实现555.63亿元，同比去年下降24.75%，其中，中信证券以78.68亿元位列第一，同比下滑4.19%，华泰证券和国泰君安位居第二、第三名。

全年营收仅3家同比增长，净利润也仅剩2家同比增长

今年1-11月份，尤其是下半年受市场行情持续走低的影响，券商业绩惨淡异常，上市券商仅有3家实现营收同比正增长，为申万宏源，实现营收同比增长11.02%，位列营收增长率榜首；方正证券以同比增长1.79%位居次席；第一创业位列第三，营收同比微涨0.23%；

从刚过去的11月份数据来看，可谓一扫阴霾，从营收来看，30家券商中，有26家券商环比实现正增长，占比高达86.67%，其中，增长率超过100%的就有8家。

其中，兴业证券表现最好，营收环比增长364.52%，海通证券位居次席，环比增长294.55%，长江证券位列第三，营收环比增长252.57%，除此之外，营收环比增长率超过100%的还有国元证券、天风证券、国海证券、华安证券和中原证券。

净利润方面，11月份相比10月份，说是冰火两重天并不过分，10月份，34家券商中，仅有5家净利润环比增长，而在11月份，目前已公布数据的30家券商中，

1-11月份，同比增长率来看，在行情持续走低的背景下，仍有申万宏源、方正证券同比正增长，分别实现同比增长25.16%和15.42%，也是极为难得。

资管正向贡献为主，投行有利好但未兑现

从业务类型来看，随着今年4月份资管新规的颁布，在资管业务纳入监管、2020年底之前完成调整和转型等监管要求下，

投行业务虽然通过率和通过家数均不如去年，但在科创板+注册制的利好下，未来仍将存在想象空间。

资管业务，对整体业绩正贡献为主，华泰证券资管子公司领跑

从对券商的业绩贡献来看，公布数据的10家券商资管子公司中，共有8家实现盈利，大部分对券商业绩贡献度为正，仅有2家形成业绩拖累。其中，华泰证券（上海）11月实现净利润9451.8万元，位居净利润榜首，广发资管11月净利润达5140.3万元，位居第二，招商证券资管位列第三位，实现净利润4481.1万元；

分结构来看，上市券商资管子公司中，净利润环比增长率在100%以上的仅有2家（上月有3家），分别为上海海通证券资产管理、浙商证券资管，其中，海通资管11月实现环比增长472.05%，增长最多，浙商资管居于次席，环比涨幅为211.29%。

投行，11月过会率高于全年平均，注册制试点利好仍待兑现

投行业务来看，最受关注的当属IPO过会率，2018年1-11月，IPO通过率为60.1%，9-11月连续三个月通过率高于平均值，说明投行业务的渐趋改善；但整体过会家数与去年相比仍然少了很多，在通过家数上，去年全年通过380家，今年前11个月，仅通过113家，与去年相比相去甚远，“肉”变少了，日子还是紧日子。

2018年1-11月IPO过会情况

除了通过率提升之外，对于投行来说，上交所将试点注册制，并推出科创板的政策，也是明显的利好，在注册制下，意味着上市数量明显增加，投行业务将得到提振。

从业绩增长上看，除华泰联合证券外，11月上市券商投行子公司环比全部为正，其中中德证券实现净利润环比增长227.55%，表现最为亮眼；长江承销保荐和申万宏源承销保荐增长率也超过200%，分别实现环比增长211.93%和220.99%

从业绩贡献来看，除士丹利华鑫外，其他投行子公司均对整体业绩形成正向贡献，这也验证了上文通过率提升下投行业务稍微转暖的判断；

行业这么惨，奉上从业人员转行攻略

能混金融圈的，谁还没点本事，在这个行业寒冬的时刻，实在没办法，换份工作换个身份，也是能发挥自己的优势和特长的。（部分内容参考自公号：证券从业考试）

1

券商人转行，都能干什么？

1、产品经理

每天会解除到各种用户问题和建议

学会总结归纳

分分钟提出产品改进、用户体验提升意见

为产品经理之路打下坚实的基础

2、心理咨询师

金融人不相信眼泪

每天被客户换着法摧残

绝对是心理最大的考验

早就久病成医

这心理素质绝对是个好导师

3、试睡员

券商金融民工各种出差，睡各种酒店

所以可以当试睡员

保准分分钟对比出哪好哪不好

下一秒就给你出试睡体验报告

4、算命先生

客户的脸瞬息万变

不懂点人性洞察，不会点察言观色

这都不可能

券商分析师本来就要做各种预测解签

月度测、季度测、年度测，各种测

转行做算命先生

行情没准就好了

收入也到手了，还不用背锅

岂不美哉？

5、说相声

亏了不要紧，预测错了不要紧

但是一定要能哄客户开心

客户怎么着能开心

不得说学逗唱

该行说相声

怕是分分钟挤掉郭德纲

6、会务公司

投资者见面会、客户答谢会、行业策略会

选场地、做展板、迎来送往

整横幅、喊口号、样样精通

轻车熟路的

会务公司早该开起来了

7 、播音员

看看券商的销售美女们

哪个不是貌美歌甜

说当歌手过分点

播个音

那充满磁性的声音

也能安慰不少受伤的心灵

8、成功学讲师

看看那些新财富的分析师们

都熬成啥样了

看看投行的各位

头发还有多少

这些励志的故事藏着掖着

成功学都缺了多少素材

2

券商人可以分分钟转行，也是有科学依据的

1、很注意形象

形象是很重要的，不然怎么好意思说是混金融圈的

保持锻炼是必须的

没看到泽平大佬都说要坚持跑步嘛

护肤品各种招呼

油腻腻的中年大叔大妈

谁信你是搞金融的

2、工作能力特强

全年365天无死角全方位打磨

上哄老板下陪客户

中间还有同行竞争

这都能存活下来

还有啥干不了

3、政治意识特别强

政策脉络是啥，下一步怎么走

怎么合乎监管

老板说的什么意思

上下级关系怎么搞

没点政治觉悟

混啥混

4、颜值智商特别高

应聘的时候，一二三四各种面

面试之前还有笔试

重点是，你以为光有才华就行啦？

明明最重要的是看脸

回头想想，没颜值没智商可还行

5、能吃苦

看看上文的投顾、分析师们

金融虽高大上

但你只是民工

不能吃苦，有人要？

6、有定力

一篇报告怎么着也要改个几十遍

策略会一听就是个把小时

没点定力

根本搞不了

7、很会过日子

行情好时，不能嘚瑟

行情差时，得精打细算

看天吃饭的

不好好安排

能吃得好这碗饭吗？

最后，送35万券商从业人员一句话

“春天要来了”

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關鍵字: 寒冬 这轮 IPO