賭期將至、雷軍逼宮,董小姐Are you OK?

賭期將至、雷軍逼宮,董小姐Are you OK?

2013年度經濟人物頒獎現場上,雷軍和董明珠立下了為期五年的十億賭約。如今賭期將至,小米和格力從相互平行演變為交叉重疊,二者的相互作用從未停止。

2013年的格力和小米,一家是千億級體量的中國家電業航母,一家是引發“小米現象”的智能手機制造商。

五年後,格力和小米均邁入千億營收大軍,但格力已見疲軟,而小米勢如破竹,二者的差距不斷縮小,而五年前,小米的年營收僅為格力的四分之一。

2013年,這兩家涉足不同領域的公司,因為兩位老闆的一句賭約,第一次有了交集,卻在2013年後走向交叉又不同的路。

2015年初,小米和格力分別插足對方的領域,小米推出與美的聯名的首款空調,格力推出首款自家手機,但皆是涼涼。格力手機格力用,變成出口轉內銷;小米空調無小米,連米粉也不買賬

喧囂始於2013年,或將止於2018年。

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【一】董明珠:讓世界,格力造

2013年後,董明珠帶領格力進軍智能手機、小家電、新能源汽車和芯片,但節節潰退。

格力手機開局時劍指蘋果,投入上億資金,但只能在自家官網銷售,銷量變成了一個不能說的秘密,格力的手機夢最終成了董明珠自嗨的獨角戲。

格力進軍新能源汽車,也是董明珠的一廂情願。2016年,董明珠試圖促成格力收購珠海銀隆,但被股東大會否決,隨後董明珠大怒並以個人身份入股銀隆成為第二大股東,但到了2018年,董明珠被銀隆原董事長魏銀倉控訴用心惡毒、手段惡劣。2018年的珠海銀隆訂單下降、大部分產業園停產、供應商討債10億欠款,IPO之行宣告失敗,董小姐的造車夢也開始破滅。

兩次的翻車不但沒有挫敗董小姐的勇氣,反而讓董小姐萌生了大改造的念頭:換芯。向來大手筆的董明珠這次也是毫不手軟,一出手就是10億起。2018年8月14日,董明珠作為法人註冊了一家芯片公司,高層全部為格力團隊,業務也是圍繞空調芯片展開的。12月1日,格力電器發佈公告稱,擬向合肥中聞金泰和珠海融林增資30億元,用於轉讓二者所持有的半導體產業的LP財產份額。這次,就祝董小姐好運吧!

以空調起家的格力,在董明珠的帶領下進行多元化佈局、分散化發力,結果卻是不見起色。

2013年,格力營收1200億;2018年前三季度,格力營收1487億,不僅與董明珠五年前高喊的2000億目標相距甚遠,更是與小米相差無幾。據小米財報顯示,小米前三季度營收1305億,距離格力僅差182億元,但五年前雙方營收相差四倍。原本實力懸殊的碾壓,變成勢均力敵的較量。

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【二】雷軍:讓小米發燒

聰明如雷軍,玩笑當然不是隨便說說的。因為2013年,雷軍看到了物聯網的風口,開始佈局小米的生態鏈版圖。

雷軍從手機周邊,延伸到移動電源,再到關聯智能家居和智慧生活的智能硬件,如空氣淨化器、手環、掃地機器人和電飯煲等,再到旅行箱、揹包、毛巾等生活用品。雷軍用“手機周邊—智能硬件—生活用品”的架構,和硬件+新零售+互聯網”的模式,搭建出一條完整的小米生態鏈。

截至目前,小米和雷軍的投資企業超過210家,孵化的紫米、華米、智米和納恩博等企業估值超過10億美元,旗下有手環、路由器、電視、電視盒子、空氣淨化器等多個品類拓展生態模式,通過小米之家拓展線下零售渠道,並通過佈局雲計算實現大數據的規模化連接。

相比格力過度倚重空調產業,小米的生態化佈局倒是和諧許多:智能手機、LOT與生活消費產品、互聯網服務及其他的四大業務板塊相互協同,手機銷售收入佔比緩慢下降,LOT與生活消費品,以及互聯網服務佔比日趨增高。小米手環累計出貨已超過5000萬,全球出貨量第一;小米宣佈路由器銷量突破1800萬;小米電視和小米盒子的銷量累計銷量突破2000萬臺。2018年,小米生態鏈企業已超100家,90%以上的企業生產智能硬件,小米LOT平臺連接的設備超過1億臺,號稱是全球最大的物聯網設備連接平臺。

如此看來,小米的確是“一家專注於高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業”。

但是業務版圖日趨壯大的小米和格力,卻總是無法攻下對方的主城。

小米三顧空調行業卻屢被遣返:2015年,小米與美的合作推出首款售價2699元的智能空調,無人問津;2017年8月小米旗下的智米科技推出一款4399元的直流變頻空調,米粉不買賬;2018年7月23日小米發佈零售價1999元、公測價999元的米家互聯網空調,前途未卜。

格力三下手機市場卻自娛自嗨:入局時豪言要賣一億臺,最後卻靠內部強推給員工和供應商,累計20多萬部的銷量慘淡收場。

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【結束語】

專注做互聯網公司的雷小米,以手機起家,以生態鏈佈局,憑藉智能硬件發力、配套服務獲利,小米帝國雛形已現。

專注自賣自誇自賞的董格力,專注於硬件和線下渠道的維護,但因為行業天花板觸頂、市場入口收緊,自己又缺少用戶運營思維,優勢逐漸被小米壓縮。格力前三季度營收1486億元,超過小米182億元,但34.11%的增速遠低於小米的64.1%,原本實力懸殊的碾壓,變成勢均力敵的較量。

眼見雷軍逼宮有望,融投世界想問董小姐一句:Are you OK?


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