1
微商最大的優勢 同時也是它最大的短板
要搞清楚微商，我們得先從整個商業生態講起，“你能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來”。
不管是傳統線下商業的"店商"（萬達、蘇寧），還是PC時代的"電商"（淘寶、京東），其邏輯是一樣的。
沒有人流的店商，和沒有流量的電商一樣，都是無源之水。
線下商業靠的是地段，地段承載的是人流。人流無法脫離地段而存在，所以地段就變得很有價值。
因此21世紀初，中國富豪榜的前十名，房地產業總是出現最多“霸道總裁”，有的年份甚至佔了7個席位——地產商連接了企業跟消費者，作為“連接器”他們賺取了大量財富。
到了PC時代，淘寶賣的還是流量，可以稱之為“網絡商業地產”。淘寶利用平臺模式，佔領用戶的心智，把人流源源不斷地吸進來。
然後再通過淘寶直通車、廣告等方式把流量賣給各路商家。
競價排名這種方式一定會把價格抬到商家所能承受的極限，這跟線下商業地產的好地段賣高價格的道理一模一樣。
人們大把的時間花在了智能手機上，而手機上最大的流量入口是微信。
這時，移動互聯網大勢已成。
於是，瞄準微信朋友圈營銷的微商，順勢而起。
那麼，微商的本質是什麼？
過去營銷環節會花費巨大的成本，只為連接消費者心理認知上的一些觸點。
而微商的本質是把人變為觸點，縮減傳遞價值的渠道環節，把朋友圈變為人與人之間的一個觸點來賣東西，這是微商真正的本質。
基於熟人的信任關係，會瞬間擊穿心理防線，因為朋友之間的口碑變得越來越重要，成為解決產品信任問題的關鍵。
這時的微商，既是代理商也是消費者，而這種信任關係包括個體微商與品牌方，微商與終端消費者，微商群體相互之間的信任關係。
而在這個背後支撐這個動力系統的，是中國巨大的人口基數和複雜多層的市場結構。
但是，微商未來想要更好的存活發展，就必須時刻保持警惕，不斷迭代進步。
因為，微商最大的優勢，同時也是它最大的短板。
2
微商的優勢是什麼？
微商的優勢，在於它“自我膨脹”的激勵機制。
因為這一點容易讓人上癮，把人的慾望放大，導致它特別容易觸犯邊界。
什麼叫觸犯邊界？
就是特別容易激勵一些人做違法、違規的事情。
它的底層商業邏輯，太過契合人性的貪婪慾望。
當從業的門檻看似很低，每個人都可以搞，且管理的觸角，早期沒有延伸到生態邊界時，就會走向無序混亂。
故事的結局，早已按照既定的軌跡發展，擊中人性弱點的情節，讓人潸然淚下。
最終，太多人被喜歡聽的暴富神話洗腦了，無非就是不用努力就有錢賺，只要聽話，照做，執行，你也可以左手瑪莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投資就有高回報。
你，覺得可能嗎？
人性深處，總會越來越貪婪。
當大家發現招代理比賣貨賺錢快，囤貨比招代理來錢快，開會洗腦刷卡分分鐘成交上百萬時，誰還辛辛苦苦去賣貨賺錢？
所以，判斷一個微商是否靠譜，在於它是以真實賣貨，面向終端消費者，以此獲利為目的，還是以發展下線獲利為目的。
然而，低門檻的代理准入模式，無限的裂變可能，用不同的故事劇本，反覆訴說著同一片星空之下平凡個體的造富逆襲案例，這對於生活不如人意的群體來說，顯然有著致命的吸引力。
一時間，人人都懷揣著自己也可以改變命運，站在金字塔頂端的夢想。最終的結局卻是，微商銷售非常不穩定，往往後繼銷售不及預期，初級小代理貨源積壓，產品無法到達終端消費者手中。
而迫於庫存壓力，不堪重負的代理商開始低價清貨，而層層冗長的代理制度，以及代理商一味的瘋狂發展下級代理賺取中間差價，低價串貨展開惡性競爭，市場亂價現象嚴重，最終導致整個銷售市場崩盤。
在雪山崩塌的時候，沒有一片雪花是無辜的。
3
真正想要賣出去貨的微商是什麼樣子的
問你一個問題。
微商這種商業模式，更適合把一件商品賣給無窮多的人，還是向同一個人去賣更多的商品？
你可能會想，當然是把一件商品賣給無窮多的人啊！
錯！
微商的邏輯是向同一個人，賣更多的商品。
這，是什麼意思？
想一想，微商的人群畫像是什麼樣子的？
可能是一個普通的老百姓，今天的標籤主要是一個剛剛生完孩子的寶媽。
剛生完寶寶開始有時間了，又想為家裡賺點錢，可是又不想出去上班了，家裡也特別忙，我還要帶孩子。
她們有強烈的找到好機會、回到社會、回到商業世界的願望，而微商，對她們來說就是非常重要的工具。
這群人是微商的最主流的群體，這個主流群體，加了好多人的朋友圈。
她能加多少？
2000人？3000人？5000人？假設不開設多個小號的前提下，一個微信號加差不多5000人到頭了。
一個最終真的能賣貨的人，她就加5000個好友。
一個微商賣東西的主要機會是在朋友圈，一個微商一天能發幾條朋友圈？
最多，只能發三條朋友圈。
為什麼？
如果你發的太多了，別人就覺得煩你了。發的太少，你失去營銷的價值。
所以真正的微商，需要剋制自己發朋友圈，她一天大概會發三條跟產品有關的，再發七條跟自己生活有關的，就像正常人一樣的。
這是一個正常的微商要乾的事情。
好。如果她只有三個朋友圈，你把它理解為廣告位。
也就是說，這個微商一天有三個廣告位，她最終目標有可能有5000個朋友看到。
這三個廣告位，她是不是要每天早上都要講，今天早上我用那個面膜好水潤。
第二天再講，我用面膜好水潤，她不能講一年。
天天講的話，對用戶來說，已經知道了，信息就重複了，該買的也買了。
也就意味著如果賣這個產品，她向一群人賣同一個產品，她最終一定要把這群人消耗完的。
可是她只有這些朋友，她想要賣更多，就需要發展更多的朋友，對她來說不太容易。
她是熟人關係，怎麼辦？
她唯一的辦法是向同樣的5000人，再去賣另外一個東西。
比如說賣完面膜之後，賣面霜。
賣完面霜之後，去賣一個洗臉儀，賣各種各樣東西。
所以向同一群人賣更多的品類的商品，面向每個終端，是微商的方向。
而不是去向更多人去賣，那是站在頂部的那些人的事情。
所以在這個情況下，也就意味著每一個微商單獨的品牌是做不大的。
單獨的品牌，如果想養一大群微商，這個微商最終一定會反水去賣別人的商品，否則他的用戶就沒有辦法被足夠地滿足。
所以，類似於雲集這個商業模式就很有未來。
雲集做了什麼？
雲集，其實是維護了一套微商的體系，每個人都是它的微商。
但是雲集在前端，它負責精選式採購和全方位平臺化商業支持。
幫整個微商體系去選品，這個產品我來幫你驗，好不好？
它不做產品，它就選真正的好產品，然後進入微商體系。
一旦進入微商體系之後，這個產品好，我就要它了，我要放入我這來賣給我的用戶。
於是這同一個人面對5000人，有無窮的商品可以賣。
這就是社交電商的本質，是以人為渠道。
但是好的微商，好的社交電商，是在以人為渠道的時候，這些人內心深處，是真正想要賣出去良心貨，幫助身邊人的。而這，需要你有把控供應鏈和銷售賣貨的推廣能力。
壞的社交電商，壞的微商，他的目的不是賣貨，而是以拉人頭為目的。
當誘惑來臨時，請記住這句及時止損的保命符：“好的社交電商邏輯就是以人為渠道，壞的社交電商邏輯就是以拉人頭為目的。”
4
微商的未來何去何從
類似於雲集的模式，也許，就是微商的未來。
不是說微商是所有零售的未來，而是其本身就是一種高效的商業模式。
它的強勢是在於無數的螞蟻雄兵幫你賣東西。
但是，微商缺乏的是什麼？
微商缺乏前面對產品的渠道篩選能力。
所以，類似雲集這樣的平臺統一幫它去精選式採購和平臺化支持，將具有巨大的發展潛力。
這可能會是未來趨勢。
一旦這個東西發展起來之後，類似雲集，也不一定是這一家，只能說類似於這個模式，可能會誕生除阿里系和京東系外的中國電商第四極。
在這裡，還有一群人不相信命。
注：文/ 劉潤，公眾號： 劉潤（ID：runliu-pub），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。
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