農人志哥
又到了豐收季，柑橘大量上市，果農一年的盼頭卻在這刻被潑了一盤冷水，廣西桂林的南豐蜜桔價格低至0.25元都沒有人要，堆在馬路邊爛掉了。0.25元是什麼概念，就是連採摘的人工錢都要不回來，現在由於物價水平上漲，採摘的人工一般都需要0.3元/斤，這樣的新聞對於廣大果農來說，真的很絕望。廣西的柑橘為什麼會滯銷？這樣的疑問在很多人的心裡縈繞，筆者認為：
1.產品定位不清晰，銷售渠道過於單一。
應該說，近來發生在廣西的柑橘滯銷的品種是南豐蜜桔，作為柑橘類早熟的品種，南豐蜜桔銷售優勢主要靠的就是“早”字，以早取勝，因為這個時候其他的柑橘還沒有上市，南豐蜜桔作為柑橘類水果填補市場空白，所以近幾年來價格行情還不錯，但雖然種植面積的增加，蜜桔的銷售還只停留在過去的傳統銷售手段，以周邊地區銷售為主，沒有大量擴展全國的市場。目前蜜桔的銷售還是以本地銷售為主，外銷的較少，加上其他地區也發展種植這品種，因此市場很容易就呈現飽和的狀態了。
2.盲目種植，跟風現象嚴重，產能過剩。
近年來柑橘在廣西地區的發展比較迅速，種植面積呈幾何式增長，農民對整個市場信息缺乏瞭解，看到別人種植賺到了錢，便跟風種植，這種無序的擴張造成的惡果就是很容易出現產能過剩。原本蜜桔比較少人種，人們更喜歡種植砂糖桔，但由於近年早熟的柑橘品質由於市場競爭比較少，價格比較穩定，由此引發了人們的跟風。加上皇帝柑等其他品種的上市時間相差無幾，對蜜桔也形成了一定的衝擊。因此，今年集中爆發了風險，產能過剩，產品滯銷，價格下跌。
3.品質不過硬身競爭能力差。![]()
打鐵還須自身硬，在當前激烈是市場競爭中，如果沒有特別引入注目的特點，是很難在市場立足的。蜜桔是廣西幾個柑橘類的產品品質最差的，無論是甜度、口感，還是市場的知名度，都遠在砂糖桔、沃柑等品種之下。如果不是今年出現大面積的滯銷，被涮屏，恐怕很多人對其瞭解不多。沒有好的品質保證，肯定得不到市場的青睞。因此，蜜桔上市，外地的收購商比較少，大量的產品不能及時運輸到北方市場，甚至是國外市場，單靠周邊的地區銷售，很容易造成產品滯銷。
4.受今年大環境影響，農產品價格普遍較低。![]()
今年的確是廣大農民比較傷心的一年，在這一年裡，農副產品鮮有價格行情高漲的新聞，除了前段時間的蘋果出人意料的出現上漲，振奮人心外，我們看到的更多的是產品滯銷，價格暴跌的負新聞。荔枝、龍眼、芒果、香蕉，一個接一個，無一例外都遭遇了價格的低迷行情。因此，如今蜜桔的價格出現低迷其實也在情理之中。在農副產品整體表現不佳的市場大環境下，柑橘怎麼能夠獨善其身，一枝獨秀，傲視群芳呢？
愚人跳農門
在回答問題之前，我們先來看兩組這幾年廣西柑橘種植面積的數據：（單位：萬畝）
這幾年，廣西柑橘面積瘋狂擴種，經過三四年的管理，新種的柑橘陸續投產，今年廣西柑橘產量達到了歷史新高。導致滯銷的原因很多，有主客觀的因素，筆者試從以下幾點分析：
1、跟風種植，品種單一。不管是以前種植的老品種南豐蜜橘、砂糖橘、皇帝柑，還是這幾年的新品種沃柑，一但聽說種植某個品種掙錢，無論是個體散戶還是資本企業都是一哄而上。結果，炒苗賣肥賣藥的掙錢了，真正搞種植的只能吞下爛市的苦果；
2、產品的商品性太差。如上所說，一哄而上種植就罷了，但是很多種植戶根本不懂如何去管理好自己的果園，根本沒有形成自己的一套科學的種植方法，以致於生產的柑橘不是大小果就是花皮、砂皮、浮皮、綠斑。商品性太差，擺地攤都難賣，真是行業沒滯銷，是自己滯銷了。
3、沒有形成自己的有影響力的品牌。我們知道，林子大了什麼鳥都有。你種柑橘我也種柑橘，乍一看種出的柑橘都差不多，其實因為種植管理水平的差異，每個人種出來的東西還是略有不同，這就需要我們幫助消費者做個辡別，把同質化的產品區隔開來。這就是為什麼很多大的基地會註冊自己的品牌，比如廣西農墾的“向陽紅”，武鳴的“鳴鳴果業”。
4、銷售渠道單一。傳統的農產品銷售都是：種植戶-收購商（批發商）-零售終端-消費者。很多散戶面對銷售難的問題顯得毫無辦法，只能坐等果商上門收果或者拉給代辦賣果。現在的互聯網很發達，我很多農產品銷售平臺，會上網的農民可以嘗試，多找些銷售的渠道。
……
阿丘談農事
湖南省張家界市永定區後坪鎮。。旅遊城市有好吃的碰橘子。可以放在過年以後吃也特別香好吃啊旅遊城市的東西都有好多外地老闆來收購碰橘子啊。。。朋友就等你來發財💰啊
小熊238783043
不知為什麼，廣西水果根本打不出去，外省賣的水果大都是廣東福建的，廣西水果沒有品相跟人似的長得醜，就拿龍眼，香蕉比，長得又小又短，是不是水土的原因呢？比起廣東福建差遠了，人也一樣長得又短又小那有人愛呢？
虎吹他爹是藏吹
因為地太多，沒有把柑橘地徵來搞房地產，所以柑橘多了
鄧建光788
南豐蜜橘不單單是廣西有，其他省份也有，所以時間比較飽和。加上桂林最近雨水較多，蜜橘的品質欠佳，所以價格也賣不高。
搞野青年
想從中賺錢的人太多，抬高了價格！為了產量，拼命打農藥化肥，根本不能吃，當然沒人買！
守拙歸山林
這話問的。因為太多人種植了。產能過剩唄。
民間百味
滯銷會不會和果品質有點關係呢？
廣西農業官方今天已經出來說明了，堆在路邊的那些果是挑選出來品質不好的，不要了。可網絡上卻傳說是賣不出，堆到爛去。
明明是不要了的果，發照片的也不把情況說明清楚，滯銷是事實，需要關注也是可以理解，但是也應該實情實話啊，如果用這樣的方法想博網友們同情，甚至想消費網友們的愛心，有可能得不償失哦。現在的網絡，真真假假難以辨別，所以很多事情單憑几張照片不能說明什麼，還是等官方公佈實情為好吧。
香風隔岸聞
柑橘賣不出我覺得主要原因跟品質有關，數量次之。
全國14億人口，對水果的需求量還是挺大，但為什麼種出來賣不出，想買的買不到，甚至買不起，我覺得如果能通過現代互聯網，能實現定製農業，以銷定產，這樣或許才是解決中國農業產銷不對稱的問題。
種的賣不出去，吃的買不起
這是現代農業不該有的現象。
產銷對接，我們一直在努力，
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全程生態種植，西瓜視頻直播，做看得見的農業。
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