葉鱼

北京时间11月20日晚间，拼多多发布了2018年三季度财报。财报显示，截至2018年9月30日的12个月期间，平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%；总营收为人民币33.724亿元(约合4.910亿美元)，同比增长697%；年度活跃买家数为3.855亿，较去年同期增长144%。三季度平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿，同比增长226%，较上季新增3700万。

亮眼的财报，带动了市场对于拼多多的信心，拼多多股价应声上涨。市值也差点超越京东，两者差距较小时仅有26亿美元。

那么，拼多多会成为下一个电商巨头么？

7月26日，拼多多上市。不过，比起支持与祝福，质疑和调侃之声更盛。所有人都将矛头指向了拼多多的“山寨假货”问题。

于是，在7月最后一天，拼多多召开了一场媒体沟通会，算是正式回应外界盛传的谣言。拼多多联合创始人达达表示，“山寨假货是个行业问题，让只有三岁的拼多多来承担，压力太大，我们能力也不够。”

然而，这一番表态，并没有获得认可，反而是引起了另一波的口诛笔伐。

为了扭转“山寨假货”的品牌形象，拼多多开始与越来越多的大牌企业合作。网易严选、国美、小米等品牌纷纷开始入驻拼多多。

拼多多希望借助这些入驻商家，一方面提升自己的品牌形象，更重要的是借此进一步整合自己的供应链。因为，电商的命脉就在于供应链，而供应链是拼多多最为薄弱的一环。

毕竟，对于流量来说，依靠腾讯，可以借平台、借流量，享受“拿来主义”。而对于电商的命脉——供应链，拼多多还未自己掌握。

在今年双十一期间，拼多多联合创始人达达就在朋友圈怒斥阿里强行让商家二选一。这虽然只是一场口水战，但反应的正是拼多多供应链上的不利。

对于刚刚成立三年的拼多多来说，可以玩转线上社交流量裂变这类“轻”模式。但是，对于供应链这种“重”模式的打造，还欠缺一定的火候。

既然目前自建完善供应链体系还比较吃力，那么就不如借他人之力，采取“缓兵之计”。

然而，这种结盟关系，从一开始就只是出于各自的利益出发。网易严选、国美、小米这些企业自身本来就有着完善的供应链与销售体系，入驻拼多多只是看重拼多多所带来的流量，把它当作一条销售渠道。

网易严选相关负责人也表示过，“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水，严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”网易严选在拼多多上面的表现也证实了这一点，截至18年9月，上线近一年，网易严选旗舰店提供了89种商品，共拼购成功600多件。

相比于拼多多上面动辄几千万销量的爆品来说，这点销量完全是凤毛麟角。

而对于拼多多来说，也清楚目前最大的问题在于供应链。黄峥自己也说过，“供应链是拼多多接下来的战略重点。”

需要流量的品牌商，在线上流量见顶的时候，借助拼多多，多了一条销售渠道。而对于拼多多来说，“傍上”一些大品牌，洗白自己“山寨假货”形象，同时，暂时性弥补自己供应链不足的短板。

在这场博弈中，拼多多并没有占优。掌握供应链的品牌厂商，其实一定程度上掌握着拼多多下一步的“命运走向”。

如果他们哪一天突然撤走，拼多多又会再次陷入危机。毕竟，在拼多多上市之前，创维的突然撤出，已经让拼多多栽过一个“大跟头”。

谁也不能保证目前的这些合作伙伴不会哪一天突然抛弃拼多多。毕竟这些品牌在拼多多销量并不乐观，与拼多多平台上的用户群体也并不匹配。

最重要的是，对于品牌商来说，他们真的愿意损伤自己的品牌形象，做拼多多的“嫁衣”？

日渐式微的国美，现在只想寻找一条能够为自己快速带来流量的渠道，有点“破罐子破摔”的意味。入驻拼多多，对于国美来说还是个不错的选择。

而一直主张品质生活的网易严选，其商品调性其实与拼多多并不相符，入驻拼多多只是一种渠道铺设。作为黄峥引路人的丁磊，同时也是拼多多的投资人，如果不支持下，实在有点说不过去。

其他的品牌商与拼多多的关系，就更加微妙。“小米新品云智能语音电视”曾经坑过小米，398元的vivi也让vivo很受伤。这些品牌的合作，现在是“貌合神离”。拼多多所谓的品牌商的入驻，好多也只是一些卖手机的运营商在拼多多开设的店而已。

品牌商们都留了一手，大多只是观望。他们不会赌上自己的品牌形象，在拼多多上面“火中取栗”。

没有永远的朋友，只有永恒的利益。脆弱的合作关系，随时都有破裂的危险。

拼多多想要自己掌握命运，就必须加紧自身供应链建设。而供应链建设这一庞大的工程，并不是一朝一夕能够解决的。

一位在供应链行业深耕多年的怡亚通高管说：“怡亚通用了8年才建成一个融合2000多个品牌，40万SKU，覆盖300个主要城市、5.2亿消费者的供应链网络。”

品牌线下的供应链环节众多、利益纠葛繁琐，是不折不扣的苦活脏活。拼多多要花多少时间、多少成本才能建立一个能和阿里、苏宁抗衡的供应链体系？没有人能给黄峥准确的答案。

拼多多用三年时间，抓住社交电商这块未开发的“处女地”，成长为电商领域的“小巨蛋”。但是，未能掌握电商“核心科技”——供应链的拼多多，在未来的发展总会一定程度上受到桎梏。

想要成为下一个电商巨头，拼多多道阻且长。

温故实验室

拼多多，拼多多，拼的多，省的多。。。。

上面是拼多多的广告词，听着像是电商巨头的风格吗？我看不像。拼多多很难成为电商巨头，但他另辟蹊径，成长很快，如果停下来思考一下未来，成为行业巨头尚可期待。

电商难做，前面有阿里、京东，后面有苏宁，国美，一些走差异化路线的比如聚美优品、网易考拉、拼多多等等能够活下来，并形成一定的用户规模本身就不容易，但差异化意味着不大众，没有大众化怎么成为电商巨头呢？

相信我们都听过一个段子，一个商品出来包装包装拿到京东卖100，尾货简易包装拿到淘宝卖80，最后一些次货等拿到拼多多卖20。这个段子其实反映了当下的景况，那就是拼多多成了廉价（性价比）的代名词，并依托微信（社交电商）疯狂增长，特别是消费升级尚未开始的农村区域，拼多多一度成为各大微信群的常客。砍价，团购，签到等等一度让拼多多2017年全年拼多多GMV接近超过千亿！1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），拼多多用了2年3个月时间就做了。

2017年对于拼多多可以说是非常不平凡的。

这一年拼多多完成了知名度，用户量双双暴增。

但是依靠卖廉价产品，不断透支消费者，真的能长远吗？我看不能。

来看拼多多的拉人模式：依靠团长拼低价，利用微信诱惑别人去拼，形成宣传效应。这其实是6亿用户量的原因。

但是在面临消费升级这个大的浪潮下，依靠低价拼团，而不是品质吸引消费，其实很难走的长远。当有一天工厂的挤压多年的存货拼完时候还拿什么低价来拼？9.9的衣服确定敢买？一两块的三无产品注定要被淘汰。

拼多多如果在低价低质的路上一直走，注定不长久。

目前的拼多多知名度，用户量都有了，倘若此时转变方向，发力服务与品质未来如何真的难以想象，这也正是京东淘宝担心的地方吧。

镁客网

一次在电梯里听到一哥们说拼多多，估计是被坑了！“拼多多要是能做到淘宝的程度，我特么直播吃翔，一千吨！”

从宣传角度来讲，拼多多几乎覆盖了很多大型的综艺节目，植入的广告可以说要多硬就有多硬，再从微信上面的病毒式传播来看，一带多的形式，几乎可以说无人不知，无人不晓！但是关键的是，拼多多缺乏商业巨头的格局！

纵观电商发展来看，现在的电商巨头淘宝、京东、苏宁易购，有哪个像拼多多这样做广告的！谁还不在乎点面子，结果拼多多就是这么狠，狠到让你都反感，最主要的是你广告打这么大，你有钱是可以的！但是你的服务和你的产品能不能过点关！

最初接触拼多多，是微信上面开团，一分钱买手机、买衣服、买包包、买水果，甚至后来不用钱，0元买手机、买所有东西！然后你就等着吧，从来不知道，也没看到过谁中过一等奖，当时就觉得这是个大坑啊！

原来玩拼团的时候，别管一个团多少人，至少有一个中的人啊！不是说这个人一定是自己，就算是别人也行，但是看到了也可以知道，这是真的，这个是运气问题！而不是，这就是坑，就是逗你玩的！那么一套程序，让多少人浪费时间浪费精力，为了开个团到处群里拉人，结果拉了不少人，却是连机会都没有！

再有就是买东西，我没有买过，因为看着价格我就觉得不靠谱，同事买过几次，当然最后也都退货了，里里外外还搭进去点运费，产品看着不错，价格也合适，结果收到货后，心情瞬间就不好了，直接就是拒收的情况都有出现！

电商的重点是双重的，一方面产品多、质量好、服务好，买的人就会多！买的人多了，卖产品就会更多，属于良性的增长，现在就这口碑，以及不知道他们的是不是“逗你玩的核心理念”坐等着看他们倒闭！

恋花的季节

你好，在当前国内电商整体运营环境中，我认为拼多多未来还有一定的发展空间，但要想成为下一个电商巨头还有一定的距离。

1、拼多多闪耀登场

过去十几年间，国内电商经历了较长的内战阶段，混战之下，淘宝与京东成为行业领军企业，两者相爱相杀十多年，由此很长一段时间内行业进入了稳定阶段，直到拼多多的出现，打破了这一平衡。

2015年10月上线以来，截止到目前，用户量突破3亿（淘宝5.4亿多，京东3亿多），百万级商家，月GMV（成交总额）超过30亿。据猎豹全球智库2017年发布的《第三季度中国移动互联网市场报告》显示，拼多多app的周活跃渗透及周人均打开次数都已经超过了京东。2017年第四季度，在AppStore上，拼多多曾长期占据电商第一，总榜第二的位置，可以说成绩非常亮眼。

2、拼多多运营模式

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

三段式发展阶段

第一阶段：2015年10月至2016年12月——产品探索期。

在此阶段，拼多多团队重点在打磨产品，快速验证商业模式。在创立之初，凭借「社交+电商」的定位，借助微信8亿活跃用户，快速笼络大批电商长尾用户。整个阶段最大的矛盾点在线下供应链管控及商家监管上，收到的负面评论主要集中在货品收不到，质量差、假货等。

第二阶段：2016年12月至2017年10月——第一波增长期。

在此阶段，经过探索期的调整，整个企业在后端供应链管理上已经达到合格线，通过实施内部反腐、严厉打假、精准扶贫等一系列动作，拼多多开始在运营端逐步发力，通过不断加持线下广告，赞助热门综艺节目等运营手段持续拉新，产品的下载量及好评率稳步上升。

第三阶段：2017年10月至今——高速增长期。

在此阶段，通过第一波增长带来的逐步曝光，拼多多彻底走入大众视野，曾长期占据电商品类下载量NO.1的位置，并且交易量超过京东，实现了电商界的新秀逆袭，成为绝对的黑马，随着下半年进入电商领域活动频发期，通过现金红包的形式彻底引爆市场。

3、拼多多竞争优势分析

拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价。通过低价商品刺激用户主动分享、拼团在微信里传播，据说拼多多人均客单价也在30元左右。数据显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。这一批用户对价格极其敏感，愿意为了几块钱的折扣在自己的朋友圈里转发“低价拼团”的信息。

4、淘宝京东放大招，拼多多未来发展成谜

淘宝和京东已经开始对拼多多放大招了。淘宝界面已经有一些变化了，廉价版淘宝产品已经开始布局了，京东也不例外。拼多多依靠拼团砍价的方式来获得用户，超低的价格确实非常吸引很多人，并且还包邮，不过很多使用过拼多多的用户都应该知道，有时候真的掉坑了。

在国内整体消费升级的前提下，淘宝和京东都在不断提升平台商品质量、丰富产品类别。作为一个综合平台，拼多多像极了2005年左右的淘宝，平台产品质量差、商家虚假发货、拒绝退款、售后服务差等等，这些问题依然是大多数一二线人群不愿意接受拼多多的原因。

以上仅代表”创客帮”个人观点，如有不同看法，欢迎随时指点和评论，期待您的点赞哦，谢谢！

创客帮

拼多多目前发展史挺快的，目前和京东淘宝位居前三，日活跃用户也是很高的，拼多多目前有3亿多的用户群体，因为其依赖微信的社交群体，通过分享拼团、砍价等吸引更多的用户去加入。

拼多多上的很多的产品价格都是很低的，针对的人群一把是三四线城市，很多人比较喜欢低价的产品，所以拼多多的用户群体迅速发展，以后想要成巨头，个人觉得产品质量监管应该在严格些，确实有一些商家卖的产品质量是不太好，如果长期下来，买家体验差，肯定会影响后期的体验。

🎀奇迹✨

从目前的情况来看，还不会！因为要想成为巨头拼多多还有相当长一段路要走！

大家都知道，在今年，各大电视网络的“拼多多”平台广告蜂拥而至进入我们的视野。这个名不经传的购物平台一时声名鹊起，赚足了眼球。

经历了长达10年的电商快速发展期，目前的电商平台应该是发展的相当成熟了。电商经济让马云、刘强东、马化腾等电商巨头一时间成为了中国经济领先光环人物。这让很多企业家看到了其中的利益，纷纷瞄准了这块大蛋糕，随后的蘑菇街，美丽说，唯品会等等异军突起，一时之间纷纷来抢占这块市场，想拥有一席之地。

拼多多作为后起之秀，最近确实抢了不少风头。有媒体报道，拼多多近日的日订单量竟然超过了京东，这着实让大家吃了一惊，它为何能在两三年之内，做到如此规模呢？拼多多是否会成为下一个电商巨头呢？

其实我们不难发现，拼多多能在如此短的时间火起来无非靠的就是两招：“社交”和“低价”。

拼多多最突出的特点就是商品“低价”，现在的拼多多，就如10年前的淘宝，是很多人寻找廉价商品的一种途径，在电商巨头日益强大，纷纷引进大品牌的同时，而那些小品牌只能另辟蹊径寻找出路。随着拼多多的人气爆棚，这里无疑变成了最佳的栖息之地。

拼多多的另一个与众不同的特点就是“社交”，大家在微信群，朋友圈应该都见过比如：“帮朋友砍价，0元即可获得***。”这一类的连接活动，迫于无奈，相信很多人都不会拒绝帮朋友砍价。点开活动链接去砍价，也就意味着必须去关注他的公众号，这就无形中给他们带去了广告收益，这就变相的减少了这件商品的成本，因为它从其他地方拿到利润了。大家知道，这种裂变模式是很恐怖的，庞大的用户群给拼多多带去了不菲的流量受益，所以，他的商品才会如此廉价。

认真观察拼多多的用户结构，我们不难发现，其中一大半的用户其实都分布在四线城市以下，这是淘宝、京东做梦都想去开发的市场。但由于淘宝和京东一直在追求“消费升级”，无暇顾及这块。所以拼多多便捡了漏，用“消费降级”的经营模式吸引了大量的低收入群体。在中国，有钱人还是少数，没钱消费的才是市场核心。所以拼多多这种低价+社交的模式便能快速的占领商场。

如此一来，当拼多多价格优势不再，或者出现一个比拼多多价格还低的引流平台，那你觉得拼多多有能力做到用户的高度黏贴吗？相信这点是决定拼多多后期发展的关键因素，也是拼多多目前不得不考虑的一个非常现实的问题。

综上所述，拼多多目前确实是一个创新的电商模式，但能否成为用户高度黏贴的一个电商平台，还需进行进一步探索和改进。另外，随着拼多多日益庞大，它的规则也会越来越复杂，也必将会面临几年前淘宝转型时候的痛楚，真拼到了那个时候，中国的互联网经济结构是否早已经发生了翻天覆地的变化了呢？

互联网金融那些事

照这两年的电视趋势，拼多多确实有这样的潜质，但你可能是看到的拼多多用户占比居多原因来，自首先是“低价”拼多多中某些东西如此低的价格相信大家都心动过，拼多多的营销可以说是做的非常成功的。

但你可能并没有看到该电商产品的口碑，最近大家对于拼多多的口碑来说是相对差的，而且具体的原因都是来自产品的真假问题、质量纠纷产生的居多。

低价的营销模式

拼多多所做的就是“消费降级”，用更低的价格去吸引客户。而更低的价格带来的也必将是没有忠诚度的用户，当价格优势不再，当出现了一个比拼多多还不要命压低价格做引流款的平台，那这部分用户必将直接转投其他平台。是永远做不到“客户粘性”的。拼多多从某种程度上实现了互联网电商最初的愿景：砍去所有中间商，让价格低廉的商品走向用户。

而拼多多未来想走向下一个电商巨头，只靠着低价的营销模式是吸引不了长久的客户的，因为低价往往带来的是质量、口碑的问题，我认为仍要从其他电商借鉴其他的营销模式，像京东自营自销这样独特的模式，已经成功了，除了淘宝天猫外，京东是独一档存在的巨头电商了。

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拼多多无论从大供应链、商业模式、会员数据、口碑、合伙人关系、品控、产品等多个核心上，都缺少优势，别说能不能在为巨头了，就是再往下发展的潜力有多大，能走多久还是个未知数。

1、首先，拼多多没有自己的“供应链平台”，在上有S2B新零售，中间有自己的对手同行，下面还有一大群“无法服务满足的消费者”，内部的供应链问题比如假货、品控，合作商的利益与冲突，外部竞争，这些都让拼多多无法更好的发展。

2、拼多多的目前最可能押的宝就是“会员数据”，号称上亿的用户群，但这也只是“数据上的理论”：

面对大量的“假货”质疑，就这一点，这些会员数据就不是价值，而可能是“加速拼多多死亡的催命单”；

3、拼多多的商业模式：在商业模式上拼多多是毫无价值和创新性的，B2C与C2C的融合，不要对比淘宝，淘宝早已被村淘替代了，而最大的亮点就是“便宜”，但背后的商业逻辑是：让内部合作伙伴“绑在了战车上烧。

4、商家不赚钱，就必然会出假：拼多多的便宜是建立在“挤压商家的利益”，而商家要赚钱，必然有假货，这就是商业模式的硬伤；

5、拼多多无法为“合作商家赋予”；一个无法为合作者赋能的平台，是没有商业模式优势的，无非就是一个‘卖货的渠道’而已，这就更造成假货不止，无法管理。

6、拼多多无法让消费有荣耀感，反而有一种“卑微感”：哪个女人者全天下的说：我在拼多多上买了套特别好的化妆品？一听就是水货。

所以，无论从大供应链、商业模式、会员数据、口碑、合伙人关系、品控、产品等多个核心上，都缺少优势，别说能不能在为巨头了，就是再往下发展的潜力有多大，能走多久还是个未知数。

老树不怕枯就怕“烂根”：拼多多不会成为电商巨头，同样因为‘商业性质存在硬伤’，如果一个商业模式平台存在“硬伤”这个平台是无法做更高一级的升级和裂变的，

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

孙洪鹤

拼多多从一个名不见经传的普通购物网站，经过近两年的高速发展一跃而起，成为能够比肩京东，淘宝的的大平台，再到霸屏微信不得不承认其背后团队运作的成功。公开的数据显示拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，在去年底今年初便做到了月流水400亿的恐怖规模。甚至逼得淘宝，京东不得不成立了打多办来限制拼多多的高速发展。

拼多多能有今天的成就，其实得益于其社交电商模式的巨大成功，虽然社交电商已经不是什么新鲜概念了，近几年，淘宝，京东，唯品会等各大电商在社交电商方面进行尝试的创业项目也非常多。但是，成功的项目，却非常鲜见！取得像拼多多这样有着巨大轰动效应的社交电商更是闻所未闻。各大巨头电商的失败恰恰给了拼多多成功的机会，拼多多以微信朋友圈为突破口，采取低价+精选的产品挑选原则，以“拼团”的形式在微信朋友圈和微信群中快速扩散，最终满足用户的购物需求！尤其是四五线城市消费人群的购物需求。也迫使淘宝等不得不从新思考消费降级的问题。

虽然拼多多目前的成功有目共睹，但拼多多要想成为下一个电商巨头，要想飞的更高更远，就不得不认真思考一下几个问题。

一，意味的依靠社交扩充，尤其是依托微信作为传播途径的模式到底能走多远。大家都知道微信到现在为止大概有九亿左右的用户群，但拼多多主打低价低品质的产品，这也就注定了要漏掉一大批中高端客户，一旦微信上的低端客户开发完毕，拼多多的增长也就要遇到瓶颈了，很有可能会止步不前。

二，拼多多现在几乎成了销假售假的集散地，大量的假冒伪劣产品严重的影响着用户的体验，许多消费者在拼多多购买到产品后发现，东西和描述差距甚大，简直就是公然的欺骗消费者，导致大批客户群体流失。 三，消费降级这条路到底还能走多远？消费升级已经是大势所趋，也是中国经济发展到某个阶段后的必然趋势，尤其是新进崛起的80后90后主力消费群体，对品牌认知度高，产品体验非常敏感。拼多多当下走的路完全在忤逆中国经济发展的趋势。

四，意味的依靠套路得人心，拼多多上充斥着诸如砍价，一元拼单等等。但好多人拼到最后发现完全是在骗人，因为你永远也拼不到想要的东西。

拼多多要想走的更远就必须停下来认真的思考一下消费者到底需要的是什么，消费者尤其是四五线城市和农村的购物者他们需要价格低廉的商品，但同样他们也需要品质。尤其是在当下消费升级的情况下，拼多多如果还意味的依靠这些劣质的商品打天下，很容易成为下一个倒下的当当网。

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零刻

拼多多最近的负面信息很多。如果是不是成为下一个电商巨头。还是有几个问题要深思。

1、高速发展人才方面

才短短三年，在腾迅的投资下，把微信的流量引入到拼多多，加快了拼多多的用户量。当用户量增加了，哪如何维护用户，增加用户的粘性、系统的稳定性，网络速度，如果按照官网所说700个人在打假，700个人如何实现1个人管理100个产品，相关的管理人才，如果没有深入，加入。到头来，也会成为下一个QQ拍拍。

2、商家的管理制度

如果保证用户买到又平又靓的商品，商家的产品是不是有保证，会不会像淘宝的C店一样，充满乱七八槽的商品。

3、用户的运营

说真的，我用了拼多多，真的不知如何购买，看着价格低，把您要买时，又有很多条件，拼团跟单独买，对冲动购物的用户没有吸引性。

我用一次，感觉购物很烦。

电商巨头不容易当，JD十几年才收支平，拼多多您要花比JD多多少的钱才可以成长。

做为消费者都希望更多的电商，我们才可以选择，找到好货。

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