咱們先說說這個基礎公式：
銷售額=訪客數*轉化率*客單價
我們要賺錢就是要把銷售額做大，就應該從訪客數和轉化率做起，有了大量的訪客，加上優秀的轉化率，銷售額不高都難。這裡客單價由產品決定。
有很多小賣家一開店就花時間去裝修店鋪和不段的優化詳情頁等等，做這些事情沒錯，做這些也是優化轉化率。但是重點弄錯了，我們的重點應該是放在做流量上面。首先要有人進來，才能看到你的頁面。所以我們前期應該重點做流量。
流量又分付費流量和免費流量。
付費流量：直通車、鑽展、淘客等等。
免費流量：淘寶搜索、手淘搜索、淘內免費其他、手淘首頁、手淘微淘、購物車、手淘其他店鋪、我的淘寶、手淘其他店鋪商品詳情頁、手淘每日好店、必買清單等等
今天主要講的也是如何利用直通車來引爆店鋪的免費流量，一個新店或者新品，基本不太可能能迅速獲取到大量的免費流量，除非寶貝是被系統抓取到手淘首頁去了。但是手淘抓取是要有條件的，那首先店鋪的數據產品各方面都表現的足夠優秀，系統認為我們有潛力，值得培養這些是前提。所以還是要靠自己的努力去打開免費的搜索流量。盡全力去優化直通車，通過直通車等配合來帶動搜索流量的增漲。
直通車開的好不好，主要還是看投入產出比(ROI)，ROI低的商家一般都覺得直通車太燒錢，燒的肉疼;而ROI高的商家直通車會越燒越多，搜索流量越來越多。一個成功的店鋪，直通車ROI都不會低。前期直通車就是先養分，而直通車的質量得分又跟我們的展現，點擊率，收藏，加購，轉化為記分標準，先把質量得分優化好，直通車ROI自然就起來了，都是互通的。
直通車投入產出比=直通車總成交金額/直通車花費
直通車花費=直通車流量*單次點擊花費
直通車總成交金額=直通車流量*轉化率*客單價
從上面三個公式可以得出這樣一個公式：
投入產出比=(轉化率*客單價)/單次點擊花費
那麼我們要提升投入產出比，就要降低單次點擊花費，提升轉化率和客單價。
一、降低單次點擊花費
要開好直通車，降低單次點擊花費，我們就應該先摸清直通車的扣費原理：
實際扣費=下一名出價*下一名的質量分/你的質量分+0.01元
通過上面這個公式我們可以瞭解到，我們自己能調整的只有自己的質量分，質量分越高，點擊扣費就越低。
那麼如何提升質量分呢?通過下面這張圖片我們可以瞭解到質量分由哪些因素影響的：
創意質量：推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋。創意質量也就是創意圖的好壞，創意圖的好壞又主要看創意圖的點擊率。點擊率越高的創意圖權重也會越高。點擊率需要大於行業均值才能算測試到一張好的創意圖。
相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。
1、文本相關性：關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，所有添加的關鍵詞都應該與寶貝標題和創意標題高度相關，相關性才能滿分。如果你關鍵詞是“韓版長袖連衣裙”，而你的標題、和創意標題裡沒有韓版，那麼相關性也不可能滿分，可能只3-4分。
2、類目相關性：關鍵詞要與寶貝類目一致，如果你的關鍵詞是連衣裙，你寶貝的類目放的是褲子，那麼相關性可能只有1-2分。
3、屬性相關性：商品發佈的時候，所填寫的屬性要與關鍵詞和標題裡的屬性詞一致，屬性要與寶貝真實的屬性一致，當然不能為了關鍵詞，而修改產品的真實屬性。這樣會導致產品引入的流量不精準。
相關性是最好操作到滿分的，人工開車都可以做到滿分，軟件開車就不一定了。買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態得分。也就是說買家點擊你的創意圖進來後，看到你的產品後的是否有下單、有收藏、有加購，考核的指標就是轉化率、收藏率和加購率。
看了上面三個維度的解釋後，細心的小夥伴都會發現，創意質量和買家體驗的解釋裡都有加粗的“動態”兩個字，而相關性裡就沒有動態兩個字。所以每個關鍵詞的相關性做到滿格後，就不需要去管了。
再細心的小夥伴會發現，買家體驗少了一分，只要相關性和創意質量滿分，質量分都能做到滿分。由此可以說明影響質量分最主要的維度就是創意質量。
創意質量又由點擊率決定，那麼我們要做的就是不斷的測試出一張高點擊率的創意圖，當然關鍵詞的點擊率也有高有低，只要關鍵詞的點擊率大於它行業均值的點擊率即可。行業均值點擊率可通過直通車工具-流量解析-數據透視工具查看。只需要看站內的數據，計算機設備和移動設備分開查看，移動質量分就看移動設備的點擊率。
如何提升直通車點擊率?
1、選詞
前期開直通車養分階段不建議直接加類目大詞，比如“連衣裙”,這種大詞點擊率一般都比較低，展現很大，養分用大詞比較困難一些;前期可以加一些精準的長尾詞，比如“秋裝連衣裙長袖中長款”，關鍵詞越長越精準。前期加詞不易一下加太多，前期加十幾個就差不多了。標品類目除外，標品類目關鍵詞少，可能就三四個關鍵詞。
2、排名
在標品類目裡排名越靠前的產品，點擊率越高;排名越靠後，買家點擊慾望下降，點擊率越低。男裝其實也可以算是標品類目，所以男裝有的人直通車直接出價10塊、20塊去頂。前期頂幾天，之後質量分會上升，後面就可以降低出價。所以前期可以設置每天100-200的日限額，直接幾分鐘燒下線，頂上去燒，只要創意圖不會很差的話，兩三天可以上10分。
3、推廣創意圖
直通車總的可以加四張創意圖，前期創意圖測試的時候建議全部加滿不一樣的創意圖，採用輪播方式。創意圖最好參考同行做的好的圖來製作，不要自己原創設計，自己原創設計很難做出高點擊率的創意圖，比較拖時間。找同行銷量高的，或者銷量低而在線人數高的創意圖。就如下面這個磁力片，咱們多觀察兩天，如果沒有什麼活動，就有這麼大流量，那麼他直通車的質量分肯定也很高。咱們模仿著他去做就好。
一張好的創意圖可以讓直通車暴走，什麼樣的創意圖算好的呢?
識別度高：看到圖片就知道你是賣什麼的，有些創意圖根本就不知道他是賣什麼的，這種產品肯定也不會有人點。就如下面這個創意圖，看到圖片你能想到磁力片嗎?答案是不能!也難怪他銷量只有6個。
差異化：直通車創意圖由文案、背景、寶貝和模特組成，我們的直通車創意圖要與別人有差異，才能顯得你的產品與眾不同，才能吸引別人的眼球。我們可以從文案排版、顏色、字體等入手，也可以從背景、寶貝姿勢和模特入手，做出與競爭對手有差異的創意圖。看下面的十張創意圖，圈出來的產品就在這四個方面與其他產品不一樣了。
挖掘賣點和痛點：深度去挖掘產品的賣點，以及深度的去分析客戶群體的痛點，通過創意來把產品賣點展現到買家面前。比如“太空沙”這個玩具，媽媽最擔心的是什麼?這種新新的產品，寶媽最擔心的就是寶寶的安全性。可以通過誇張的創意圖來傳達我們的產品是安全的。賣點提煉、痛點挖掘在標品類目裡極其重要。
做好這些，質量分上10分也是幾天內的事情，質量分上去後可以開始添加大詞，多加詞，開定向，獲取更多展現，展現越多，點擊率固定，點擊量就越大，日限額固定後，就需要降低出價才能讓直通車燒一整天。這樣也可以降低單次點擊花費。
二、提升轉化率
1、關鍵詞優化：質量分上10後，賬戶權重也相應的提升上去了，基本一加關鍵詞就基本都是9、10分詞了，加很多關鍵詞進去，投放一段時間後，通過不斷的篩選出投入產出比高的關鍵詞來優化直通車，低轉化、低投入產出的關鍵詞全部刪除，刪除完了用文檔記錄下來，防止把刪除後的詞再加入直通車。
2、地域優化：通過直通車報表查看地域數據情況，將產出低，沒產出的地域都關閉投放。3、時間折扣優化：在生意參謀裡找到訪客分析，查看最近30天，什麼時間段轉化率最高，什麼時間轉化率最低，看到這個數據後，我相信時間折扣你們應該知道要怎麼設置了。高轉化率的時間段時間折扣高，低轉化率的時間段時間折扣低。
4、詳情頁主圖優化：我們在網上賣產品其實就是賣頁面，我們就要把買家想要的東西都凸顯在頁面上，我們產品的賣點提煉、痛點挖掘一定要到位，才能吸引買家在你家買。而現在一個成功的店鋪90%以上的訪客都是無線端的，無線端的特點就是屏幕小，文案設計以及產品圖片佈局都要以無線端為主。詳情頁一定要請專業的美工來製作，很多小賣家的詳情頁就是隨便放一些圖片上面就完事，無任何的排版和佈局。買家瀏覽頁面的前三秒最為重要，這將決定買家的瀏覽深度，所以前面幾屏一定要足夠吸引買家。前幾屏要運用好“前三秒吸引力原則、FAB銷售法則、消費者心理學”。
自己不會設計好的詳情頁，也不知道怎麼佈局的，可以去找行業銷量高的競爭對手，套他的模板。自己不能出好的原創的東西，就要學會模仿。
好的詳情頁佈局是這樣的：
1、焦點圖
2、產品信息
3、好評如潮
4、產品賣點和買家痛點設計
5、產品展示
6、產品細節
7、產品使用方法
8、質檢報告(安全認證)
9、物流
三、提升客單價
這裡提升客單價不是說提升產品的價格，而是通過關聯以及店鋪活動策劃來提升客單價。這裡提下是利用神筆工具來製作無線關聯。先看下關聯的效果：
總的三個模塊：店鋪活動、賣家推薦、自定義。第二張圖上的產品圖片就是自定義模塊了的，可以做的跟PC端一樣。店鋪活動和賣家推薦的設置入口：無線店鋪裝修—詳情裝修—模板管理—店鋪活動(寶貝推薦)
自定義關聯設置入口：無線店鋪裝修—詳情裝修—寶貝詳情頁管理
先讓美工做好關聯的圖片，可以和PC端的一樣，做好後插入圖片，再添加熱區就可以了。
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