乐天醉逍遥
嘿嘿，你好。针对你这个问题“在直线过程中如何进行陌生拜访”我理解是如果对陌生人卖出你的产品对吗？
第一，卖产品之前自身对产品与公司相关信息的熟练度必须要有！不然别问你一下，结果你半天答不出来，那显得不专业，客户就不会信任你。
第二，作为业务人员而言，我们要做的是在拜访客户前自己穿着要得体，发型要看起来有精神，同时的精神状态必须好，对自己，对公司，对产品要充满了自信、自信、自信非常重要。（一个对产品不自信的人如何卖好产品呢？）
第三，你需要做客户分析，这点对于直销与面销的销售而言特别重要，你需要提前分析好你的客户是那群人，他们最聚集的地方在哪，他们有哪些特性需求等等，之后再针对性的拜访这样可以提高你的“成功率”。
第四，在谈客户时候，要学会拉进与客户的关系，消除陌生感。比如可以问“你老家是哪的？”客户说某某地，你可以说去过哪，有什么好玩的好吃的。说不定还是你老乡呢，“你旁边的某某哥，他也用了我们的产品”等等问题。
第五，学会赞美客户，特别是陌生人第一次见面的时候。你可以去网上查看下资料，学习一下“赞美的十三把飞刀”。让客户对你沟通的第一印象就加分，这样你推荐产品起来就容易多了。
第六，学会使用数据与案例，很多销售只会讲产品不懂得结合案例讲故事！真真的牛逼销售，那都是故事专家。（建议把案例照片、视频、语音等保存在手机上，随时更新随时可以拿出来给别人看）
第七，学会判断客户意向度，如果他提到价格，优惠，好处等信号，说明客户是有意向的，我们要做的是层层引导，多提问发现他的问题，放大他的问题，之后就是解决问题成交。
第八，客户拒绝很正常，做销售特别是面销的您，需要强大的内心，不要被拒绝一下就放弃，要多呆一会多策一会，我做销售快8年了，发现很多新手就是一被拒绝就不联系客户了，其实被拒绝的客户里很多都是有需求的客户，只是你没找到他的需求点罢了。
希望以上建议对你有帮助！做销售不容易，要从别人口袋里把钱拿出来，要改变别人的思维，这世界上最难的2件事被你做了，你还怕啥呢？如果觉得有帮助，打这么多字很累的，请给我点赞、留言、收藏下哟。谢谢
唐成
第一把锁：你是谁？
就是你在遇见客户的第一眼。客户心中会有一个疑问，你是谁？这时你需要做自我介绍，需要注意的是你去面访的时候要衣着打扮要整洁，要足够自信，最好能带一张名片。
第二把锁：你要跟我说什么?
做完自我介绍，客户就想知道你要跟他说什么？这时你再介绍你的产品。
第三把锁：你说的对我有什么用？
这时你就要塑造产品的价值以及客户的痛点，表示出产品够解决他什么问题？最好是刚需。
第四把锁：我凭什么相信你说的是真的？
这其实就是一个建立信赖感的过程，因为客户买的是感觉，他一定是信任你才会为产品掏钱。不信任你的话你白送他有可能也不会要。所以这时你需要用九维见证法，从九个维度建立信赖感。关于建立信赖感，可以私信：信任力，给你一套我学习过的课程，非常干货。
第五把锁：我凭什么向你买?
客户知道这个产品有很多人卖，为什么要向你买，这时你需要做出一些优惠策略，小礼品赠送等促使客户向你购买。
第六把锁：我凭什么现在向你买?
可能客户会拒绝说：嗯，好的，我下次再买吧啊，这时不能放掉她，下次可能就不会买了。你应该用三限原则，限时，限量，限竞争对手。可以说这个产品快没有了，而且就今天最后一天特价等。
我学习过一套销售系列课程，很适合直销从业者。如果你也想学习可以私信我：销售课。希望我的回答对你有用如果觉得有用，不妨点赞转发给身边更多的朋友，也欢迎关注我的头条号：余生活的更精彩，一起交流学习。
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