行者146293418
您好，我是吃蔥君，針對電商這塊，我也有過十餘年的經歷，在電商這塊，也算是小高手了吧。不過為何我還在打工呢。我來科普解釋下。
電商要想運作成功需要哪些因素呢？
一、品牌
你操作的品牌必須要有點名氣。電商經歷了十幾年的發展，已經大浪淘沙了。原來的最早第一波淘品牌都已經洗過了。比如檸檬綠茶、上上屋、麥包包等，茵曼這些淘寶品牌最早隨著淘寶發展而起來，但現在影響力早已步入當年，而隨著傳統品牌的入駐，電商激烈，越來越多的品牌操作電商也感覺越來越吃力了，自己去開店，未必能有品牌，雜牌的話，競爭力會略顯不足。這是其一。
二、團隊
前面說過，電商已經經歷了十幾年，已經脫離了單打獨鬥就能成功的年代。現在一個成熟的電商團隊必須具備運營、推廣、美工、策劃、物流、客服等團隊。如果你還是夫妻2人，那麼要想成功，需要的時間就需要比較久了。
三、資金
電商就是資金消耗戰。推廣費需要佔據15-30%，團隊資金10%，物流費用10%，扣點費用5%，雜七八吧費用8%等。一個好的團隊，運營總監20-30萬年薪，經理10-20萬年薪，主管8-10萬，普通5-6萬，所有都是錢。沒有錢，寸步難行。
四、供應鏈
現在做電商就是拼供應鏈。好不容易你打造了爆款，出來都是次品，DSR動態評分下降。店鋪毀滅。或者爆款出不來。延遲發貨，賠死你。
五、人脈
打工也有打工的好處，可以積累人生經驗，遇到好的總經理，可以學很多東西，認識很多職場經理，對自己未來職業生涯也是一種機會。誰讓人脈就是錢脈呢？
也許到了一定階段，我們都想創業，希望未來能實現財務自由。如果時間未到，不如再等等。所謂條條大路通羅馬，不一定創業就是最好的出入，打工也可以啊。您說呢？
吃蔥君
有意思，這個現象在電商圈內很普遍。前幾年，如陳安之等講成功學講得很火爆，突然有一天，有人“醒”過來：成功如此容易，那麼老師們為何沒有成為億萬富豪？還有，阿里上市後，無數中高管離職創業做電商，雖然不乏有成功者，但大多數在鬧騰一陣後就悄無聲息了——阿里崗位給了他們一個幻想，似乎自己無所不能，真到輪到他自己真刀真槍乾的時候，才發現一切不是那麼一回事！
任何一個運營的高手，離不開團隊協作、資源配置和產品供應鏈的支撐。或許他是業務鏈條裡的關鍵一環，但也不可能一肩扛起所有角色。所以，所謂的高手，經常出現在一些大的機構裡，有足夠資源和人力能夠襯托他的運營理念。
若要獨立開店，本質上就是自己創業，做老闆。這個時候面臨的問題，哪怕就是基本的收支平衡，都需要自己去獨自面對，獨立決策。尤其是遇到困難的時候，如何克服解決，不是過去做運營角色所能承擔的。開店面臨的挑戰，要比一個運營要複雜得多。
如果只是運營做得好，請珍惜你現在的崗位，感恩你的老闆給予你的機會。在沒有做好直面困難與挫折之前，不要輕易自己去開店。
莫問劍出鞘
很簡單..現在電商不是原來了..12年以前躺著撿錢，簡單粗暴，基本沒有所謂的運營，12年以後開始有真正的運營出現，部分店鋪開始精細化操作，視覺營銷基本就是現在這個時候開始出現，也不知道什麼時候開始，大家都開始有針對地看數據，通過數據優化店鋪，到現在，除非極小的類目，夫妻店有可能，類目大一點的，別想了...應為大類目（比如3c），已經過了玩技術的時候，現在拼的就是產品、供應鏈、還有真金白銀。三者缺一不可，自己出來做，手上的錢可能也就夠開個店而已（大概率可能開店都不夠）...產品和供應鏈都是很專業的東西，運營基本不懂這些...所以...怎麼幹？打工吧。
喜歡吃花生米
運營沒法創業的主要三個問題，我們需要進一步清晰。
1.資金
大家都知道做一個爆款需要很多資金，而運營工資並沒有那麼高。長期積累的工資可能不足，比如一個30萬月銷的爆款，如果沒有供應鏈支持，很可能需要接近30萬在裡面轉。而運營的工資實際上並沒有那麼高。而且萬一失敗了風險很大，而且電商這個行業不是說你的能力牛逼就能把一個賣不出去的產品賣起來，最主要還是要看產品
2.產品
做店鋪其實做的是什麼？當然是做產品，沒有產品你做什麼你運營什麼，你規劃什麼，大家通常說店鋪規劃，品類規劃啥的都是基於產品的基礎上。那麼說回來，這個產品我們要找吧，要測吧，測品不需要錢嗎，而且產品不是我們自己說不錯就不錯，還是需要經過行業市場的篩選才行的。當我們的產品找好了，那麼才會有更多的產品上新以及產品的結構把控其他的，這些都是需要精力和錢的，而且花費還是不少的，很多運營不會拿自己辛苦積攢來的資金去做無把握的事情，除非年紀輕輕敢打敢拼的，沒有家庭或者外債負擔，是可以嘗試的，但是失敗率還是蠻高的，所以大多數人不去做
3.能力
在錢，貨都有的話才是人，運營可以去運營產品可以推操作，但是這個運營的技術沒問題並不能保證什麼都沒有問題呀，也不能保證行業市場的變化以及系統的變化，他需要跟上節奏去推廣產品去操作產品，再說了推廣產品你要麼花時間要麼花金錢，花時間去做營銷和粉絲，花金錢去做付費推廣；如果做了有效果還好，萬一沒有效果咋辦呢？畢竟這個社會的流量競爭還是蠻厲害的，大家都在搶流量，所以如果你想靠你的幾十萬去賺到幾十萬或者上百萬千萬的話還是非常難的，如果你想賺個幾萬的話還是很輕鬆的其實，主要核心一點大家不敢做的原因就是因為其中的不定性和無法預估性，你的經驗在牛逼也只是經驗，實際可能差別還是蠻大的，這個時候需要實時進行優化提升
4.資源
還有最後一點是對於操作的輔助資源，不管你的產品，你的錢，你的推廣，你的刷單等操作是不是都是需要資源的。產品需要線下廠商資源，錢就是資金啟動資源，推廣就是你的粉絲老客人脈活動這方面的資源，刷單就是你的輔助資源還有一些軟件啥的都包括在其中。這麼多項你如果僅僅有一點小錢想賺大錢你覺得可能實現嗎？如果你想賺個小錢，我個人覺得還是可以做的，小錢就是一個月兩萬塊左右這樣的。
以上所說的所有都基於一個點，你有沒有錢！！！有錢就能找貨就能找人就能找資源！所以這也是為什麼會導致有錢的人越來越有錢，沒錢的人越來越沒錢。個人隨意說說，大家隨便聽聽，勿噴！祝大家都可以通過自己的努力獲取到自己的所需！
亞空學堂
這個就像大學教授，教營銷的為什麼不自己去做營銷，有人試過這個，高薪聘請了一個教授做房產銷售，結果業績根本不達標。
所以，會教人的和自己做的好完全是兩回事情。
另外，自己做電商就是做老闆，給電商做運營就是打工，老闆有機會拿到豐厚利潤但要承擔大的風險，打工收入穩定但有天花板。每個人適合的領域並不相同，鮮少有人能兩者兼通。
為了帝國之榮耀
1. 法人代表是他嗎？
2. 公司股東有他嗎？
3. 年銷售多少？淨利能達到多少？自己又能分到多少？朋友圈有句很殘酷的話，恰巧一針見血的解答這個問題：“牛逼的人整合別人、不牛逼的被人整合”——是不是很現實，是不是很真實，是不是很血腥？看到這裡，肯定有很多所謂牛逼的“運營大神”不服，大致言辭如：運營其實是個將軍、帥才來著……；
運營再牛逼，也需要團隊……；運營不是老闆，但是核心……；一個稍微牛逼的運營，最基本的技能就是具備全盤務實的經營思維來整合資源；什麼團隊核心、什麼資金渠道扯犢子的玩意兒，肯定沒問題；那為什麼沒有自己開店、甚至他嗎連個乾股都沒撈上呢？結論就是：他根本就不牛逼，底氣不足沒有魄力，只適合在某個團隊內神靈活現的，喜歡裝逼！可以看看咱們生活中身邊的人，這號人是不是很多？
你別看很多所謂牛逼的“大神”每天說的、寫的、講的多專業、多深入；每天曬個數據這個幾千萬、那個多完美；激情慷慨、催人尿下的扣人心絃，這無非是傳銷的把式，先讓你崇拜；等你細細琢磨一品味，尼瑪，都是些官方籠統的大框框，對實際實操的問題基本是一筆帶過沒有深入，模稜兩可的語術讓自己進退自如。你說能有啥幫助？所謂的“大神”就是學會把一句通俗易懂的簡單道理，通過學術官腔的塑造、藉助不知名的顯赫數據，繞來繞去，最後自我感覺高上大了，估計自己也懵逼了，甚至也實在扯不下去了，心想“差不多了，夠忽悠這班傻逼了”，其實跟咱們一樣屌絲的不行，甚至還不如。
說到這，咱們不得不回顧下電商的發展，也正如這個發展催化了“大神”的演變過程；1. 電商發展太快，整個行業都浮躁；某類老闆浮躁、才催生了部分“大神”上位；靠別人的血汗錢堆積了自己可吹牛逼的資本；這類人很可恨，尼瑪倒是自己創業燒個廣告費試試？估計那時真會一把鼻涕一把眼淚的。
2. 行業亂象、門檻很低，又遇行業浮躁人才緊缺；只要是個人，智商20以上、10位數內的加減乘除沒問題，基本上某個崗位待個一倆月，下份工作他就敢面試運營總監；你問啥，他對答如流；而實際上崗後，你恨不得掐死他；這時他開始務實的跟你溝通：你這產品不行、那廣告費又不行、團隊人不行，這啊那啊的，反正就是不承認自己不行。
3. 行業職場缺乏一個共同監管、溝通的平臺，所以導致了整個行業浮躁不堪；這個說以前操盤年銷售幾千萬、那個說自己是某某知名品牌的運營總監，是不是聽得老闆心花怒放的？是不是寄託了希望是槓槓的？尤其是那些急於改善企業現狀、急於佈局電商的老闆們一聽到這些，有戲，大神……這裡就回顧文章前頭的結論：他牛逼，他早就自己幹，帶著團隊牛逼了；還會瞪著你碗裡的月薪2.3萬？說白了，也就準備上你這瞎貓賺個死耗子罷了。這也就是為什麼職業經理人壽命都不長的原因。
4. 當第三步的大神們，有所積累後；無論是資金、還是團隊等；這下開始洗白了，正兒八經的開公司胡吹海吹了。道貌岸然、正氣風骨的樣子真是令無數人神往；但細節不難發現，很多知識點，這傢伙不懂啊；為啥？以前就沒經歷過啊。被你一反駁，他準和你說：以前我怎麼怎麼……
5. 還是請相信真的有大神；我遇到過很多人都是懷才不遇，遇人不淑。陪跑公司從無到有，結果啥都沒得到，還是個打工仔；於是跳槽，又遇到被“大神”傷害過的老闆，兩者難以融合，最終只能選擇聯合創業。
我見過第一內衣品牌的運營創業死的跟狗一樣的；也見過所謂的小二辭職創業，直接在交流會就被人問懵逼了的；也接觸過更多形形色色牛逼的人，大都是裝逼很牛逼罷了。這些年，也接觸過少數牛逼的人，一般源自幾類，請對號入座：
1. 真正的牛逼人物。這類人是真的很牛逼，牛逼的不行；這類人真的和藹可親、沒有架子、不會擺譜，讓人相處很舒服，全身上下散發的那種氣場、涵養等等令人敬佩、尊敬；初次認識，你可能會覺得他很“裝”，但久而久之相處下，你會很想和他做朋友，向他學習、向他靠攏，並不斷優化自己、修煉自己成為他這類人。
2. 其次就是正在往牛逼的人前進靠攏的偽牛逼人物；這類人分三種：第一種是真正虛心好學、為人正氣風骨的人；第二種是故作姿態、裝腔作勢、自我崇拜的人；第三種是正在學習第一種，卻老學不像，還在路上的人
於是，結果就出來了；你覺得真正牛逼的人，會處於什麼位置呢？一個牛逼的運營，首先得具備人格魅力（與實際專業能力無關），這個魅力將決定你能吸引多牛逼的團隊成員，他們又能在多惡劣的情況陪你走多久；所以創業，與資金無關、與項目無關、與人很有關係。
而在現在的電商行業浮躁的洗刷中，“運營”這個崗位格調降低了很多；店鋪推廣是運營、產品研發是運營、嗎的，刷個單也說自己是運營……現在“運營”門檻太低了，只要找個電商的工作，待個個把月甚至個把星期，哪怕是打包發貨都有人敢說自己就是運營；比白菜還不如。
用戶5762070737
因為站著說話不腰疼啊！
天店通小程序
打工和創業是完全不一樣的。
打工可以依靠平臺，即使你能力不行，平臺也會給你幫助。說句不好聽的，你運營的成績很多都是平臺賦予的，和你本身的能力不一定有很大的關係。
創業不同，你沒有辦法依靠平臺，只能靠自己，除非能找到大平臺投資，要不然很難。
畢老師的老師
舉個例子：你我都知道鍛鍊很重要，然後就訂了個6點起床的晨跑計劃，可為什麼絕大多數人無法做到？一個真正能早起堅持晨煉的人，絕對養成了很多的優秀習慣，比如他的作息很規律，能夠做到在每天晚上10點前休息，而且能夠安然入睡，或許剛開始起不來或者也睡不著，但他懂得怎樣一步一步地把休息和起床時間慢慢向前撥，結合自己的精力狀況，飲食、運動和情緒狀況，調整自己的生物鐘，最終找到真正適合自己又能保證精力充沛的6點起床方案。想一想，這中間需要投入多少精力，時間，和多少努力，才可以做到？
都說“一入電商深似海，從此媳婦變路人。”只有和我一樣，經歷過這種煎熬的人才懂得！自認為也算是運營高手，運營規劃，選品測款，付費推廣，平臺規則，客服溝通，客戶管理，詳情描術，產品佈局，活動策劃，節奏把控，選詞優化等十八般武藝顯說不上樣樣精通，但也些技能都能教團隊，教別人。可是，除了成功運營過兩個千萬級的店鋪之外，其它的都沒賺到什麼錢....
為什麼呢？
現在的電商早己過了紅利時期，已是紅海一片。隨便搜一個產品名稱，全世界有名的無名的著名的，數以百萬計的產品都是你的對手。而首屏就只有那麼幾個“坑位”你必須在以百萬計的產品中殺出條血路，衝到最前面，才能站著消費者面前，讓他正眼看你一眼，能不能對眼看中你，還是個未知數！是真正的千軍萬馬擠獨木橋！
所以現在的電商行業已經是非常成熟了，要想開個賺錢的店，需要跨過下面七座大山：
（1）行業：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。電商行業類目的選擇基本決定了未來發展空間的大小。毛利率，市場份額，sku寬度和深度，庫存....選擇行業對於一個創業者是最關鍵的一步。
（2）供應鏈：所謂供應鏈，絕對不是說，我認識工廠的老闆，或者我有自己的工廠，就等於我有了供應鏈。
強悍的供應鏈有什麼標準？我們認為至少要滿足三大條件：A質量穩定、B量大快速、C交貨準時。達不到這三條的供應鏈都是扯淡。
（3）選品：選品有多重要？可能只有身經百戰的老鳥，才能體會到其中的心酸與玄機。有賣相的產品才能賣爆！
（4）資本：現在進入電商的門檻越來越高，運營費用更是無底洞，庫存，人力成本等，對於一個創業者來說，資金本就是高高的一堵牆，很多創業者因為缺乏資金支持空有一腔熱血而無計可施！
（5）品牌： 電商已經過了草根時期和淘品牌時期，接下來將是傳統品牌的覆盤，沒有品牌的拉力現在很難在線上做大做強。
（6）運營經驗（及節奏把控）：看似繁榮的電商背後其實充滿著各種血腥，每天都有人進入，每天都有倒下，不說別的，在瞬息變換的電商裡就時間和機會成本已經讓創業者望塵莫及，更別說，產品定位、定價、整個項目的運營戰略制定等這些戰略思路。
（7）團隊架構：電商團隊主要構架為產品、視覺、推廣、客服、物流等大塊。發動機是哪些部門？一個有戰鬥力的團隊建設也是對電商創業者的極大挑戰。
所以，你知道為什麼一個懂運營的高手為什麼不敢開店，而情願打工的原因了麼！
營銷不強問斧王，如果你有線下或是線下運營的困惑，可以關注我的頭條號，上面有我這些年運營策劃的實操案例。我確信，很多營銷方案思路對你有幫助！
斧王劉宇翔
不是說電商高手就一定可以成功，電商講究的是一個團隊，一個人在厲害，始終是一個人，涉及很多方面，資金，團隊，人脈，供應鏈，所以這些運營高手都是在為這些東西做鋪墊
