老大是问别克君威网上报价优惠五六万是真的吗？有什么套路吗？也就是说这款车现在整体行情优惠五六万，是不是真的？因为我也是进入汽车行业很多年了，也认识不同品牌汽车行业从业人员，所以我也是查了一下别克君威整体市场资源行情价格是多少？这个价格大概是全国平均价格，一般也不会超过这个价格的，我查了一下大体整体的优惠，只在4万至5万块钱左右，也就是说最高都不会超过5万块钱，以下就是这一款车现在行情价格，前面是车辆指导价，后面是优惠价格，比如1998就是指导价是199800元，优惠42500元，是黑色白色和金色。

君威

1858 ↓ 40000

1998 ↓ 42500黑白金

2198 ↓ 49000

2298 ↓ 49000

所以说您在网上看了优惠五六万块钱，其实这样价格更多的是吸引眼球，而不是真的能够优惠这么多。因为我之前也是接触汽车网销，我们汽车行业中卖车不仅店销，还要通过网上销售。因为4s店也会跟网站合作，在汽车网站发布一下汽车，而且这个汽车网站很多4s店入驻，4S店有一个后台账号。4s店都是需要给这个网站提供会员费，只要你是网上留手机号码，立马就会有我们专业的网销人员给你打电话。就拿我们4s店来说的话也是有网销人员，只要你留个号码，号码就会显示在后台中，而且你看了什么车型，什么时候看的都是知道，然后网销人员就会立马给你打电话。

其实网上报价有两个方面，第一有的汽车4s店他发布的价格更加接近真实的优惠幅度，这样的话是因为厂家有限价要求，因为你的报价，优惠幅度是不能高于最终销售优惠幅度，举个例子：比如说这款车现在店里面优惠1万块钱，但是他在网上报价只能报8000块钱，因为厂家对这个价格是有严格控制，厂家也是随时冒充客户随机抽查，如果价格乱报，4S店会受到处罚的，这样的价格是有参考意义的。

第二种报价就是有的4s店纯粹吸引眼球，就是让你去咨询，让你到4S店里去，比如最终只能优惠1万，但是网上报价优惠15000，也就是比正常行情价格多优惠5000，但是这样是有要求，比如说需要加装潢，需要按揭而且按揭手续费收取很多，这样他最终行情优惠也就在1万块钱左右。

所以我们看网上价格，也是需要擦亮眼睛，特别不要被外地一些更低价格诱惑，特别是低于市场行情价格很多的报价。网上价格只是作为一个参考，更多的时候我们到4s店里面去看一下，根据网上的价格作为参考，然后进行还价。