蝸牛軟件
想到一個故事：
當年赫魯曉夫去美國訪問的時候，看到了美國的軍工，汽車，核產業，似乎都沒有太多的感觸。
後來他來到了一個美國普通百姓的家裡面。看到每家每戶都有冰箱，有洗衣機，電視機，冰箱裡面堆滿了食物。
赫魯曉夫驚呆了，‘這些東西真的是每個普通家庭都有的麼？’
對於蘇聯而言，擁有重工業，比如汽車，核，導彈，火箭工業並不難，投入大量的人力物力都能實現。
而每個家庭都具有洗衣機，冰箱，彩電卻很難。這是需要大量協作，強大的社會生產體系才能做到。
公牛是活了下來，但是不會有企業羨慕公牛的模式。因為這種模式鋪墊太過複雜，所需要的人力物力太多，所需要的渠道成本太高，所需要的壓貨額度太大，所承擔風險太高。
而小米能夠迅速推進，甚至隱隱有反超的趨勢。短短的幾年時間就有十幾億的銷售額。但是感覺小米來得更容易，高流轉率，低庫存，強品牌效應，可極速複製的商業模式。
這是可以推廣一個個爆款的商業模式。一個可以四兩撥千斤的商業模式。這才是所有企業所追尋的。小米不過是數萬人的公司，而公牛則是7000人的公司。但小米用自身模式，複製很多個公牛。就如家電在每一個家庭裡一般，這才是小米模式可怕的地方。
換做你，你喜歡哪一種方式？
還是作為一個附屬品，在網上或者自營店的佔用極少的貨櫃資源來進行銷售。一年賣十幾個億。而相關的配套的人員數目也不過幾十人而已。所以你覺得誰贏了？
近些年來，優秀的企業如Costco，如小米，如無印良品，如網易嚴選等。都通過平臺優勢而建立品牌。各類品牌憑低價高品質迅速推廣。
而傳統企業則被迅速超越。他們不是實力不強。而真是太過於笨重而體型老邁了。
所以只是勝負之數尚未分曉而已，誰優誰劣，又有誰知道？
半寐平生1
1.公牛僅花3個月時間設計開發小白插座第一時間來應對小米插座衝擊，體現公牛底蘊。打了一場漂亮阻擊戰，彰顯插座領導者地位;
2.公牛專業專注生產插座23年（1995年成立公牛電器，預計2019年上市），品類齊全（工程系列、家用系列、）經銷商體系建全（線下有60萬家門店，各大超市公牛插座佔據一半以上，最近幾年還開通了公牛天貓旗艦店來應對年輕一代網購需求）;
3.公牛也在不斷迭代產品，從用不壞——安全——精品——不像插座的插座（應用場景需求）。體現的是工匠精神和精品戰略。小米插座只是零星2～3款產品，持續開發產品能力不足，而且渠道相對單一;
4.公牛成立品牌中心不斷提升品牌知名度，從小五金店的公牛店招牌，各大衛視廣告投放，如今已進軍NBA芝加哥公牛主場投放圍欄廣告，形成兩個公牛🐮合體。同時還拍攝動畫片《公牛歷險記》使公牛形象更時尚，受眾範圍更寬。
5.作為行業標準起草單位和理事成員，將樹立行業標杆，服務社會大眾，為成為國際民用電工一面旗幟。
諸葛657
公牛電器是國內插座行業的領頭羊，小米懂個屁插座、就是貼牌的東西，小米是家品牌炒作公司、沒有啥研發經驗和高技術含量的東西。
網絡情緣愛人民
大家一提到公牛想到的必定是插座或開關面板，而提到小米時第一反應不是電視就是手機？公牛品牌系列的插座在業內也算是較強的知名品牌！擁有大量的擁護粉絲，小米雖然傾力打造智能家居用品，但想要扳倒根深蒂固的公牛談何容易？
一個品牌的影響力不只是依靠強硬的技術維持，也要依靠日積月累贏得的口碑和物有所值的使用性，公牛品牌系列利用過硬的技術維護消費者權益，在同行業裡也深得人心！又豈是說被幹掉就能倒下的呢？
以公牛品牌的影響力區區小米又何德何能扳倒公牛？哪怕你小米再怎麼出色也只能促進競爭對手的不斷向前，想要幹掉一個品牌除非是這個品牌自甘墮落？要不就是天方夜譚！
公牛插座為什麼沒有被小米插座幹掉？在此我就很認真的告訴你：因為“小米”沒有哪個實力幹掉“公牛”！
大家覺得“小米”有哪個能耐幹掉“公牛”嗎？
裝飾夢想之家
其實衝擊公牛的公司很多，但它還穩了。大材研究有篇文章叫《插座老大的交椅，公牛還能守多久？》，裡面不僅涉及到小米插座對公牛的衝擊，還有很多其它分析，可以參考一下。
在泛家居圈裡，有個傳奇般的品牌，在一個重度細分的品類裡，稱雄十幾年。
它就是公牛。
事實上，據大材研究統計，插座品牌裡，除了公牛外，能排到前幾位的不乏大牌，比如：
飛利浦、航嘉、施耐德、突破TOP、德力西、西門子、正泰電工、羅格朗、飛雕、鴻雁、歐普、西蒙、美的、英特曼、子彈頭、品勝、龍勝精工等，還有小米、華為、360這類新的挑戰者。但是就影響力與市場份額來講，公牛一直穩坐頭把交椅，至少在目前，還沒有人可以撼動它的地位。
在公牛的身上，我們能夠感受到，即使是家居建材裡的小品類，也可以做成大生意。
| 壹 |
我們還是先來看看，公牛在插座市場到底有怎樣的實力。
由於公牛集團要上市，所以最近剛剛披露了招股書，最近幾年的營收也能看得到。
從2015年到2017年，營收分別是44.59億元、53.66億元、72.4億元。淨利潤也非常可觀，分別是10億元、14.07億元、12.85億元。從營收看，它已經可以與顧家家居、索菲亞等泛家居圈的上市公司分庭抗禮，有潛力逼近歐派家居、東方雨虹等百億大佬。
值得注意的是，目前的產品結構裡，佔主要份額的已經不是插座，而是轉換器。
2015年到2017年的營收裡，轉換器佔比分別是70.32%、61.8%、55.89%，其次才是牆壁開關插座，分別佔比24.74%、29.96%、32.14%。
接著還有LED照明收入，佔比較低，分別為0.85%、2.94%、5.75%。
按牆壁開關插座的收入佔比換算，2017年，公牛在這條業務線上的營收是20多個億。把單品類做到如此水準，絕非等閒了，絕對是值得學習的好榜樣。
有一種公開說法是，單就插座市場來看，公牛所佔份額最高曾達到60%。這一比例雖然缺乏第三方權威數據支持，但從側而說明，公牛在插座板塊的影響力受到了極高的認可。
做插座這事，得從1995年說起，阮立平辭掉研究院的鐵飯碗，與弟弟阮學平一起，創立了慈溪市公牛電器有限公司。
當時，芝加哥公牛隊如日中天，喜歡打籃球的阮立平，便將品牌取名為“公牛”。
他們只用了6年時間，就做到了中國插座市場的老大。 大材研究查詢到一項公開資料是，2001年，在一次全國插座品牌監測活動中，公牛插座以超過20%的市場佔有率，奪取了全國第一的桂冠。
他們到底掌握有怎樣的秘訣，居然能跑出這種速度？大材研究創始人鄧超明認為，有幾個細節值得注意：
一個是做得比較早，當時沒有大品牌，給公牛留足了機會。二是阮氏兄弟挺看重質量，一體注塑技術解決了插線板的安全與美觀問題，產品問世後比很多同行都好，非常受歡迎。三是拿到了一個幾十萬的大訂單，順勢開發出了帶開關的插座，當時這還是一片荒原，公牛又搶了一個先。四是快消品式的渠道鋪設，大撒網，建代理商，覆蓋商場、便利店、五金店、文具店等多網點。到2000年前後，大概鋪了40萬個點。當時公牛送貨是非常積極的，把插座用卡車裝好，跑一個又一個零售店，主動送貨上門，而不是等著零售商進貨。
成就一個公司的眾多力量裡，除了高明的戰略、死磕的專注精神、強大的執行力之外，其實少不了一個又一個領先同行的策略細節。
對國外市場的重視，是成就公牛的另一條支柱。2000年時，公牛已發力國外。
一方面向飛利浦、羅朗格等大牌學習，研發出300多項專利，包括全球首款自鎖式防脫插座。
另一方面投入重金建國際標準實驗室，做防雷升溫等測試，對標國際市場需求。
之後，陸續將市場擴大到美、德、法、日、韓等30多個國家和地區，關鍵佔領的還是中高端市場，抵禦風險的能力相對較強，即使金融危機，也未曾動搖公牛。
電腦報曾發佈《2007年度中國IT品牌市場佔有率調查報告》，其中提到“2007年，電源插座品牌市場佔有率前三位是公牛、子彈頭和突破。公牛以65.89%的市場佔有率領先於其他品牌，該市場已呈公牛一家獨大的局面。”
在公牛做大的過程中，沒有主動融資，但是到2017年12月時，赫赫有名的高瓴資本，居然投了8個億，入股公牛。
高瓴的眼光一般被認為獨到，包括騰訊、滴滴、京東、美團、去哪兒、摩拜單車等諸多大牌背後，都有它的身影。
它一般不出手，一出手都是大手筆，下重注，每筆投資往往都是1000萬元以上。
| 貳 |
公牛也並不是沒有挑戰者，插座生產企業大概有1000多家，上面提到的那些角色，都屬於有一定知名度的品牌，都在做插座，也都有自己的獨到之處，但從近年的情況看，都無法動搖公牛的地位。
施耐德、西門子這些，還是世界500強裡的角色，公牛還沒出現的時候，他們就在做插座。早在1987年的時候，施耐德就進入了中國。西門子公司更早就進入中國市場。
德力西、龍勝精工、飛雕、正泰等，要麼是比公牛更早成立，要麼是同一時代起家的公司，但在插座品類的認可度上，依然沒有超過公牛。
大材研究發現，單以百度指數來看，“公牛插座”形成了單獨的關鍵詞，其指數的單週平均值保持在1000以上。很多做插座的品牌，都趕不上，比如飛雕插座無收錄，西門子插座才200多。
連攪局者小米也在做插座，那還是2015年的時候，小米推出了一款帶USB接口的插座。
它將傳統的強電接口和USB的弱電接口集中在了一塊板上，滿足很多年輕人的需求，一時引起轟動，有分析甚至認為小米USB插座將“血洗”整個插座行業。
公開數據顯示，上市第一天，小米插座銷量24.7萬隻，上市3個月突破100萬隻。3年後的今天，銷量超過1000萬。以排插起家，青米科技後來成功掛牌新三板。
而且小米的usb插座大多由青米科技製造，而青米的背後還有成立於1995年的突破技術，航天插座的生產企業，給神五神六提供過航天專用轉換器。後來跟小米合資成立青米科技。
不過，小米插座依然是主打性價比，價格多在50元以下，算營收額，離公牛插座的差距還是比較大。
在小米之後，像華為、360也推了USB轉換插座，都有一定的銷量，但對公牛的衝擊力度不是很大，搶的還是中小插座公司的生意。
| 叄 |
為什麼開關插座品牌如此眾多，但就是沒有擊倒公牛，連小米也拿它沒有辦法。
大材研究認為，箇中原因是多方面的。
不可小視的原因應該是，公牛在插線板領域做到了極高的認知度，幾乎成了這一品類的代名詞。大多數人想到插座，往往第一印象都是想到公牛。
如此強勢的影響之下，公牛得以成功建立極高的品牌壁壘。
這跟公牛早期、十多年專注做插線板有極大關係，畢竟從1995年到2008年十幾年時間裡，就一直只做插線板，關鍵是連續做到了第一，質量口碑也不錯。後來才開始多元化。
再者，從消費需求來看，插線板這種跟電有關的產品，安全是最核心的訴求。
而安全這種市場認知的形成，不是幾年時間就能培育起的，它需要漫長的時間積累，需要海量客戶的口碑。
何況，公牛的終端網點密度極高，哪怕是鄉鎮，也能輕鬆買到公牛。
公開資料顯示，把所有網點算上，它大概覆蓋了80多萬個，現在有說法已超過100萬個。很多小區樓下的五金店，門面都是公牛的廣告，統一了門頭形象建設，容易形成深刻的辨識度。
這些門頭，部分是公牛免費安裝的，據說已裝了20多萬家。
此種做法，跟手機圈裡的OPPO、VIVO有些像，依靠線下渠道的滲透與覆蓋密度，抵住了外部力量的衝擊。
一家公司做到公牛的規模，還能保持極佳的口碑，不多見。無論是社交媒體，還是線下朋友圈的推薦，公牛獲得首推的概率往往很大。
它沒有刻意做粉絲營銷，卻積累了一大把粉絲。
反而我們有些家居建材或裝修公司，規模確實上去了，可能幾十個億，甚至上百億，但口碑並不是特別好，大家並沒有覺得你就是首選。
就這點，目前的公牛，還是值得學習的。
公牛本身的應變能力，也是穩坐頭把交椅的關鍵。
看到小米力推USB插線板後，公牛迅速跟上，而且還提出了防過充的概念，繼續主打安全，又多向前邁進了一步。
而且電商渠道還比小米便宜點，加之公牛品牌背書，很快拿下usb插線板市場。
拿下電商渠道，支撐了公牛插座後續的增長空間。
從2016、2017兩年的雙11戰果看，公牛插座拿下天貓、京東的雙冠王寶座。就說USB插座吧，公牛的魔方usb插座單品，全網單日銷量7.2萬件，據說也是第一。
不過後來有些年月，正泰電工發力兇猛，一度也坐過電商第一的交椅。像西門子、德力西、施耐德、羅格朗、歐普、西蒙、飛利浦、鴻雁等，緊隨其後。
目前的公牛，已經是一家綜合性的電工電氣品牌，早已跳出了插座侷限，做起LED照明、裝飾開關、斷路器、數碼配件等，圍繞新生代的消費群體做起手機充電器、車載充電器、數據線、愛眼LED燈具等產品，充分挖掘電商平臺的營銷能量，堪稱大獲成功。
在裝飾開關板塊，公牛已頗具影響力，有可能再走插座的老路。
按照公牛高層的想法，還要在數碼配件領域做到行業第一。
更大的招在後面，公牛擬A股上市，募資約48.87億元，用於發展年產4.1億套牆壁開關插座生產基地建設項目、年產4億套轉換器自動化升級建設項目、年產1.8億套LED燈生產基地建設項目、研發中心及總部基地建設項目、信息化建設項目、渠道終端建設及品牌推廣項目。
胃口不小，夢想更大，從募資用途看，除了開關插座、轉換器主業外，LED燈也被納入重點。
而LED燈市場，已有歐普、雷士、陽光等眾多大牌角逐，公牛能不能討好，還很難說。
不過，它至少穩守了開關與插座兩把頭部交椅。短期來看，至少在插座領域，它的老大地位還無人可以動搖。
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大材研究
公牛插座多NB，公牛一個86插座低端5塊（塑料面板）到高端50塊（水晶面板）都有 小米就是大雜燴樣樣都想摻和樣樣都不怎麼精，只能說價格親民質量一般，比垃圾產品強，比高端產品次，比小米質量好便宜的太多了，小米太能吹鬍太能廣告了，但我是信服小米的。小米把高高在上的拉下馬，把質量上乘名氣不大的踩在腳下。小米NB。
天津-70後
插座的品牌只有兩種，公牛的和非公牛的
旺旺餅真好吃
沒有完善的渠道，公牛會有這樣的市場佔有率，能保持高毛利還大家首選。
雷炮王
一個插座有多大技術含量，關鍵是材料用好不能偷工減料，公牛是一直用的比較好的材料，而且比其他插板貴。就好像快遞裡面的順豐，大家都相信他。現在小米一開始就用好料做，加上小米品牌的炒作，也就不比買公牛差了，出門帶個小米插板還是蠻好的不用再帶幾個充電頭。
鴨子哥吃雞
買過小米的也有公牛的，感覺還是公牛的漂亮結實。
