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如果你对电商感兴趣，我可以教你啊

浪子小刘

一个店铺有展现，有点击，那就证明已经很不错了，做淘宝，需要解决的只有三件事，曝光，访客，转换，你这都完成了两个了，那么，转换不高是为什么呢？

这我们需要去一步一步分析，问一个问题，为什么，我们会对一件产品感兴趣？

首先，是不是这个产品，是我喜欢的，或者说我需要的，只有这样，我才会有购买的想法

那么，第二个问题，为什么我们对这个产品感兴趣却不购买？

这个产品，我们虽然需要，但是也不是非他不可，这个产品，我们喜欢，但是不一定拥有，这个产品，猎奇的心理导致我过来看一下，实际并不是我内心想要的。

那么，这三个假设放到淘宝上面，是为什么？

第一个，这个产品我们需要，但是也不是非他不可，

其实简单来说就是价格问题，也就是有一句说的，哪有这么多选择困难症，无非是没钱罢了，我们看到这两个产品

我们都知道淘宝的同质化很严重，同样的一件产品，价格会有差别，这两个产品是一样的，第一个比第二个只便宜了4块钱的样子，但是，销量却是有十几倍的差距，我们常说，低价会影响人群，一味的价格战没有什么作用，但是，其他方面没有优势，销量到了一定程度的时候，价格就是压死骆驼的最后一根稻草，

为什么销量低的时候同样的产品，权重也差不多，人们就不会去购买那个价格低，因为怕遇到有质量问题的，或者不怎么好的产品，‘’凭什么人家卖这么贵，你这么便宜，肯定不是什么好货‘’对不对？

但是当这个低价产品买的特别好的时候，销量已经很高的时候你再去对比，你就会想“为什么别人家才卖48块钱，你要卖52块钱？”

这其实就是购物者的心理，所以，在你的产品有展现，有点击，销量也有还不错的时候，却没什么转化，你就要去看看你的同行，是不是在和你恶意竞争，有没有在价格上对你造成客源的影响，那么，如果遇到这种情况，我们要怎么去解决呢？

这种情况只要坐久了的卖家，肯定都会遇到的问题，我们能做的，就是去优化我们的界面和产品内功，价格，如果你觉得你和她一个价格能玩，也可以去做，不建议你做更低，因为，最低不可能低过厂商，如果人家是厂商，你拿什么斗，其次，我们在做产品定位的时候，应该都会有引流款和辅助款，而这个时候，就是我们辅助款要发挥的作用了，具体情况因为一个回答的篇幅问题我就不多说了，这点我在之前的文章都有说过，或者私信我视频了解都行。

第二个，我们喜欢但是并不一定拥有

一般来说，产生这种情况，只有一个可能，那就是人家觉得我们的性价比不值得，性价比是什么，其实就是我们一个营销的购物欲望的问题，卖家购买欲望=卖家满意度-产品本身价值，

我们产品本身的价值没有达到卖家的满意度，就不会想购买，做淘宝都找美工做过主图或者详情对吧，一般，在找美工作图之前，我们都是很感兴趣的，也乐意给钱，但是，当美工做出来的产品不符合我们的想法的时候，就不会想付钱，或者让美工继续改图（其实这里我建议找美工作图之前能先勾画好自己的主图诉求）

那么，这在淘宝上更具体的体现，其实就是详情，卖家秀和好评这些内在的东西了，产品点击，只是因为你的一个主图，当顾客看完你整个产品框架后，就不想买了是很正常的，就比如那些背影杀手

那么，对于这种情况，我们能做的，就只有优化我们自己的详情，优化我们自己的产品好评和卖家秀，人美不能光外表美，产品也是一样，关于详情和内功怎么优化，我在之前的文章也有说，这里也就不多啰嗦了。

第三个，猎奇的心理导致我过来看一下，实际并不是我内心想要的

这个，什么意思我就不解释了，你们肯定也都能看懂，在淘宝的体现上是什么，其实就是你的引流关键词出了问题，你的人群出了问题，我们看到这个产品

对于我罗列出来的这两个产品，销量这么好，价格也挺便宜的，还送这么多东西，你是不是会有想法想点进去看一下，这就是相当于我们产品有曝光，有点击，但是，如果你是结婚打算买一个喜被，你最后会购买这个产品吗？

所以，这里，就解释了为什么你的产品有展现，有曝光，却没有转换，对于这种情况，你需要做的是去观看一下你的引流关键词，看你产品的引流关键词有没有问题，这种情况一般会出现在什么时候呢？

一般在活动后，促销后，或者大批流量进店后，或者使用淘客，直通车没有定向推广，都会导致这种情况，我想如果是做淘宝有时候你们会遇到这种情况，也就是你产品标题都没有这个词，产品也和引流关键词不怎么符合，却出现在你的引流关键词里面，

对于这种情况，我们要做的，就是去刷单，先把引流关键词的事情给解决了，其次，开一点定向人群的直通车，把人群纠正，前面举的列子可能对于人群的影响还不大，但是如果是“性感连衣裙”和“田园风连衣裙”是不是购物的人群都不一样了，所以这对于转化的影响是巨大的。

至于其他的，譬如层级突破，流量下滑等引起的转化问题我就不多啰嗦了，在我之前的文章和回答都有说的，感兴趣的可以自行观看，或者私信我视频了解。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

花和尚

答：

1.阿里巴巴店铺是B2B模式，是诚信通会员。

2.关于如何提高转化率：

a.做好详情页的 美工跟文案策划，根据买家的需求去制作，要求详细可以看我的配图

b.做好评价内容 跟买家秀，要求真实。

c.产品性价比要很高，因为买家都是B类商家 对产品很懂的，要求物美价廉一定好做

d.做好关联营销，引导分配最大化利用流量

e.做好优惠劵，促销，跟会员制度，品牌故事，增加转化率

淘宝运营服务

给我们的概念，你的这家店铺已经有“展现量”，“点击量”，这就说明了一点，前期营销策划已经有了效果，一个基本的事实是消费者已经来到了你的店铺，如何更好的转化，我们给出的建议如下：

一.要先把你的产品定位制定清楚，也就是你要知道哪些人是你的潜在，或者是准消费群体，这一点很关键。假如，你倒流来到店铺的不是你的目标消费群体，那么，你的倒流是无效的；

二.如果你的产品定位是准确的，那么你就要考虑你的消费群体是怎样的？是价格低敏感度群体，还是价格高敏感度群体？这是你制定价格策略的依据，不同的人群就要不同的价格策略。

我们只能是范范而论，你永远要记住，消费者真正想得到是他们认为你的价格便宜，有便宜可沾，不一定就要把产品价格定到最低就是目的；

三.你售卖给消费者的不是产品，而是品质保证；你售卖给消费者不是产品，而是产品的独特性；你售卖给消费者的不是产品，而是你产品的性价比；你售卖给消费者的不是产品，而是产品的趣味性；你售卖给消费者的不是产品，而是服务；

这里面也有很大的不同，价格敏感度低的消费群体，产品独特性，趣味性，服务等是你的重点；如果是价格敏感度高的消费群体，你的关键之关键是性价比；

四.要抓住中国人的普遍消费心理，那就是“羊群效应”，你要想办法解决种子用户的消费，这样榜样的力量；

五.注意后期消费者的维护，口碑是最好的广告，也是最低廉最有效的营销。

因此，我们认为，店铺的展现量和点击量更重要，你已经解决了这个难题，那么转化率对于你来说不应该是难题！

码字真的很辛苦的，来到这里看到我们的文章，那就是你我之间的缘分！关注，点赞和转发一下吧！我们诚挚地谢谢您！

在路上觅寻

做到 展现量和点击量并不能代表店铺就是做的好， 可能只要多出点推广费就能办到。

要做好转化率

现量和点击量是必备的，

店铺的宝贝的评论，

宝贝的图片要做好，

页面的详情页面内容介绍要做好，

客服的专业知识与态度给客户的印象，

产品的定价，

店铺产品的人群定位，

产品卖点突出，

等等这些都是和店铺转化率有关的。

關鍵字: 科技 淘宝 点击