自定義封面

如果你對電商感興趣，我可以教你啊

浪子小劉

一個店鋪有展現，有點擊，那就證明已經很不錯了，做淘寶，需要解決的只有三件事，曝光，訪客，轉換，你這都完成了兩個了，那麼，轉換不高是為什麼呢？

這我們需要去一步一步分析，問一個問題，為什麼，我們會對一件產品感興趣？

首先，是不是這個產品，是我喜歡的，或者說我需要的，只有這樣，我才會有購買的想法

那麼，第二個問題，為什麼我們對這個產品感興趣卻不購買？

這個產品，我們雖然需要，但是也不是非他不可，這個產品，我們喜歡，但是不一定擁有，這個產品，獵奇的心理導致我過來看一下，實際並不是我內心想要的。

那麼，這三個假設放到淘寶上面，是為什麼？

第一個，這個產品我們需要，但是也不是非他不可，

其實簡單來說就是價格問題，也就是有一句說的，哪有這麼多選擇困難症，無非是沒錢罷了，我們看到這兩個產品

我們都知道淘寶的同質化很嚴重，同樣的一件產品，價格會有差別，這兩個產品是一樣的，第一個比第二個只便宜了4塊錢的樣子，但是，銷量卻是有十幾倍的差距，我們常說，低價會影響人群，一味的價格戰沒有什麼作用，但是，其他方面沒有優勢，銷量到了一定程度的時候，價格就是壓死駱駝的最後一根稻草，

為什麼銷量低的時候同樣的產品，權重也差不多，人們就不會去購買那個價格低，因為怕遇到有質量問題的，或者不怎麼好的產品，‘’憑什麼人家賣這麼貴，你這麼便宜，肯定不是什麼好貨‘’對不對？

但是當這個低價產品買的特別好的時候，銷量已經很高的時候你再去對比，你就會想“為什麼別人家才賣48塊錢，你要賣52塊錢？”

這其實就是購物者的心理，所以，在你的產品有展現，有點擊，銷量也有還不錯的時候，卻沒什麼轉化，你就要去看看你的同行，是不是在和你惡意競爭，有沒有在價格上對你造成客源的影響，那麼，如果遇到這種情況，我們要怎麼去解決呢？

這種情況只要坐久了的賣家，肯定都會遇到的問題，我們能做的，就是去優化我們的界面和產品內功，價格，如果你覺得你和她一個價格能玩，也可以去做，不建議你做更低，因為，最低不可能低過廠商，如果人家是廠商，你拿什麼鬥，其次，我們在做產品定位的時候，應該都會有引流款和輔助款，而這個時候，就是我們輔助款要發揮的作用了，具體情況因為一個回答的篇幅問題我就不多說了，這點我在之前的文章都有說過，或者私信我視頻瞭解都行。

第二個，我們喜歡但是並不一定擁有

一般來說，產生這種情況，只有一個可能，那就是人家覺得我們的性價比不值得，性價比是什麼，其實就是我們一個營銷的購物慾望的問題，賣家購買慾望=賣家滿意度-產品本身價值，

我們產品本身的價值沒有達到賣家的滿意度，就不會想購買，做淘寶都找美工做過主圖或者詳情對吧，一般，在找美工作圖之前，我們都是很感興趣的，也樂意給錢，但是，當美工做出來的產品不符合我們的想法的時候，就不會想付錢，或者讓美工繼續改圖（其實這裡我建議找美工作圖之前能先勾畫好自己的主圖訴求）

那麼，這在淘寶上更具體的體現，其實就是詳情，賣家秀和好評這些內在的東西了，產品點擊，只是因為你的一個主圖，當顧客看完你整個產品框架後，就不想買了是很正常的，就比如那些背影殺手

那麼，對於這種情況，我們能做的，就只有優化我們自己的詳情，優化我們自己的產品好評和賣家秀，人美不能光外表美，產品也是一樣，關於詳情和內功怎麼優化，我在之前的文章也有說，這裡也就不多囉嗦了。

第三個，獵奇的心理導致我過來看一下，實際並不是我內心想要的

這個，什麼意思我就不解釋了，你們肯定也都能看懂，在淘寶的體現上是什麼，其實就是你的引流關鍵詞出了問題，你的人群出了問題，我們看到這個產品

對於我羅列出來的這兩個產品，銷量這麼好，價格也挺便宜的，還送這麼多東西，你是不是會有想法想點進去看一下，這就是相當於我們產品有曝光，有點擊，但是，如果你是結婚打算買一個喜被，你最後會購買這個產品嗎？

所以，這裡，就解釋了為什麼你的產品有展現，有曝光，卻沒有轉換，對於這種情況，你需要做的是去觀看一下你的引流關鍵詞，看你產品的引流關鍵詞有沒有問題，這種情況一般會出現在什麼時候呢？

一般在活動後，促銷後，或者大批流量進店後，或者使用淘客，直通車沒有定向推廣，都會導致這種情況，我想如果是做淘寶有時候你們會遇到這種情況，也就是你產品標題都沒有這個詞，產品也和引流關鍵詞不怎麼符合，卻出現在你的引流關鍵詞裡面，

對於這種情況，我們要做的，就是去刷單，先把引流關鍵詞的事情給解決了，其次，開一點定向人群的直通車，把人群糾正，前面舉的列子可能對於人群的影響還不大，但是如果是“性感連衣裙”和“田園風連衣裙”是不是購物的人群都不一樣了，所以這對於轉化的影響是巨大的。

至於其他的，譬如層級突破，流量下滑等引起的轉化問題我就不多囉嗦了，在我之前的文章和回答都有說的，感興趣的可以自行觀看，或者私信我視頻瞭解。

關於“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學習”免費送你一節vip弟子課視頻，回“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習，探討，（無廣告），相信你一定會受益匪淺。

花和尚

答：

1.阿里巴巴店鋪是B2B模式，是誠信通會員。

2.關於如何提高轉化率：

a.做好詳情頁的 美工跟文案策劃，根據買家的需求去製作，要求詳細可以看我的配圖

b.做好評價內容 跟買家秀，要求真實。

c.產品性價比要很高，因為買家都是B類商家 對產品很懂的，要求物美價廉一定好做

d.做好關聯營銷，引導分配最大化利用流量

e.做好優惠劵，促銷，跟會員制度，品牌故事，增加轉化率

淘寶運營服務

給我們的概念，你的這家店鋪已經有“展現量”，“點擊量”，這就說明了一點，前期營銷策劃已經有了效果，一個基本的事實是消費者已經來到了你的店鋪，如何更好的轉化，我們給出的建議如下：

一.要先把你的產品定位制定清楚，也就是你要知道哪些人是你的潛在，或者是準消費群體，這一點很關鍵。假如，你倒流來到店鋪的不是你的目標消費群體，那麼，你的倒流是無效的；

二.如果你的產品定位是準確的，那麼你就要考慮你的消費群體是怎樣的？是價格低敏感度群體，還是價格高敏感度群體？這是你制定價格策略的依據，不同的人群就要不同的價格策略。

我們只能是範範而論，你永遠要記住，消費者真正想得到是他們認為你的價格便宜，有便宜可沾，不一定就要把產品價格定到最低就是目的；

三.你售賣給消費者的不是產品，而是品質保證；你售賣給消費者不是產品，而是產品的獨特性；你售賣給消費者的不是產品，而是你產品的性價比；你售賣給消費者的不是產品，而是產品的趣味性；你售賣給消費者的不是產品，而是服務；

這裡面也有很大的不同，價格敏感度低的消費群體，產品獨特性，趣味性，服務等是你的重點；如果是價格敏感度高的消費群體，你的關鍵之關鍵是性價比；

四.要抓住中國人的普遍消費心理，那就是“羊群效應”，你要想辦法解決種子用戶的消費，這樣榜樣的力量；

五.注意後期消費者的維護，口碑是最好的廣告，也是最低廉最有效的營銷。

因此，我們認為，店鋪的展現量和點擊量更重要，你已經解決了這個難題，那麼轉化率對於你來說不應該是難題！

碼字真的很辛苦的，來到這裡看到我們的文章，那就是你我之間的緣分！關注，點贊和轉發一下吧！我們誠摯地謝謝您！

在路上覓尋

做到 展現量和點擊量並不能代表店鋪就是做的好， 可能只要多出點推廣費就能辦到。

要做好轉化率

現量和點擊量是必備的，

店鋪的寶貝的評論，

寶貝的圖片要做好，

頁面的詳情頁面內容介紹要做好，

客服的專業知識與態度給客戶的印象，

產品的定價，

店鋪產品的人群定位，

產品賣點突出，

等等這些都是和店鋪轉化率有關的。

關鍵字: 科技 淘寶 點擊