柳州纳意体验式培训机

不是“一些大学生”不愿意从事销售行业，而是“大部分大学生”不愿意从事销售行业，或者延伸一下，是“大部分人”不愿意从事销售行业。不愿意从事销售行业的核心原因是销售的工资不稳定，而“求稳定”又是大多数人的心理；而与其对应的是销售需要相当的人际能力，而人际能力是大多数人所不具备的。具体说来：：

1. 非销售人员的工资结构比与销售人员你的工资结构比

从事非销售人员你的工资结构比：工资总额=80%（左右）基本工资+20%绩效工资；而销售人员的工资结构比：工资总额=50%（或更低）基本工资+50%（或更高）提成。提成是按照销售额或毛利来计算的，而在较短的时间内（刚刚开始从事销售工作），由于业务知识缺乏、产品知识缺乏、市场了解不够、客户心理了解不透，销售额或者毛利非常少，导致自己的工资总额极少（也许还不及非销售人员工资的一半）。刚毕业的大学生都需要方方面面的支出。这样少的工资，哪个大学生愿意去做呢？（备注：本条的数字不一定准确，但大体的结构比没错）

2. 销售容易遭致客户“拒绝”，大学生无法承受一天几十遍的“拒绝”

大学生刚刚从学校毕业，尽管已经长大成人，但心理并不成熟。销售产品时，不是遭受客户的白眼，就是一腔的热情换来客户的冷面冷眼，更有一些时候会遭致客户的“强烈”指责。这种拒绝，在大学生心里，是一种“人格侮辱”，是“热脸遇到冷屁股”。天天如此，没有一颗成熟的心是难以承受的。遭受拒绝后心里的痛只有销售人员心里清楚。谁愿意去天天面对客户的“冷屁股”呢？即便是打个销售电话，对方一听是卖东西，你话说一半，对方“趴”的一声就会把电话扣掉，销售者心里难受啊！

3.销售者的工作环境恶劣

有些公司除了销售经理有正当的工作座位，很多销售员连个办公桌都没有，上班打卡后立马就要出门销售。夏天头顶三、四十度的烈日，满头是汗，衣襟湿透；冬天，顶着刺骨的寒风，还要遭受客户的冷漠，哪个不心寒？之后还要赶回公司打卡下班。没有自己的办公桌，就好比不是这个公司的人一样。内外都不遭人待见，有谁愿意去做销售？

4.与生人打交道

很多销售在开拓市场时、开发客户时，都要面对从未见过面的生面孔。不断去见生人，是需要勇气的。大学生接触社会少，更不愿意一次次去见陌生人，心理压力太大。尤其是经常会碰一鼻子灰，心理更加不平衡。小心脏每天要承受这种“熟悉”的紧张，谁还愿意做销售？

话说回来，我个人觉得，销售是最锻炼人际能力、逆商、挫商的一种职业。从一个张口就紧张的说不出话来，到最后能“侃侃而谈”；从一个不懂为人“端茶倒水”的人，成为一个“时刻准备服务”于人的老手；从一个比别人少一半工资的人，到最后做到比非销售岗位工资高一倍的人；从一个害怕遭受拒绝，到最后对“拒绝”一笑而过的人；从一个害怕挑战的人，到一个超越自我的人......这是一种实实在在的成长，尤其是对那些未来想创业的大学生，销售是最好的开端。无论你从事什么类型的创业，销售是任何创业都少不了的。

我个人建议，无论你未来的职业规划是什么，在销售岗位上锻炼半年或者更长时间，认知最终端的客户，了解市场的最前沿，会让日后的职业规划更早实现，也会比同龄人走得更远、更顺。

耕然夫

不是销售大学生们不想去。

而是市场上提供销售岗位的企业大部分不靠谱，一眼望过去就知道是那种传统行业，没啥核心竞争力的听都没听过的小破民营公司。底薪不高。东西难卖。

传销，保险，理财，成功学培训公司也混迹其中。连底薪都没有。

如果是500强高大上企业的销售呢，宝马，奔驰，IBM，华为，宝洁公司的销售，想逗不用想大家打破头去。

因为有钱，有面子，镀金，能学到东西，职业生涯有保障。

大学生们也不傻，去哪些不靠谱的民营公司当销售就是等于当这些公司的炮灰而已。

市面上的公司很多很鸡贼的，自己卖不出去东西，想靠极低的成本招些业务员，他们收集客户资料，甚至不給底薪，靠打鸡血忽悠大学生，万一出了单，大头是公司的，公司还不花钱养销售。

市面上也只有销售岗位敢臭不要脸的給很低的工资或者底薪。

因为他们的算盘是羊毛出在羊身上。

再说回来，大学生们的志向肯定都不去干销售，不能因为市面上销售岗位多，就得屈就干销售。

这个就何不食肉糜了。

我自己是干销售职业的，并且还在比较知名的企业诸如美的，联想，三星。

说实话，收入待遇，职业发展没外界那么好，并且销售工作压力大，还老裁员，所有岗位里最不稳定的岗位。

宁肯下决心考公务员，不到万不得别干销售。

欢迎大家评论区讨论留言。

老李校长

曾经我的朋友做销售，他告诉我，在社会上有个传言，不到万不得已千万不要做销售。大家对销售的认知普遍是，销售是一份很低端的工作，啥人都能干。同时我认为，大学生不愿做销售还和销售工作的工作性质有关：

第一、进入门槛低

基本所有人都可以做销售。招聘销售人员的广告很容易在各种渠道被看到，因此销售工作是一份被人认为没人应聘的工作，销售工作的工作人员也是鱼龙混杂。销售大学生天生有一定的优越感，认为自己上过大学，和没有上过学的人在一起共事，是很丢面子的事情。

第二、人际关系杂

因为销售工作进入门槛比较低，所以销售人员的素质层次不齐，很容易遇到素质不是很高的人，影响自己的交际圈，甚至将好人带坏。

第三、工作稳定性差

销售工作有旺季有淡季，到了旺季要出成绩，基本要每天工作才有可能得到更多收益。有时候付出很多还不一定能够收获多，销售工作更多和行业、政策、运气挂钩。销售的成功率相对来说是比较低的，而销售工作和业绩挂钩，就决定要想的到工资，就必须低下头去“求”人办事。

第四、社会认可度低

销售工作会经常要和各种人打交道，做销售工作要不然就是找不下工作，要不然就是没有一技之长，迫不得已而从之。如果女性从事销售工作，要和客户喝酒交际，可能会被社会上传言绯闻，与社会上的男女交往传统思想格格不入。

第五、可替代性强

销售工作常被认为是没有技术含量的工作，如果工作多年还没有一技之长，内心就会产生恐惧感，没有安全感。而且如果不出业绩，很容易就被上司说滚蛋。

如果您有其他问题和独到的见解，可以在评论区留言哦，我们将有专业的老师对您的提问进行解答！

霸王课

销售是就业市场需求量最大的职业，因为任何一个以“赢利”为目的的机构都不能缺少它，同时销售对于学历、专业、证书等硬件的准入门槛也低于很多职业，所以，应届生招聘会上出现大量的销售岗位再正常不过了。

我经常去大学做职业规划、求职技巧的讲座与培训，对于这个问题深有感触。很多大学生不愿意从事销售，是源于偏见及不了解，而非理性选择的结果。

有几次培训，介绍销售这个职业之前，我问同学有谁想做销售吗？二三十人中无一人举手，理由不外乎是“销售就是推销，总要死皮赖脸地求别人、社会地位不高、压力大、收入少”。

询问一位同学想做什么？他说“外贸”，我说：“完整的外贸工作包括国外客户的开拓、国内供应商的开发、订单管理、物流四大块工作，其中最重要的是国外客户的开发，所以实质上也是销售，只不过客户在国外而已”，这位同学说：“但是外贸可以经常出国，看起来更加体面”。所以说，大学生看问题很多时候只是看表面，而不思考本质。

其实，不仅仅是大学生，很多职场人士也就是大学生的家长也持有相同的观点，一位同学曾经对我说：“我爸爸说千万不能做销售，否则大学四年就白读了”。

因此，作为一个职业咨询顾问，觉得有必要澄清一些大家对销售工作的误解：

销售确实要追着客户，但是不代表没有尊严。

天下也没有不受气的工作，要赚钱，肯定要受气。销售在外受气，但在公司内部地位高；对外朝南坐的，在公司内部要受气，譬如人力资源、行政。

销售的硬件准入门槛虽然低，但它却是非常具有挑战性、并非人人能做好的职业，它对从业者的沟通能力、谈判能力、心理承受能力、商业敏锐度都有很高的要求。

最重要的一点，在所有的职业中，销售最容易晋升到公司的决策层，譬如联想CEO杨元庆、格力总裁董明珠都是销售出身。自己创业成功的，在公司起步阶段大部分也是做销售，譬如第一次创业的马云常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖，新东方的俞敏洪为了招生自己去贴小广告，京东的刘强东在中关村买VCD。

当然，澄清误解并是不劝大家都要去做销售，只是当销售符合你的兴趣，你又有优势时，不要因为偏见无知放弃了这个前程大好的职业方向。

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职业咨询顾问陈凯

首先，说明一下自己的观点，销售行业难招人和大学生是否愿意涉足这个行业关系不大，这个行业难招人是行业的性质来决定的。

为什么销售行业口碑差，人员流动性强？

1、销售工作苦、但是地位低

相信干过销售行业的朋友都曾经深有感触，无论在哪个行业，销售都是入行门槛最低和公司地位最低的，这个地位和业绩不业绩的关系也没有那么的大，即使你的业绩很出色，你也不一定能够赢得公司的尊重。

但是如果说论辛苦程度，销售无疑是公司里最辛苦的，像保险和金融行业的销售人员，除了需要几乎全天候的跑业务以外，部分公司还要求业务人员参与陪酒甚至上门推销。

保险行业的这种应酬尤其的多，每年保险公司都会要求员工出一部分钱邀请意向客户一同参加活动，然后在酒席或者旅游途中让客户下单，这样的做法相信很少有人愿意接受。

2、生活不稳定

销售可以说是市场上收入最不稳定的一个职业，业绩好的时候收入能够多达几万，业绩差的时候有的一个月连几百块都没有。

但是销售并不是一个付出就能够有收获的行业，好的销售除了需要好的口才以外，还需要有好的客源，这些都需要工作经验来积累，所以对于一般的应届生而言，想要通过销售快速提升生活质量，这样显然不现实。

除了收入不稳定之外，销售岗位的流动性也很大，无论是大公司还是小公司，一个销售如果连续2个月没有业绩，公司不开除他，他自己基本也会走。

3、社会地位低

无论是父母还是同学，大家都对销售比较反感，大家都认为销售是比较低技术含量的一个岗位，这时候你想做销售岗位的可能性就很小了。

所以很多人会碍于面子，不会去做销售岗位。

所以销售岗位难招人完全是岗位本身性质决定的，而不是大学生挑三拣四的结果。

荆楚求职

你知道吗？据统计，成功的商业人士中，90%以上都有销售相关的背景，当上CEO，赢取白富美，迈向人生巅峰，做销售几乎就是必要条件之一！

既然销售工作有这么牛逼的职业前景，为什么这么多大学生都不愿意做这个职业呢？作为一个职场上多年从事销售工作的老司机，马菠萝分析主要有两点原因：

第一点：给别人卖东西，从别人兜里拿钱，这事儿确实难度比较大！

很多销售界的毒鸡汤，都在得意的教你如何将一把梳子成功卖给秃子。但现实的销售工作中，哪有那么多技巧可以生搬硬套，很多销售业绩的完成，大部分都是一个客户一个客户的软磨硬泡，死皮赖脸，磨磨唧唧，苦苦哀求，不停骚扰的结果。本是天之骄子的大学生，突然要把脸面别在裤腰上，天天看别人脸色，动不动还被别人轰出门，是谁估计都不愿意做这样的工作吧~

第二点：中国人传统文化中对于销售之类的买卖工作，还是有一定的歧视观念！

我们经常奇怪的看到，在很多男性的择偶条件中，明确希望对方不是从事销售工作的。这其中的潜台词似乎在说，女性做销售就不适合结婚！从这一点变态的想法，我们依稀能看到，作为世界第二大的经济强国，在很多现实场景下，依然瞧不起搞经济的人！销售不就是最基础，最接地气的民间经济从业者吗？

【马菠萝】总结

老天爷是公平的，但凡有难度的事儿，只要你干成了，更好了，得到的回报自然比别人多——销售工作就是最典型的这一类职业。当某些职业为死工资而发愁时，很多销售的提成足以让你眼红到出血；每到年底曝出的那些豪车年终奖，也绝大多数是发给销售人员的。

人在社会上打拼，不就相当于在天天销售自己吗？卖什么不是什么卖，抓紧做销售吧，哥们~

马菠萝扒职场

整体来讲，可能是大学生们放不下身价，因为毕竟是辛辛苦苦十几年寒窗苦读上的大学，结果毕业了去从事没有学历门槛的工作，会显得很没有面子，也会影响个人的自尊心，因为大多数的销售工作都是社会上看来地位比较低的。

从长远发展来看，我也不会选择长期从事销售工作，一方面的确不太能接受来自社会上的歧视压力，因为毕竟我也是受过大学教育的，哈哈😄；另一方面来讲，既然我锻炼自己的目的已经达到了，就不会继续再从事销售类工作了，因为的确，虽然销售提成收入高，但是压力真的大。

君子世无双

我是15年毕业，然后从事销售工作到现在，其中的酸甜苦辣都有，什么事都经历过，我是在一个生活节奏很慢的北方四线城市，晚上等着见客户等到晚上十点，这边一般晚上六七点就绝大部分的人都下班了，遇到过非常好的客户，去了请吃饭喝酒，然后抢着付车费，也遇到过非常多的拒绝谩骂，准备了很多的材料，结果客户来一句我不想做，只是想了解下。当然，工资方面也没准，我最少的一个月拿了六百块钱，最多的一个月拿了七千多，但是是用下班不固定，周六日基本不休息，有客户需要就必须到换来的。怎么说呢，进入了这个销售行业这么久，也是一步一步做起来的，现在在一家互联网公司做主管，希望会越来越好吧，销售确实很锻炼人，如果一个刚毕业的人直接做销售的话，他的整个人的感觉会跟他的同学差的好多，完全碾压同年龄的人

文竹

大学刚毕业，都带着美好的憧憬。想象着毕业以后像电视演的那样坐办公室，穿西装，打领带。谁会去做又苦又累又丢面子的销售工作。事实证明坐办公室，打领带，穿的西装笔挺的，一年工资可能还没做销售中上层一个月的工资高！

销售虽然门坎低 倒是确实最考验人的 你懂很多不光自己产品的专业知识 你还要懂人心里 还懂人情世故察言观色 上下五千年 金融 文艺方方面都专精吧基本都要懂点 我一个同事自己都没结婚跟客户都能谈养孩子问题哪间幼儿园好什么价位都知道！我一一直觉得销售做好的人都是人精啊！

做了两年国内销售，更长时间的海外市场。坦率的说，我的经验就是，大公司的销售值得考虑，小公司就算了。销售靠的不是嘴皮子，靠的是产品自身的实力和你对市场和行业的了解。不能找到正确的客户和市场，你吹上天也没用。作为一个中层销售人员，我觉得销售真正的瓶颈其实是，你所在的公司价值观是否和你一致。因为不管什么销售，根基其实就是你所需要推介的产品或者服务。

你可能性格比较内向，不会说话，也是像其他毕业生一样觉得应该像电视里白领那样过那样的生活，结果行政工作做了几年觉得没啥变化，等你做销售一年，你个人能力和收入翻了几倍，你会觉得其实销售没大家想的那么恐怖。

一颗爱你的心

关于销售岗位，网络上一直流传着这么一个段子：早起的是销售和收破烂的；晚睡的是销售和妓院的；不能按时吃饭的是销售和要饭的。销售岗位正是有了如此风声鹤唳的江湖地位，让无数学生在实习和校招求职路上，看见“销售”两个字，就像眼球加载了自动过滤程序一般，齐刷刷地Pass！

答主为此打探了好多童鞋为什么不愿意做销售的原因，得到的答案无外乎是这几个：

1.销售进入门槛低，显得自己没身价

很多销售岗位招聘人才的学历门槛是专科，甚至还有高中生就可以去健身会所卖会员卡。这让“重本毕业”和“高中毕业”的人顿时感觉处在了同一个事业起跑线，分分钟让人觉得：“这书不是白读了嘛？！”

2.各类绩效考核压力大 ，觉得天天都像世界末日

不少销售公司的企业文化中，每天都会给销售不同的考核压力环境，比如周周开会搞排名通报，做的好的大会表扬，做的差的点名批评甚至末尾淘汰制。这种高压、赤裸裸通报，让很多初入职场的新人不堪忍受，“业绩完不成，天天累成狗”。

3.搞人际关系这门学科不容易及格

做销售的要做好业绩，除了对自己平台的售卖资源极其了解，对客户服务极其细心外，最重要的要和客户做好关系，小到察言观色拍马屁，大到逢年过节送礼三陪，都有可能发生，所以这个时候可能需要迫使你自己的性格或是价值观去改变去适应。

4.总感觉做销售的江湖地位不高，不够“高大上”

很多人一想到销售就会不由自主皱眉头。没错！烦人的电话营销、占满朋友圈的微商、无孔不入的保险营销……动不动就上头条的《销售人员被逼跪地乞讨》，《销售小姐卖身当小三被老婆暴打》……再加上一部分公司为了销售连人与人之间最基本的的信任都没有，为了业绩各种坑蒙拐骗。总之，它们给我们的映像实在离现在大学生们追求的“高大上”太远。

關鍵字: 大学 职场 职业规划