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什么叫会说话？
或许您会以为就是长篇大论的唱赞歌，又或者曲意逢迎的拍马屁。其实未必，在现实生活中，我们身边有很多拍马屁的人，但是他们其实过的并不好。一味说好话，并不代表能说好话。
那什么叫会说话呢？今天咱们就用鬼谷子的智慧聊聊这件事。
一
讲个老故事，还是要从2000多年的往事说起。
有一次魏国的BOSS魏武侯带着自己的高管们在西河上游玩。看到群山环绕，碧波荡漾，老魏有点得意了，忍不住的说：
魏国有此等险阻，防御固若精汤，寡人自可高枕无忧。
群臣听罢，纷纷表演起了拍马屁的功夫，有的说：这都是大魏子民的福祉。有的说：都是尊上英明有方。还有的甚至吟诗作赋起来。
但此间有一个人却皱起了眉头。
二
他叫吴起，相比商鞅而言，他的名气要小的多的多。但实际上商鞅变法的手艺有一半是效仿吴起的。
吴起说：老板，你这话说的没道理。
魏文侯听了，感觉好没面子，脸色突然白了，清了清喉咙问：爱卿，何出此言啊？
吴起说：高山险阻，从来是不可依靠的，谁靠谁倒霉。你看哈，夏桀就依靠天险，结果被商汤灭了。帝辛又依赖天险，结果你也是懂的。
周武王如切菜似的把他咔擦了。再者说了，咱们过去战胜的敌人，哪一家城池不高，结果还不一样败了？
靠地形天险，怎么能成大事？
魏文侯是个讲理的人。主要表现是，他当即下令：吴起这段话说的好，寡人知错了。寡人的公司以后就让你来管，别让寡人失望吆。
三
吴起果然没让魏文侯失望，实施了吴起变法，让魏国成了战国初期的强国。
关于这件事，我们经常有个错觉，总认为说话就一定要说好听话，但其实有时候如果遇到讲道理的明白人，一味的讨好反而适得其反。而如吴起偶尔说说坏话，倒也不失为是个良策。
吴起是个非常厉害的人，有谋略，有口才，他用惊人的口才，抓住了别人的心，继而成功说服。他是怎么成功的？
因为他懂得从听众的角度出发，正如鬼谷子说的：反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。这是一招说话的经世奇言，值得我们好好悟一悟。啥意思呢？
一方面从古代的经验教训中推论现实情况，提升说服力。另一方面又从魏文侯征伐经验中，提升说服力。
举例子、摆现实、讲道理，一气呵成。
正所谓：古今往来明天理，知彼知己知人心。
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