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什麼叫會說話？
或許您會以為就是長篇大論的唱讚歌，又或者曲意逢迎的拍馬屁。其實未必，在現實生活中，我們身邊有很多拍馬屁的人，但是他們其實過的並不好。一味說好話，並不代表能說好話。
那什麼叫會說話呢？今天咱們就用鬼谷子的智慧聊聊這件事。
一
講個老故事，還是要從2000多年的往事說起。
有一次魏國的BOSS魏武侯帶著自己的高管們在西河上游玩。看到群山環繞，碧波盪漾，老魏有點得意了，忍不住的說：
魏國有此等險阻，防禦固若精湯，寡人自可高枕無憂。
群臣聽罷，紛紛表演起了拍馬屁的功夫，有的說：這都是大魏子民的福祉。有的說：都是尊上英明有方。還有的甚至吟詩作賦起來。
但此間有一個人卻皺起了眉頭。
二
他叫吳起，相比商鞅而言，他的名氣要小的多的多。但實際上商鞅變法的手藝有一半是效仿吳起的。
吳起說：老闆，你這話說的沒道理。
魏文侯聽了，感覺好沒面子，臉色突然白了，清了清喉嚨問：愛卿，何出此言啊？
吳起說：高山險阻，從來是不可依靠的，誰靠誰倒黴。你看哈，夏桀就依靠天險，結果被商湯滅了。帝辛又依賴天險，結果你也是懂的。
周武王如切菜似的把他咔擦了。再者說了，咱們過去戰勝的敵人，哪一家城池不高，結果還不一樣敗了？
靠地形天險，怎麼能成大事？
魏文侯是個講理的人。主要表現是，他當即下令：吳起這段話說的好，寡人知錯了。寡人的公司以後就讓你來管，別讓寡人失望吆。
三
吳起果然沒讓魏文侯失望，實施了吳起變法，讓魏國成了戰國初期的強國。
關於這件事，我們經常有個錯覺，總認為說話就一定要說好聽話，但其實有時候如果遇到講道理的明白人，一味的討好反而適得其反。而如吳起偶爾說說壞話，倒也不失為是個良策。
吳起是個非常厲害的人，有謀略，有口才，他用驚人的口才，抓住了別人的心，繼而成功說服。他是怎麼成功的？
因為他懂得從聽眾的角度出發，正如鬼谷子說的：反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。這是一招說話的經世奇言，值得我們好好悟一悟。啥意思呢？
一方面從古代的經驗教訓中推論現實情況，提升說服力。另一方面又從魏文侯征伐經驗中，提升說服力。
舉例子、擺現實、講道理，一氣呵成。
正所謂：古今往來明天理，知彼知己知人心。
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