鬼谷子內楗謀略
天下有三件事最難做到，講話莫難於悉聽，講話別人未必會聽。事難於必成，做事未必一定成功。計莫難於必定周密，做計劃最難周密。今天我們分享鬼谷子是如何進獻謀略，叫內楗術。
內通納，內就是使人採納自己的建議。楗是一隻鎖，如何想鑰匙開一把鎖一樣，把對方心門打開，這是一門高深的學問。
有一天鐵杵來到一個倉庫的大門口，大門上有一把鎖，鐵杵就用自己去砸鎖，廢了九牛二虎之力也沒能把鎖砸開。這個時候鑰匙過來了，它把自己插進鎖孔，輕輕的轉動身體，鎖就打開了。這時鐵杵就很疑惑，為什麼我費了九牛二虎之力也沒能打開，而你輕輕的一轉鎖就開了呢？鑰匙只說了一句話，非常有道理，我比你更懂鎖的心。
有時候有些人心裡有解不開的疙瘩，很多人去勸他，去給他做工作，可能他一句話也聽不進去。但是如果有一個人知道他的心思的時候，可能一句話就能瞬間吧它打開了。所以這就在於說話的高明地方，能不能直達人的內心。
內楗的秘訣是一種想別人，包括你的上司、長輩、客戶等，去呈現你的想法和建議的時候的一個說服技巧。
而要想說服對方就要明白幾個道理，第一個叫淵博的知識。正因為你又遠播的知道，你見到任何人，你才能找到與對方共鳴的話題。
第二個要有雄辯的謀略，要能抓住對方的根本要旨，而讓你能夠找出對策。
第三個是要有健康的心理素質，你要明白一個道理，這個時間是每一個人的處事方法是不一樣的。每個人都有自己的心智序列，比方說一個人是顧他型的，他買衣服，他認為自己穿上感覺不重要。他看到一件衣服首先會想到如果我穿上這件衣服，我的同事會怎麼評價我。這種人買衣服一般會找一個人陪他一起去，他很在乎身邊人的看法。這種人你要想搞定他，你先要把他身邊人搞定才行。但有些人是自我判定型的，買衣服之要自己覺得好看就行了。
在溝通過程中，要了解清楚，誰是做決定性的因素。誰是決策者，他是顧他型，還是自我判定型的。他是一個配合型的人，還是一個拆散型的人，必須一把鑰匙開一把鎖。因為人心之不同，各如其面。同樣買這個產品的，需要肯定不一樣。在單位上班也是一樣的，一個單位有一百個人，可能他們有一百個理由。所以一定要明白一個人他究竟想要的是什麼，領導是領人的，領人是領心的，領導力就是領導人心的一種能力。必須要把人心放在一起才行，做到這些就要求我們具備三個條件，淵博的知識，雄辯的謀略和健康的心理素質。
同學們想一想這三個條件你具備了哪些？你是否具有領導力呢？ 明天我會分享鬼谷子內楗只會如何應用在人脈拓展上。歡迎關注！
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