情懷一直是個經久不衰的營銷手段，無論是年輕人還是中老年人，品牌們都可以想出對應的情懷營銷打法來籠絡他們的心。
今麥郎的涼白開從推出第一天起，就註定了和情懷離不開關係。然而，最近這款主打“重現兒時味道”的涼白開在北京卻被停售了，這又是怎麼一回事呢？
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涼白開要“涼”？
最近，在北京的家樂福、沃爾瑪等大型超市裡，本該上架的今麥郎瓶裝水品牌涼白開卻不見了蹤影。而且，雖然在部分電商平臺還是能以一次性進購一箱的方式購買涼白開，但是在今麥郎自家的電商旗艦店裡，也依然搜索不到該商品。
據營銷君瞭解到，涼白開是今麥郎飲品在2016年推出的飲用瓶裝水，也是今麥郎重點打造的一款產品，想要將其打造成一個百億銷量的超級單品。
與市面上普通瓶裝水不同的是，涼白開主打的就是情懷。其他瓶裝水品牌主打的幾乎都是礦物質、健康，但涼白開就是走的“重現兒時涼白開的味道”路線。
但是，這款情懷產品的實際銷量如何呢？營銷君通過電商平臺搜索對比了一下，涼白開的月銷量竟然不過千，而它的競爭對手怡寶、農夫山泉等卻是上萬。
最大的問題是，現在網絡上還存在不少對涼白開水質的質疑。目前市場公認的優質水源地分別為長白山和青藏高原，也是眾多瓶裝水品牌相搶奪的地方。但涼白開的產地顯示為杭州鳳川鎮，這裡一沒名氣，二沒優質水源，在口感、健康等問題上，缺少一定的市場競爭力。
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情懷不是第一生產力
營銷君發現，不知從什麼時候開始，新上市的產品裡總會有一兩個打著情懷來做營銷的品牌。剛開始看還覺得很新奇、很特別，可看的多了，就覺得有點審美疲勞了。
涼白開的最大特點，就是燒開晾涼，讓大家喝習慣喝的水，喝小時候媽媽晾水的關懷，並強調這是童年的味道。
可除了產品定位有一定情懷以外，營銷君沒有看到涼白開還在其他哪方面做的努力。產品的出發點一開始是十分明確的，就是想勾起消費者的童年回憶，但涼白開的核心賣點十分模糊，不知道賣的到底是情懷、口感還是包裝，消費者自然也不會因為這樣的“情懷”而引起共鳴。
好在今麥郎並沒有在“情懷”上一條路走到黑。2017年，今麥郎飲品與CBA達成合作協議，讓涼白開成為CBA未來三個賽季的官方飲用水。為了對應這次營銷舉措的轉變，涼白開一開始的情懷宣傳語也變成了“喝熟水，真解渴”。
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涼白開的未來困境
營銷君在上面也說到了，涼白開陷入如此困境，和它的產品定位、營銷政策有關係。
情懷不是不能打，而是要找對方法。以瓶裝水重現兒時味道的做法，實在是略顯果斷。每個人的童年味道各不相同，不可能完美重現每一個人的童年。而且，瓶裝水的味道本來就很寡淡，不像其他食品一樣，還能以特殊的調味來還原味道。
再加上，今麥郎的方便麵已經在消費者心中根深蒂固了。相信大家都和營銷君一樣，說起今麥郎，腦海中想起的都是方便麵。你不知道的是，今麥郎其實還推出了不少瓶裝水產品。除了涼白開以外，還有茶飲料、果汁、冰糖雪梨等飲料，都是主打的低價。
而且，最近瓶裝水市場本來就比較低迷，遇到困境的品牌絕不止今麥郎這一家。
無論如何，涼白開現在的困境都處於比較尷尬的階段。今麥郎想要擺脫這樣的困境，其實並不容易。涼白開的產品理念是迴歸喝水的原本狀態，但是現在人們的思維已經轉換，健康才是更重要的。創意雖好，但跟消費者的理念有偏差，便難以得到大眾的認可。
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