導語：不管是按照農技服務的供給側統計，還是按照種植戶需求側統計，整個農技服務市場已達到千億規模，而且還在持續增長。
從2018年已經開始顯現的農資行業的大拐點大趨勢是：農業服務平臺的崛起！
據相關報告顯示，我國10~50畝的種植戶有3000萬戶，50畝以上的種植大戶達到400萬戶，另外還有200萬左右的合作社和大型農場基地，他們已成為我國種植主力軍。
與傳統的小農經濟不同的是，他們具有明顯的B端(企業)屬性，不管是按照農技服務的供給側統計，還是按照種植戶需求側統計，整個農技服務市場已達到千億規模，而且還在持續增長。
農業服務領域已經成為農資企業、資本市場佈局的重點。
目前，農服領域巨大市場規模吸引了金正大、史丹利、新洋豐、新都化工、中化集團、諾普信等老派農資大佬、也有蜻蜓農服、大田農服、神州農服、豐信農業、58農服、欣欣尚農、農田管家、農醫生、雲種養、嗡嗡農服、農分期等新銳農服創業公司。
未來農資服務4大趨勢
1、傳統農資企業轉型農服
面臨國家環保高壓、消費市場需求的轉變，傳統農資企業也紛紛轉型，他們不僅僅賣產品，還要賣服務和解決方案。
這也預示著，單一賣產品的農資企業生意越來越不好做，結合農技服務更有利於農資產品的銷售、也能捕獲用戶。
有媒體稱：從2017年開始，史丹利、新洋豐、心連心、金正大、新都化工、中化集團等老派農資大佬都重金佈局農服領域。
2、抱團、跨界成發展主流
農服包括整個農產品生產前端、中端、後端的所有鏈條上的服務，甚至有些農服平臺還提供消費端的服務。
這麼大的一片市場，不管是老派企業還是創業型企業都需要同業間的抱團前行，還需要跨界引入互聯網、金融等業務模式。
比如，山東豐信農業服務連鎖有限公司與國內領先的農業社會化服務平臺神州農服達成戰略合作，雙方將共同打造農業標準化種植模式；農發貸與金豐公社正式簽訂戰略合作協議，雙方在農村金融服務、農業服務方面達成戰略合作關係。
3、業務細分成突破口
剛剛提到農服內容包含廣泛，因此，細分服務內容，或者切入某一塊農服內容，聚焦、做深，之後再尋求商業擴張、這些突破口包括飛防、農技、金融等。
這也是未來農服領域會出現的趨勢。
比如：農田管家是，以飛防植保(無人機噴灑農藥)切入農服平臺，其獨特商業模式已經連續獲得資本青睞；雲種養以問答切入，整合20000多名專家為農民提供在線問答和診斷服務。
4、線下爭奪激烈
線下線下結合是農服領域的突出表現，另外，農業服務需要落地，落地才能真正解決問題、提供服務。目前，農服平臺落地方法就是建立線下服務團隊或者線下合作伙伴、服務站。
比如，豐信農業以種植服務切入農村市場，通過線上線下服務體系與會員建立了緊密融洽的關係，採用加盟的方式佈局線下；蜂巢科技旗下“嗡嗡農服”的一站式飛防植保服務雲平臺，落戶海南省三亞市的線下店正式投入運營。
18種農服玩法
下面簡要梳理下農服領域18種玩法，以供行業整合者、投資者參考。
1、項目：蜻蜓農服電商平臺
蜻蜓農服以藥械一體化噴灑服務（飛防）為切入點，之後發展成為農服、農資產品電商交易服務平臺，並且解決中國農資農機廠家與種植大戶“零距離服務”的最後一公里，致力於成為中國最專業的互聯網農業服務交易平臺，面向家庭農場、農民合作社等農業新主體，以智能農業機械服務、農業物聯網服務、土壤修復、農業規劃等為核心服務，提供包括農技農藝、農業文化創意、農村金融等在內的一站式農業服務，讓農民通過PC或移動端，更便捷、更經濟地選到好服務。
2、項目：金豐公社
金豐公社是致力於打造一個農業全產業鏈的閉環。金豐公社通過貫穿種植業全過程的綜合服務，滿足種植戶的需求，推動規模化、現代化種植，實現農民不種地、專業人員幫農民種地的作業方式。
金豐公社既不是一家農資產品的製造商，也不會自己獨立去完成所有服務內容，而是成為一個聯動種植業相關各方資源的平臺，匯聚國內外各方資源，在中國一千個種植大縣，與當地縣級農資合作伙伴共同成立縣級金豐公社，為農民提供服務，創造價值。
3、項目：史丹利農服平臺
丹利農服平臺，聚焦農戶的“會員組織化管理”，運用大數據技術拓展新型營銷渠道，打造精準化服務，是一個集農業服務、農村創業、渠道運營和農資、農產品展銷的平臺。平臺立足於農業信息化，規劃建設了農資供應系統、會員管理系統、金融支付系統和農業服務系統等，由史丹利制定戰略發展規劃和合作夥伴遴選，並在全國進行業務推廣。
4、項目：北京新洋豐現代農業併購投資有限公司
2016年1月31日，新洋豐公告：新洋豐公司擬以自有資金出資5000萬元設立全資子公司北京新洋豐現代農業併購投資有限公司(下稱“現代農業併購投資公司”)，開展智慧農業(農業大數據、物聯網、農業電商及金融)、高端現代農機裝備製造及農化服務等現代化農業領域股權投資。
之後，新洋豐公司進軍農服領域動作頻頻：2016年7月，新洋豐以近4億元的價格收購了江蘇綠港現代農業發展股份有限公司，進入現代農業服務領域；2017年1月，新洋豐、象輯科技、華風象輯簽署了《戰略合作框架協議》。基於新洋豐全國測土配方施肥示範網絡，三方共同建立農業氣象研發創新基地開展成果轉化與商業化推廣。
5、項目：哈哈農莊
2015年4月，新都化工擬與成都市哈哈幫電子商務中心在成都市共同投資設立成都市哈哈農莊電子商務有限公司，從事農村電商業務，主營農資、調味品、酒水、日化及小家電等農村剛需類產品，並提供便民服務及代收費業務。哈哈農莊電商既農村精英創業平臺，也是農村物流整合平臺，更是農村圈層營銷的引領者。
其實，這項投資是實現新都化工戰略轉型的需要，即在保證複合肥業務穩步增長的前提下，強力打造品種鹽和川菜調味品業務板塊，積極探索新常態下傳統模式與電商模式的融合，最終實現農村市場剛需產品覆蓋、農產品反向收購、農村物流整合並提供全方位服務的商業模式。
同時，2016年6月份，哈哈農莊與網魚信息及鉑雷科技簽署了《出資協議》。共同投資設立成都王者互娛網絡科技有限公司，擬在全國中小城市及農村地區建設1000家縣級電商體驗中心，並在其內部分場地建設連鎖電競網咖，力圖構建中小城市及農村地區高品質的互動娛樂體驗基地和公益活動承載平臺。力圖建立以連鎖網咖為載體、電競賽事為引力、互動娛樂產品為體驗的中小城市及農村地區泛娛樂生態圈。
6、項目：中化農業MAP戰略
2017年7月，中化集團正式組建中化集團農業事業部（下稱中化農業），啟動MAP（Modern Agriculture Platform，中化現代農業技術服務平臺）戰略，並陸續在各地試點，通過打造現代農業一體化服務平臺，推動農業規模化進程。
所謂MAP戰略，即現代農業技術服務平臺（Modern Agricultural Platform）。據介紹，依託現代農業理念以及中化集團在農業領域多年的資源和經驗累積，圍繞“把地種好”和“耕地有效適度規模化”這兩個根本問題，中化農業將物聯網、衛星遙感等現代化技術集中應用於農業生產，立足於服務農業生產產前、產中、產後全過程，提供線上線下相結合的農業綜合服務的整體解決方案。
截至目前，中化農業已在安徽、吉林、黑龍江、江蘇、湖北等地建成了一批示範農場，覆蓋面積超100萬畝。未來，中化農業計劃在全國推廣這一模式，到2018年在全國設立50家以上技術服務中心，推動小農戶與現代農業發展銜接，為種植大戶、家庭農場主等新型農業經營主體提供更高效的生產性服務。
7、項目：田田圈
諾普信立志將田田圈打造成為全國最優秀的農業服務商品牌和大三農互聯網生態圈。田田圈是一個開放的互聯網時代新生態系統，公司將吸納全球最優秀的供應商加盟，整合最好的產品資源，與國內最優秀的經銷商深度合作，共同打造基於專業作物的田田圈服務中心，匯聚大批作物專家和種植達人線上線下為農戶服務，還可全方位滿足農戶產品、技術、金融、農產品銷售等需求，最終匯聚成中國三農社交服務第一生態圈。
田田圈將通過縣域綜合服務中心和數萬家的田田圈店，以田田圈O2O服務平臺、田田圈農集網（B2B）電商平臺、田田圈農發貸（P2P）金融服務平臺、作物圈社群，以及正在建設的農村物流、農產品銷售等平臺，形成其獨有的“互聯網＋”發展模式，構建完善的農業互聯網生態圈。
2017年7月22日發佈定增預案，擬向不超過10家符合條件的特定對象，非公開發行股票不超過1.83億股，募集資金總額不超過14億元，用於總部運營及區域農業綜合服務平臺、陝西標正生產基地擴產升級和總部研發升級項目。
諾普信表示，在農業向規模化、集約化、專業化發展，國家鼓勵引導多元化主體參與到農業社會化服務的背景下，建設服務運營平臺是公司由農藥製劑供應商向農業綜合服務商延伸的戰略舉措。
8、項目：新農寶
成立於2014年，新農寶是一家以農業信息化服務為主的高科技互聯網公司。主要為涉農企業轉型提供定製化電商解決方案，為縣域市場培育優秀的電子商務企業，為農村百姓提供一站式的生產生活服務。
目前，已經進駐黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、新疆、河北、河南、山東、陝西、湖北、廣西、廣東……13個省份，運營數千個村鎮新農寶電商連鎖超市。不僅如此，還為100多個涉農企業提供定製化SAAS服務，為1000多個農資經銷商轉型及農村電商提供一站式服務。
同時，在智慧農業領域，“新農寶”將通過提供的智慧農業物聯網、大數據等高科技手段，在農業自動化檢測和控制、測土配方施肥、病蟲害自動診斷等方面幫助農民，提升生產效率，做到精細化種植、養殖，高效增收。
9、項目：大田農服
乾達農業科技有限公司成立於2016年10月，依託強大的技術研發團隊開發集無人機植保作業的競標接單、數據記錄、飛防方案等於一體的大田農服APP。
大田農服是無人機植保作業服務平臺，主要面向農戶和植保作業隊，為其搭建植保作業交易平臺，模式類似於滴滴出行，在平臺內，農戶可以建立併發布需求，有資質的作業隊通過平臺進行一鍵接單，在線簽約，即可為農戶提供無人機植保服務。大田農服內測第一版，可以在APP中清楚的標記自家農地，選擇植保方式，同時植保飛手可以接單報價，項目進程一目瞭然。此項目，也被業界評價為植保界的“滴滴打藥”。
10、項目：神州農服
2017年9月9日，專門為農民服務的共享經濟平臺——神州農服網站、APP正式上線。該平臺由國內專業從事互聯網+農業服務的神州信息研發推出。作為農業服務領域的共享經濟平臺，能夠為經營主體、服務商提供全產業鏈的涉農資源對接服務，提高服務資源的配置效率，構建標準化涉農服務生態圈、定位於農業社會化服務平臺。
神州信息農業板塊提出的“一網一庫三大服務”，即“一網”即智慧農業雲平臺，“一庫”是神州信息組建的三農數據庫，“三大服務”囊括了農村管理服務、農業生產服務和農業交易服務；神州農服說的就是神州信息三大服務中的“農業交易服務”。
11、項目：豐信農業
豐信農業成立於2008年，首創的“點商+店商+電商”的現代農業服務O2O新模式，利用互聯網、連鎖門店、終端服務團隊向種植者提供全程種植服務和種植解決方案。
豐信農業努力將公司打造成一個事業平臺。公司通過不斷優化運營模式、提升高產技術和完善支持體系，支持回鄉青年、種植大戶和有志於創業的農村人士輕鬆實現創業夢想。
12、項目：58農服（益村）
2017年8月22日，58農服與益陽市政府簽訂“益村”平臺項目建設戰略合作，58集團首席執行官、58農服董事長姚勁波與益陽市市長許顯輝簽署並交換了合作協議。這標誌著益村平臺項目正式落地益陽，也是58集團佈局農村互聯網市場的開始。
“益村”是由58農服開發建設，依託益陽市1184個村民服務中心，線上線下相結合，打造的集電子政務、電子村務、電子商務於一體的綜合型互聯網本地服務平臺，為村民提供黨務服務、村務服務、公共服務、市場服務等四大服務，讓農村用戶也能夠享受到“互聯網+”帶來的生活便利，有事可以不出村。
13、項目：欣欣尚農
2017年1月12日，北京農業電商標準聯盟成立，同時欣欣尚農電商服務平臺正式上線發佈。欣欣尚農是北京市農委、農業局指導下建立的全國首家一站式共享農服平臺，平臺提供從生產到市場全產業鏈管家式服務。
欣欣尚農電商服務平臺，則通過構建集農產品流通、倉儲物流於一體的北京農業電商綜合服務平臺，以解決農產品標準化、倉儲物流、食品安全制約農業電商發展的三大痛點，最終實現北京地產農產品的優質優價。
該平臺以倉儲物流資源整合為核心，整合農業線下可配置資源，打破信息壁壘，促進農業物流、倉儲資源使用率的提升。另一方面，通過安全生產者聯盟、倉儲物流聯盟、綠色消費者聯盟、社會化服務聯盟四大聯盟的建立，構建北京本地農業生產者和本地消費者共生共榮、共同發展的綠色消費生態圈。
14、項目：農田管家
成立於2016年，農田管家，現代農業互聯網綜合服務提供商，是基於移動互聯網，以打造無人機噴灑農藥（飛防）服務垂直應用生態圈為切入點，開展“飛防服務+農田地理信息系統+互聯網金融+農技服務”四大平臺，推動農業生產社會化服務進程，讓農業生產省錢省力又省心。
早期，農田管家以植保無人機服務交易平臺切入，連接農戶和飛防隊。並且專注於真實信息匹配和生產作業標準化，通過整合供應鏈和產業鏈上下游資源，為專業無人機植保隊伍及農場主提供飛防服務綜合解決方案，除了出售服務，農田管家也投放了一部分無人機租賃給飛防手，向農民售賣農藥等。
目前，農田管家已入駐 3000 個飛防組織（上萬個飛防手），擁有 10000 架植保無人機，累積作業量 800 萬畝次，復購率為 82 %。2018年將在現有10餘個省份的基礎上覆蓋更多地區。
15、項目：農醫生
成立於2015年的“農醫生”是一個開放共享互動免費的農技服務平臺、切入農技問答和作物病蟲害診斷、連接農民與農技專家。
16、項目：雲種養
雲種養成立於2015年8月，其APP於同年12月上線，是一款互聯網+農業技術服務平臺。它採用一對一問診模式，通過上萬個農業權威、資深專家，在線免費為數億農業從業人員解決種植和養殖過程中的疑難問題。
雲種養以專家與農戶強關係為紐帶進行問診。種養植者可以在這裡對接全國銷售市場，採購商可以在這裡挑選全國優質新鮮玉米，流通者可以放心在平臺組織買賣交易。
目前其產品每日有成百上千條問答，並已由此拓展出農技問診、農業教育、農業生產、農友社交四個板塊。
17、項目：嗡嗡農服
2017年12月10日，北京蜂巢農科科技有限責任公司（以下簡稱：蜂巢科技）宣佈，即將在2018年推出一款名為“嗡嗡農服”的一站式飛防植保服務雲平臺，且嗡嗡農服落戶海南省三亞市的線下店正式投入運營。
現在，蜂巢科技憑藉自身研發無人機產品的技術優勢、和運營了兩年的“共享加盟、輕資產運營”商業模式。嗡嗡農服主打網絡化運營無人機植保作業服務，涵蓋土地測繪、訂單管理、呼叫飛防、數據採集，及終端農藥銷售等多項業務在內。
18、項目：農分期
農分期以農機分期消費為切入點，接通信託、保險和銀行的資金，提供農戶擴大生產經營範圍所需的分期消費和貸款服務。目前，農分期服務範圍覆蓋江蘇、安徽、江西、湖北、河南、河北和山東等省份。
目前，農分期的業務涵蓋農業供應鏈金融、飛防、農活外包、種植銷售和加工等業務模塊。
總結
農業服務應該涵蓋整個農業產業鏈，生產端、銷售端、渠道端、生產者，但從目前的農服切入點來說，農服切入還是比較淺（某一個模塊），未來市場將會向著農業縱深領域邁進，其市場空間不可限量。
隨著，資本和入局數量的增加創業者，農服領域還會出現以下3大裂變：
1、解決銷售端比重會增加
農資企業或者農服創業型公司的服務貌似幫著優化生產困局，但終極目標還是幫助用戶創收和增收。
未來，農服創業型公司不僅僅解決生產端的問題，還將會幫助用戶解決銷售難題。
技術端的服務與銷售端的服務會同等重要。
2、規模化成為盈利點
農服領域是一個重資產，不管你切入哪一個端口或者細分業務，都需要錢和人。
因此，農服創業型公司想要獲得盈利，唯有規模化。比如：線下門店的數據和加盟商的數量。
3、平臺型公司會受青睞
農服創業新公司需要把自己做成一個大平臺，把農業各產業端的資源和人整合進來，共同服務用戶或者農戶，這是農服領域的規律趨勢。
另外，農服平臺型公司也會受到資本的青睞。
農業服務已經成為風口！未來還將會有更多的“大魔王”在路上……
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