灵感猎人-年轻的心

即使在今天的楼市之下，依旧有坚定的房多。他们看好楼市。开发商不拿地了，他们认为楼市要涨了，楼盘烂尾了，他们也会认为楼市要涨了。城市有工厂关门了，他们也认为楼市要涨了。因为那些没工作的人会去炒楼了。

在经历了几度的去资金运动之后，实际上能形成的住宅购买的资金力量在很大程度上缩减了它的实力。一个是2015年末开启的抢房潮，历经30个月左右的时间，把个人银行存款余额打趴下了。到2018年，个人存款余额增速大大下降，实际余额逐月缩水。这表明住房消费的释放过猛，继续进入住房市场的资金会有一个明显的缩水。而像P2P爆仓这样的情况，更使得2017年底几十万亿住房按揭贷款余额的按揭还款能力受到挑战。我有一个朋友就是想着用投资P2P的钱得到的红利来偿还住房贷款的。结果，现在打水漂了的不仅是本金，还有红利。

上周万科打出活下去的口号，和在厦门的6折销售。以及西安楼盘的零销售。实际上表明了我的判断的准确。人们不是不想买，不是不知道接下来可能存在的通胀的可能，只是口袋里没有钱了。银行对首付贷，消费贷的收紧，使得人们下不去手了。

这就是今天的楼市的大致情况。在这样的情况下，二手房的成交的确难了。没有政策支持，没有银行扶持，二手房的销售可以说比一手都难。但是天底下只有卖不出去的价格，没有卖不出去的二手，敢于剔骨挖肉，卖还是卖得出去的。今天二手房市场的停滞，只是价格问题。无他。买房的相信，价格能回到2010年甚至2008年，而卖房的，在今天依旧做着春秋大梦，番一翻，番两倍。在杭州阿里巴巴附近的文一路沿线的楼盘，我一朋友在获知可能会涨价的情况下，1.8万买进了一个大房子。银行奋斗几十年，一路走来就买过一个小房子，终于在退休前把半辈子的积蓄花在了一套房子上了。而随后的2万多，3万多的价格，叫她欣喜。我知道，等她再次套现成功的时候，相当于是股票代持，并不享受分红，还会贴补利息出去。这就是买一个房子来，却没什么卵用的最终结果。

人家不过是想你能帮着扛过一阵去，所谓帮个钱场。而买房的人理解为发财机会来了。这其中的误差你自己想明白就好。而在2017年出台的5年禁售法案，又规定了一个代持时间。这义务真的是规定得很及时了。

大舟财经观

现在房子确实不好卖，二手房更是特别难卖！二手房现在很难卖出去。普通的业务员一个月内如果能开一单，就属于万幸啊！说明他运气好，有能力。我认识几个卖房子的中介，他们现在也很苦恼，因为长时间没开单了！

2018年，房地产市场并不景气，无论是土地市场，还是二手房市场，都不景气。不少地方土地流拍，二手房现在确实不好卖！

1.买得起二手房的人很少！买二手房，一般首付是房款的一半，好多人连首付都凑不齐，工作又不稳定，收入又低，还贷款的压力很大。此外，买二手房手续复杂，各种费用，要给中介2%的手续费，还要给银行代办费，有的还有土地划拨金，还要交契税，有的还需要交增值税。反正，各种税费。

我们都要知道，羊毛出在羊身上。这些钱最终都得靠买房的人来承担！你说，那些刚需人群冤枉不冤枉。中介，房东，银行等都等着吃购房者的肉，吸他们的血，啃他们的骨头！他们就好比一群鳄鱼，早已经张开了血盆大口，等着刚需人群，落到他们的手中，他们然后一拥而上，分而食之！有没有觉得很残酷？没错，人类社会比动物世界还要残酷！

2.为了把二手房卖出去，房产中介不得不雇佣一些托，假装在那里看房，其实刚需买得起房的人非常少。那些看房的人里面可能有一半以上都是托！这不仅仅是电视剧（蜗居）里面的桥段，而是现实的真实反映！它是源自于生活的。中介往往自己垫钱把房子买下来，坐等房子升值后，再加价出手，卖给刚需人群。这都是惯用套路啊！

都是掩人耳目的把戏，破烂的二手房的房价被炒起来了，房东赚到了钱，中介两头赚钱，最终买单的是刚需人群，他们是最终承担者，是受害者！他们以很高的价格买了一套用来住的破烂二手房。

4.首付比例提高，贷款利率提高！这就意味着买房者需要花更多的钱，付更多的利息。很多刚需人群手里的钱连首付都不够，也还不起贷款，他们不得不望而却步啊！房价是越来越高了，但房子不好卖了，中介的日子也不好过了。

5.二手房才是楼市的晴雨表！才是最真实的。现在荆州这边二手房的价格也很高了，两室一厅大概45万，三室的58万以上，那些破旧的二手房单价已经快赶上新房的单价了！现在连价值比较低的二手房都买不起了。并且还不是很划算。毕竟房子很破旧，剩余的产权年代也不多了。此外，好的学校和医院已经在陆续搬走了。

二手房的实际价值，正在快速下降。越来越多的人认识到买二手房不划算，二手房自然就不好卖了！

6.房价越来越高，房东总想把自己的二手房卖出高价，而买房的人又出不起钱，房子贵了，肯定不好卖出去啊！古城里一套二手房，三室的，之前我去看卖58万，现在还没卖出去，价格一降再降，现在只要54万！仍然无人接盘。

现在二手房市场很不景气，很难卖出去，就算降价卖，那些想买房子的人还是买不起，也不敢买，更何况房东投资是为了赚钱，房东也不愿意降价卖，总不能无利可图吧！一般情况下，投资是低买高卖啊，才能赚钱。现在那么高的价格，投资的成本已经很高了，利润已经很有限，而且实现利润也变得更加困难。

7.最近3年，经济不景气，民众收入总体上处于上涨困难的阶段，不少人抱怨自己的收入不仅没增加，反而减少了！也就是说大多数中国人是买不起房子的，尤其是刚需人群。

房价疯狂上涨让多数民众失去了购买能力，而没有民众收入作为支撑的房价本来就是虚高，将来估计无人接盘。刚需买不起，炒房投资者都有了多套房，房子难卖就是很自然的事了。

8.二手房现在很难卖出去。古城里面的二手房，现在很难卖，几乎卖不动，毕竟人们不可能花那么多钱买一个破烂的二手房！二手房的钱已经被人赚完了，就算以后古城里拆迁，也补不了多少钱！有的炒房客把二手房装修好了，里面看起来很漂亮，一切都是新的，看起来很舒服，他就是为了能顺利把房子卖出去。当然要加价至少10万，这样他才能赚点钱，把装修的钱搞回来！我之前看房子，就看到了这样一套房子。明显是炒房客想出手，标价63万，我买不起，就没买。他卖不出去就只能继续被套！

二手房主要是中介在卖，他们的业务员流动性很大，一旦没有业绩，他们就没有钱赚，就拿不到工资，就得辞职！我认识一个卖二手房的，做了才一个月，就辞职了，去卖衣服去了。可见，销售是多么难做！

老邓的观点

近年来随着房价的不断上涨，造成房产商不断开发新楼盘，给大家带来了更多的新房选择。但由于价格的原因，使得一些刚需要购房者只能选择价格低一些的二手房进行购买。

今年来国家对房价调控政策不断出台，使得房价开始出现回调或下调等现象。这就给刚需者释放观望的氛围，当购买房者对新房有更多的期待时，就会减少购买二手房的欲望，并且二手房的价格与降价的一手房相比，更多人会选择一手房了。

因此，随着一手房的价格回调后，购买者观望情绪更浓，造成二手房的价格空间收窄。所以二手房更难卖了。

自评人

新房降价抛售

二手房热销

异乡人在深圳

新房降价，不代表二手房也要降价。新房降价的原因很多，特别是土地价格，已经发生了很大变化，开发商选择降价，一定有其原因。而购房者面对楼市调控力度不断加大，也有了更多选择，不需要再像过去那样一味地跟涨买房，而可以依据自身实际选择最恰当的实际和价格买房。

而对二手房来说，凡是购买二手房者，除了学区房等之外，大多是刚需，是收入水平处于中低端的人群，他们对房价的敏感度也要远高于购买新房的居民。一般情况下，二手房的价格要比新房低很多。所以，只要价格合适，购买者还是比较多的，不会因为新房价格的下降而对二手房销售产生很大影响。

可能出现的情况是，新房价格下降之后，也带动二手房价格的下降，使二手房更加市场需求量大。

也许有人会说，新房降价了，何必再买二手房呢？这个问题也不难回答，二手房的价格，怎么说也比新房低，对中低收入阶层来说，当然更适合和更愿意购买二手房了。

谭浩俊

首选这个命题就是伪命题，新房开始抛售这个现象会不会成为房地产市场主流，我相信谁都不敢妄下定论，基于以下几点进行分析吧：

1、2018年住房仍将延续“房子是用来住的，不是用来炒的”这一大基调。表明政府有决心让地产恢复积极健康的一面。

2、一线城市先后“限购，限售，限价”等政策的颁发，确实逐步在稳定一线城市房价，2018年价格也确实出现回落。

3、二三线城市，在宽松的地产政策，金融政策，土地政策下，存活条件依然宽松，且价格也稳重有升。这也是大企业向二三线城市涌入的一个主要原因。

4、二三线城市政府抢人现象明显，宽松的落户政策加快人口回流现象，同时人流带动财流，财流带动放假经济的涨幅。

4、高地价的频繁出现，表明未来房地产市场已经进入“产品力时代”，各大房企逐步丰富自己的产品，力求生存。

5、政府在各地重拳整治地产，不是要打压房价，而是要还百姓一个健康的市场环境。

基于以上几点：我们不难看出，一线房价回落已经成型，二三线房价稳重有升基于政策宽松和人才回流。市场形成一个“产品力和大企业的格局”

至于二手房完全基于二级市场的销售情况来决定，各地情况也都不一样，所以不能妄下定论。

木惟

恒大从9月份开始对全国在售住宅楼盘推出一度幅度的优惠措施，阳光城、新城控股也会有相关促销动作。随着“金九银十”房企都打开了价格战，全国的各城市新房价格有望回落。

新房降价,二手房现在更是越来越难买了。一位从事中介生意的蔡老板说，“现在上海二手房真得很难做，自己的两家门店一个月下来就成交两三套房子。丰庄附近60至70平方米多层3楼的房子2017年9月时成交价格大约5.2万元/平方米，现在只有约4万元/平方米，下跌了近25%！却依然无人问津！”

同样，南京市民尹先生，由于创业做生意需要，他将自住房挂牌出售。他的房子虽然地理位置属于非中心区域，却也不算太偏远，但还是不好卖。为了能顺利成交，尹先生只要一看到同小区房屋出现降价，他就马上加码降价，以确保自己的房子始终是小区最便宜的房子，但是两年一晃而过，他的房子依然在出售中。

二手房难买有以下几个原因：一是长期受到房地产调控的影响，炒房者无所适从。比如，多数一二线城市既实行限购，又实行了限售政策，这样一来，大幅度限制了炒房购房者的需求，让成交量一下子萎缩下来。也呈现了有价无市现象。

二是，尽管8月份部分一二线城市房价小幅微涨，但是7月份的数据则是除了北京、上海等一线城市出现调整外，像南京、杭州、西安、武汉等各大热门城市二手房价都出现过下跌情况。而在房地产前景不明的情况下，购房者只能选择谨慎观望。

三是，三四线城市房价上涨，主要是地方政府为了达到去库存目标，进行的棚改货币化安置，于是引来了投机炒房者，以及开发商进入。而目前，三四线城市房价虽然依然坚挺，但是后续新一轮房地产调控马上就要到来，所以，三四线城市二手房现在没有人敢来接盘。

四是，三四线城市人口流入量少于流出量，产业结构也相对单一。目前，三四线城市房价动辄上万 / 平方米,当地人买不起。更何况，三四线城市居民向来喜欢买新房居住。所以，一旦投机炒房需求退出，买进三四线城市二手房容易，要出手就难了。

不执著财经

前天去万科晋江看房，保安说价格可便宜了，听了挺高兴的，以为降价了。去样板间看房时，置业顾问讲，精装修平层13000，复式的15000，2021年交房。大概估算了一下，首付50万，月供也要8000多。我现在月薪4000多，灰溜溜的回家了。

Alisa千艺民俗

新房开始降价抛售了，这个情况确实很严峻。

近日，万科在深圳举办的秋季例会火了。不是因为业绩有多惊人，而是在会场的墙壁和主屏幕上，这家房地产老牌企业赫然打上了“活下去”的标语。

早在今年6月底，万科董事局主席郁亮就曾宣布“万科要告别房地产”。

在融创9月初举办的中期业绩报告会上，孙宏斌直言短期内房地产调控政策不会放松，且购买预期仍将变化，因此融创要“脚踏实地，这几年安全放在第一位”。

碧桂园主席杨国强提出，为了加强有效供贷，考虑把销售率不佳及正负零为负的项目（即还未进行地面工程者）停工。

市场反应也确实这样，燕郊的房价在2016年，最高上升到了4万元，超越了二线城市，直逼一线城市。2017年底年底已经有一部分楼盘售价在2万左右，而到了今年金9月这些部分楼盘的售价也跌到了1.6万左右。

前些日子万科早已经推出八折购房的促销优惠，9月26日，万科更是在厦门“首开万科白鹭郡”别墅，推出107套特价别墅，89-110平米的联排别墅，原价500万，现一口价278万。

恒大是八九折购房优惠。碧桂园南京直接惊现一成首付。反正这所有的优惠都是劝你赶快上车。

你有没有心凉，反正我凉了。

二手房为什么还没有凉？主要原因还是我们大家的心理预期问题。进入9月，越来越多的房产中介劝大家降价卖房。但是，至少有一半以上的二手房卖主，并不是投资客，也不急着卖房。不行就空了就是了，有的还是租着。所以，他们不急。毕竟我们现在没有多少持有成本，每月一百多元的物业费，还可以一直拖着，直到接盘侠出现，一次性转移给接盘侠。

说实话，身边有很多人拥有两套三套，甚至四五套住房，但是没有任何贷款。所以，根本就不会急。

市场的需求总是会存在的，总有人忍不住出手。

所以，二手房的市场在现在心理预期没有彻底改变的情况下，没有持有成本和负债的危机意识，暂时不会出现彻底性改变。

暖心人社

新房降价促销现象确实开始出现，不过核心大城市的房价依然坚挺，出现价格调整的大多是二三线城市的房价。事实上，房价下跌并不意味着市场彻底进入寒冬，只是受多方面客观和主观因素的影响，同时这也不代表二手房卖不出去。

1、楼市惨淡，房地产行业拐点出现？

过去，“金九银十”前后，楼市新盘扎堆上市，消费者购房欲望也比平时更加强烈，但是今年楼市销量惨淡，房价也最快做出反应，据中国社科院财经战略研究院对142个城市大数据房价的调查报告显示，与8月相比，2018年9月，一线城市、准一线城市及二线城市房价均有所下降。

而到了“银十”，楼市继续哑火。统计数据显示，国庆长假一二线城市的商品房成交继续缩量，以楼市最火爆的北京和深圳为例，多数时候一天只卖出几十套。种种迹象表明，楼市拐点莫非要出现了吗？

2、应对市场调控，房价下调只为引流

事实上，这只是房企根据现状做出的及时调整。综合来看，9月房价并没有出现普遍下降，即便下跌也没想象得那么大。上述报告还称，9月份一线城市房价环比下跌0.27%，准一线城市环比下跌0.345%，二线城市房价环比下跌0.506%，三四线城市房价环比微涨0.177%。

其实，房价下跌主要与我国加大调控力度以及开发商现金流出现紧张有关。据中原地产统计，9月单月，全国各类型房地产调控政策发布次数高达70次，占了年内累计房地产次数的20%左右，调控力度不可谓不大，而且有进一步收紧势头。

3、房企现金流压力增大，被迫降价

另外，随着年底来临，留给房企完成年初业绩目标的时间已经不多，再加上房企也正面临越来越严重的现金流压力，一方面，融资渠道收窄；另一方面，资金回笼的速度全面放缓，年底回款压力大。在这种严峻环境下，房企不得不做出降价的决定。值得一提的是，龙头房企恒大率先发起的打折促销使9月份业绩大增，更是为行业起到了示范作用。

换个角度来看，新房降价并不意味着房子卖不出去，还可能与购房者“买涨不买跌”的心态有关，他们会继续持观望态度。10月初，万科打折力度大就卖得很好。当时，万科对厦门的别墅楼盘优惠了35%的价格，结果现在全卖出去了。总而言之，不能仅凭部分区域新房出现降价促销，就认定房地产市场环境变差、二手房也卖不出去。

4、二手房仍受刚需购房者热捧，还可能买不到

更何况，新房跟二手房的市场情况大为不同。二手房市场的买卖大多存在于刚需购房者，

在很多大城市，二手房往往普遍存在老城区或者城市比较中心、次中心的地段，居住价值和回报很高，不大可能出现卖不出的情况，特别是那种带有学位、商业区的房子，别说卖不出去，更可能出现捂盘不卖的情况。

对于这个问题，关键要看二手房市场或者二手房转让者是否理性，如果二手房市场的价格定得太高，与新房价格趋同，一旦新房价格大幅下降，那么坚持高价的二手房，必然出现卖不出去的情况。

關鍵字: 房产 要涨 楼市