焊接设备厂家
现在您的迷茫、困惑没什么用处！精力用错地方喽！您现在急需的是沉下心来了解下面几点：1、认清一个现实，部分行业3个月不开单属于极其正常的现象；2、如果其他新人可以正常开单，请按照老鬼下面的建议进行重新梳理与思考、行动！
老鬼下面分享内容，一定对您有参考价值：
此文不配图了！这是思想技能类文章，配图与否，不是重点！一、部分行业，3个月不开单纯属家常便饭
1、社会上行业众多，各个行业成单的频率是不同的：
有些行业销售人员，一年能开一两单，就已经算是牛人了。有句话：三年不开张、开张吃三年。
还有些行业，因为成家额巨大、需要客户决策周期较长。例如大型工程类项目、大型商业合作项目等等，两三个月内能够和潜在客户混熟就不错了。整个前期接触、洽谈、沟通、公关、协调的周期非常长。而且所谓的客户，也不是每天都在引入新项目、在建项目、正在实施的项目。所以，需要长期跟踪。
而且对于很多涉及资金巨大的项目，客户内部的决策周期也会很长。
因此，成单，是时间的积累、工作的推进、机遇的抓取等等各种因素综合影响的。
几个月不开单纯属正常。
2、部分行业，因为行业特性、所需资源的原因，新人不开单属于正常，开单属于撞大运或者背后有资源
很多单笔交易额巨大的行业，在很多人看来确实挣钱。可很多人忽略了：只有那些在这些行业长期浸淫，拥有了雄厚的资源、人脉关系等等的人才是挣钱的！而一些新人刚刚进去，就是“跑堂”的、打酱油的。需要慢慢的积累自己的能力、资源、人脉，慢慢的成为行业里的“老人”，才能挣大钱。
（因此老鬼也经常说：千万别看着或者听说某个行业挣钱自己就一头扎进去！人家挣钱不意味着你能挣钱）。
当然，一定会有少量的新人进入这种行业，很短时间内就成单了。这里面有很多背后的原因的！不是单单靠什么销售技巧、销售能力、个人综合素质！例如：新人背后有一些资源，新人撞了大运。
老鬼曾经有一位学生。进入某家电力设备公司，第一个月就成交了一笔一百多万的单子。没任何的资源、人脉。结果成单了！可之后的几个月，一单没成！
这很正常的。
二、其他新人都有成单的，而自己没有业绩的情况下，别气馁。要正确的分析自身才是硬道理！
如果你所在的企业，同时期进入企业的其他伙伴都有业绩，此时请不要轻易下结论，先站在以下角度分析才好：
1、通过这段时间的销售经历，判断自己是否真的不愿意与陌生人打交道
有些人是一时热血上头从事了销售工作。其实其内心里是不愿意与陌生人打交道的。如果你真的是不愿意与陌生人打交道，那请尽快转换工作！
2、如果自己骨子里，是愿意和陌生人打交道的，只是屡屡碰壁而已
此时，请先不要给自己下某种结论。不惧怕与陌生人打交道，而且内心并不畏惧每天面对的拒绝。（因为每天受到拒绝而有些沮丧是很正常的，因为大家都是人嘛！但自己要合理评估自己是否畏惧他人的拒绝！）这是一种做销售重要的潜质与资本，此时，要慎重的向下思考——
3、思考：自己这几个月的销售工作，是否是在靠自己的感觉在做销售?
很多中小型企业，内部的培训机制不健全甚至没有什么有效的培训，很多销售新人到了企业之后，处于放养状态。根本没有得到有效的培训实战指导。
也有些企业，可能公司安排了“老带新”，但是老人基本没什么作用，只是靠新人个人对销售的理解、感觉来拜访客户、打电话。
在这种情况下，请先不要考虑自己是否适合做销售！
因为，销售本身就是一门技能、一门学问，并非单单靠自己的感悟、思考、实践就一定能做好的！
我们一方面确实承认有一部分销售人员悟性极高，而且每个人成长背景不同，过去经历有差异，部分销售人员能够在散养、放养状态下作出业绩。
但是另一方面，也要清楚：在没有得到任何有效指导或者自己没有领悟到销售的一些理念、思路、方法的情况下，自己没有出业绩，也很正常。或许真的有人指导、有人给予点拨后你能茅塞顿开、迅速上手哦！
因此，此时，你应该考虑的是：是否要主动向前辈、领导请教，是否在公司内部寻找可以学习、请教的资源来学习、提升自己！或者向公司之外的其他高手请教！
而不应该轻言放弃！
谨记：走入社会后，自己的成长绝对要依靠个人，公司所能够给予的可能不够，需要我们寻找一切可能的资源补充自己，在此基础上继续向下思考：
4、我能够学到的、感悟到的，实用性如何？实战性如何？
谨记：单单靠某人告诉自己的几个理念、思路、策略性指导，往往是做不好销售的！
销售，是一招一式的雕琢！如果这几个月，只是得到了一些理念、思路、方法上的指导，自己要清楚：大家都是在同一种思路、理念、策略指导下工作，可成绩差异巨大，原因就在于：同样思路方法指导下，每个人执行过程中的细节雕琢一定有差异！
而决定销售成败的，就在于细节！
自己雕琢细节的能力怎么样？自己是否重视细节？自己是否认为只要把控住了其中的几点，就能搞定客户，导致自己对很多细节忽略了？
就连同样的一句话，不同的两个人说出来，给客户的感受都是不同的！甚至有巨大的差异！更别说细节雕琢上有失误了！
要针对这个问题做彻彻底底的思考！不要给自己找理由、找借口！
太多从事销售的年轻人，自认为只要掌握了几个诀窍、理念，就能搞定客户了。可现实是残酷的。每一个客户几乎都是见多识广的！每一个客户每天接待的客户无数，他们什么没见过？什么没听过？想靠自己技巧、绝招就轻松把他们搞定？这个不做梦吗？
思考上面的问题，对自己有好处的！
5、问问自己，这几个月，自己是不是有“巨婴”心态与行为？
一定要检视自己！这几个月自己是怎么过来的！每天的时间有效利用了吗？自己产品知识、行业知识等等基础内容装到脑袋里了吗？自己不懂的时候，有没有主动的请教过别人？自己是否埋怨老人不愿意教自己？自己每天的心态、情绪是否良好？自己是否全力以赴的在学习、吸收、行动？
问一问自己？能给自己的工作、学习打几分？
你真正努力了吗？是否是在机械的、不愿意动脑子的打电话、见客户？用“量”来自己糊弄自己？
老鬼接触过成千上万的销售人员，不客气的说：有一半人，没有全力以赴用心的工作！
自己思考吧！
不肯深入的、正确、客观、全面的自我检讨，不要下结论哦！
以上供参考，希望给部分朋友一些其实吧。
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老鬼归来
这个不是一定的，就我个人而言，09年工作就做了销售，当时我做的是互联网的概念产品，也是3个月了没有开单，这时经理就把我叫到办公室和我谈话，说和我一起入职的同事都签单了，你怎么不签单，是不是哪里有问题，让我好好考虑，是不是适合这个工作等等，我心里面也是打岔，为什么别人都能签单我为啥不签单呢，我心里暗暗告诉自己一定能行，就这样在第4个月我签了一单，慢慢的也开始喜欢上了销售这个职业，做销售不是适合不适合而是你想不想的，说实话销售是一个枯燥但是有成就感的工作，当只有你真正融入这个职业的时候，你才会找到属于自己的节奏，才会做好销售。
所以不要灰心，坚信自己能做好，付出比别人更多的努力，我后来在公司也拿过月度季度的销售冠军，如果当时我也否定了自己，后来就不会从事销售这个职业了，加油！！！
天天说客
软件销售、工业品销售、机械设备销售、医疗产品销售、房地产、保险等等这些行业，如果你3个月不开单，这是很正常的，因为这种类型的销售行业本身成交比较漫长，销售难度很大，客户又很贵重，需要你具备一定的销售能力。
恰好，如果你是销售新人，又碰巧进入了以上这些行业，所以如今的现状，也是你自己造成的。
有些事不是努力，就可以改变的，五十元的人民币设计的再好看，也没有一百元的招人喜欢。
你可以自己评估一下，如果实在压力太大，每天上班都是一种折磨，求财、求知识、求快乐这三者都没有的情况下，可以考虑辞职，休息几天，重新换一份工作。
换的工作，可以是继续做销售，但选择那种销售难度不太大的行业，而且客户又特别多的那种，可以让你练手，你可以好好琢磨一下。
另外，你做销售，请关注我的头条号。主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，对你有用！
银兰
要看你卖的是什么产品，如果是房产、汽车等大宗商品，考虑到人脉、地理位置、相关政策等，3个月不开单很正常，如果是家具家电类的耐消品、手机服装类的快消品3个月都没开单，那就是你销售能力有问题。
刚开始做销售没有单开是很正常，如果你在现在的工作没有学到任何东西并让你丧气，我建议你要做的就是辞去现在的工作，换一家耐消或快消品销售工作。
以耐消品为例，耐消品的客户流量比较大每天你都能接触很多的客户，可以快速的学到销售技巧。在接待客户之前老实的在同事旁边站着学习技巧，平时有不懂的地方，及时的询问领导和同事，有客户有意向，自己跟之前一定要同事帮忙，脸皮要厚不要怕麻烦别人。
只要你对销售行业有信心，那就坚持下去，这一份工作做不下去，那就再换一份，任何工作都是2年以上才能如鱼得水。
一科经济学
做销售，如果单靠做三个月不开单就开始否定自己的话，这其实就是不自信的表现。不开单的情况屡见不鲜，这跟产品以及销售员自身有很大关系，经验在于积累，那些精英的经验都是靠时间“喂”出来的，他们为什么做那么好？他们刚开始入销售行业的时候难道三个月不开单就放弃吗？成功的人时刻都相信自己，相信自己一定可以做成任何事情。
对于不开单的销售员来说，你真的有想过自己究竟付出了多少吗?如果刚开始的时候，没有坚定的信心，就算你付出再多也没用，因为只有具备自信的心态才是成功的前提。
为什么三个月没有开单？可以从这几方面反思一下。其一：同样的产品同行卖的如何？自己同事卖的如何？如果同行跟同事业绩都不高，那就说明这款产品进入了淡季，要记住每一款产品都有它存在意义跟价值，市场上任何一款产品都能找到它的“主人”。如果同行跟同事业绩都很高，那么你就要从自身上找问题了。自己真的努力了？有没有制定切实可行的计划以及目标？有没有认真对待这份工作？最主要的就是你想做成这件事吗？这些都是至关重要的。
其二：自己的毅力如何：别人在跑市场的时候、在拜访顾客的时候、在打电话的时候、在开拓新顾客的时候，你在做什么？你是否能够完成当天的任务？
其三：自己的决心：当你真的想要做好一件事的时候，那么你的精力一定是时刻充沛的。有了这份决心还怕做不成吗？
其四：自己的勇气如何：无论是拜访顾客还是应对顾客的拒绝，你真的有勇气接受这一切吗？
其五：自己的学习力如何：有没有跟优秀销售员学习过最新的销售技巧？有没有按时参加公司组织的培训课程？有没有自己自主学习过等。
如果你真想从事销售这份工作，一定要有信心，只有付出了，才能得到更好的结果。
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牛人讲
问题既然这么问了，那肯定所说的三个月不开单是一件很不应该的事情了。其实三个月不开单不是最可怕的，最可怕的是三个月的积累连个意向客户都没有。那就是真的不适合干这个了。厚积薄发的事也是屡见不鲜了，某个同事平时不显山不露水，突然有一个月销售冠军，很正常。所以啊，三个月不开单就算再不应该也不能否认这个人，但要是连积累都没有做到那还是趁早找个其他事情做做吧，毕竟公司也不可能白养一个人，而且一直拿底薪也养不活自己啊
超哥74210521
我觉得适合不适合不能随便下定论，新手和老手有差别，同行和跨行也有差别，但好多单位都会有试用期限，人家不会无限期等待你成长。我以前单位招老总，两个月业绩上不来，直接发工资走人，换了好几个，你凭这就能说人家没能力？能当老总也是能力。所以说，三个月没业绩，要看你这三个月是怎么做的，做销售情商一定要高，会揣摩顾客心理，我是这样认为的。
不长记性123
销售行业本身就有一定的运气成分在里面，或多或少都有。都在讲能力，什么是能力。难道非要能造出来原子弹才叫能力，干不了销售干个其他的也没什么大不了的。重要的是要对自己对生活有信心！
僽嫆騏仕140549736
哈哈 三个月算啥，两年沒开过单的我都见过，只拿底薪，最后背了几万的债。后面继续在别的行业干销售，据说不到两年时间内完全走出低谷，升职加薪。
王李陈张
这个真的不好下定论，销售的东西也不一样，分产品，有的产品市场上只有大客户才有花费，而大客户又有人跟进，一个萝卜一个坑，很难有开单，有的产品需要自己的努力和不要面子的毅力，还有一定的运气和机会。
