今天的目標不明確
今天你的六家重要的客戶是誰？
- 一家A類客戶是誰？
- 今天的目的是什麼？
- 我為了這個目的充分的做了什麼準備？
- 今天的兩家B、C類的是誰？
- 分別是什麼情況？
- 我做了哪些準備？
- 我今天的目的是close，還是往前推進？
- 我今天約了誰？
- 是第一KP還是第二KP？
目標明確，你就朝明確的目標拼搏。今天我三家有效的客戶，分別是誰？我怎麼了解到的？我今天晚上要開發多少家新客戶出來？我今天晚上我要學什麼？我想向誰請教什麼？是不是目標很清晰？
第二天六家客戶都沒約好
很多人還有一個最不好的毛病，說這是老大要求我做的。這是我公司要求我做的。
作為一個銷售，天生就是給自己打工
每天最基礎的奮鬥目標不能完成
有效拜訪總要完成
晚上回來要把這個客戶輸到我的CRM系統裡去
眼睛裡鼻子裡都是錢
你連人家姓什麼、叫什麼、人家在顧慮什麼、人家在恐懼什麼、人家是不是要這件事情都不知道，人家認不認同你的這個價值都不知道，你就直接close，那是不是眼睛鼻子裡都是錢呢？
活在自己的世界裡不能自拔
你一直說你的，也不去了解客戶身上哪裡疼，身上哪裡癢，也不知道客戶為什麼要去換它的現有的這家供應商，也不知道客戶為什麼就渴望來跟你談，想了解什麼？他在顧慮什麼？他在恐懼什麼？他想要什麼？他在擔心什麼？他能否接受這個價格？他是否認可你的價值？
最後20分鐘的事情
別問他，你考慮清楚了沒有，直接close
就是這個bc類的我能見也可以，那今天不見也可以。那我想想今天還有其他事算了，我就不去見吧，
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