近日,罗永浩的锤子被酷派子公司诉讼“欠钱不还”登上热搜,随之上热搜的还有老罗的“正协商解决会妥善处理”的回应。
而这件事距离子弹短信融资1.5亿才刚刚过去85天!
当很多人想知道贾跃亭下一笔融资什么时侯到位时?
已经有机构放狠话说:本来想给钱但是只要贾跃亭在就不投钱。
几天前金沙江创投董事总经理朱啸虎,接受了《陆家嘴》杂志的专访,在对话中回忆投资滴滴一事:“当年我们投资金额都很少,根本不需要烧钱就能起来。”
但是他没有提到那个他曾经力挺,成立了3年多,已经融资近10次的ofo,直到现在都没能如愿卖身给滴滴,更是被曝郑州公司人去楼空,客服电话也无人接听,用户押金退还不了。
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也许如你一路爱过或恨过的罗永浩、贾跃亭一样,有过被追捧和被铭记的时刻;或者像戴维一样出身90后,现在刚刚走上或即将走上创业这条路。
有人说创业者和投资人的区别:创业者是养孩子的心态在做企业,从孩子诞生起,希望一路能够陪伴ta成长;而投资人更多的是养猪的心态,当猪肥了,就想拉到市场上宰割售卖。
但不管是养孩子还是养猪,当你要创业时,你就需要寻找一个投资人。
也只有理解了你和投资人的关系定位,以及他的诉求以后你才有可能吸引他的注意力。
其实投资人的诉求很简单:投入与回报。
投入和回报之间具有一个风险的概率和回报的百分比,风险的概率越低,回报的百分比要求也就没有那么高;反之风险的概率越高,对回报的百分比就越高。
一般来讲越是早期的项目风险越高,比如项目还停留在IDEA的阶段。只有一个基本的概念,连公司财务模型、整体的运作规划、市场投入等都不明确,这个时候,投资人对项目潜在的投资回报要求会更高。
而在投资圈里,90后、95后、00后的新鲜群体,如果创业寻求融资的话,也将被定位为是一个相对风险较高的投资人群。
年轻人创业融资请先喝好投资人的三杯茶,或许可以帮你增加拿到第一轮融资的几率:
第一杯:浓缩投资计划,避免过大。
投资计划千万不要太大,很大一部分的创业团队在给投资机构发意向书时,说要打造下一个一个阿里巴巴,下一个苹果,下一个Facebook等等,而这种投资意向书恕我直言,看到题目就直接当废纸扔进垃圾桶了。
因为,今天的苹果、今天的阿里巴巴,它并不是成立的第一天就是世界前50强、500强企业的,而是随着企业的发展,不断去提高自己的标底和壮大影响力的。
中国有一句古话叫好高骛远,当然是志向越高越好。但是在早期的投资项目里面,恰是越小越有赢的机会和胜算。
第二杯:做完整的商业模型,弥补没有经验的劣势。
对刚走出校门社会经验还不是很充足的创业者,把完整的模型建出来这点尤其重要。
相比BAT高管出身的创业者,没有过往的经历背书,唯一可以弥补的就是把模型做足做透。
对于一个早期的项目,任何一个对项目有兴趣的投资人,他一定看这个模型,收益路径是很清晰的,这个项目的可实现性。
第三杯:找个人天使投资比机构天使投资有效。
个人投资更多的是凭自己的感觉或者兴趣去投资,里面夹杂着很多个人好恶的因素。而机构有严格的流程机制,还要做很多的尽责调查等等,所以对于早期的年轻创业团队找个人的天使投资,可能会比找机构来得更有效。
当然不管是个人也好机构也罢,就是人家给你1块钱,就是为了今后十元、百元的回报。
很多人创业都是两眼一抹黑,不知道到哪里能找到投资人,这里面还有最有效的第一个方法就是去找FA。
就像租房要找中介,找对象需要媒人一样,找融资,也有专门融资的机构叫FA。
FA对于不同阶段的项目收费标准也是不一样的,行业的规范是3%,早期的项目有时候会拿到5%或更高一些,绝大部分的FA都是成功后才收费,不成功是不收费的。
不过要警惕的是,FA在很多情况下都要跟你签独家。
这时候要特别小心协议里面的条款,有时候不仅要求独家,而且在今后的十二个月之内,只要是他介绍的投资人,都要按比例提取佣金的,就看你是否能够接受了。
除了找FA,还可以多参加创业、融资聚会,多曝光,既然需要创业的资金,就得多去向别人展现项目。利用5分钟原理,争取在见面的前5分钟打动投资人。
18年前,马云去谈融资,连续被37家风头拒绝,他在回来的路上调整调整状态,告诉团队员工,今天我又拒绝了一家风投公司;后来直到阿里巴巴上市并取得成功,这件事才被大家熟知。
老罗在一次演讲中说,他在人身低谷期时,就是不断靠阅读鸡汤的书给自己打气撑过来了。
我不知道你现在还听不听《野子》?反正我已经不听了。
当听到“让我们一起为梦想窒息”这句话时也不再热泪盈眶。
但是我相信更多的人还是愿意相信:99%的人不看好的事情,才有可能成就颠覆。
加油,创业者。
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